孙希宁把李道义拉到一边,笑嘻嘻地说道:“你这下知道,我们集团为什么要为红旗建筑公司说话了吧。”
李道义头点得像小鸡啄米,这下还有什么好说的,人家也就是左手换到右手而已,一建这边的分公司要想继续承接到大明集团的工程业务,还能不分点给红旗建筑公司?更何况红旗公司也没有狮子大开口,只是要了一小块而已,要求并不过分。
对于一建公司来说,他们拿到工程就等于赚到了钱,至于分包给谁做不是做呢?
孙希宁小声说道:“你们跟祥茂公司结款,是一季度一结呢,还是一年一结?”
李道义不明白他的意思,但还是回答道:“我们跟所有的承包公司都是一样,每个季度结上个季度款项的百分之四十,其余的累计到年底,再结全年的百分之三十,等全部工程完工完成验收之后,再结清全款。”
孙希宁点点头,这样的结款方式在安州地区很流行,有的公司是三三四的分别结款,有的是四三三,想做多少就拿多少,是根本不可能的——只有一线工人会这样,分包的建筑公司必须拿出钱来垫付,否则就接不到活。
“那你们接下来,能不能给祥茂公司结账的时候,缓一两个月结清预定的账目呢?”孙希宁坏笑着试问道。
李道义一瞬间就明白了孙希宁的意思,但他还是犹豫道:“这似乎不太好吧,毕竟有违我们公司跟他们的合约,散出消息来,对我们公司的信誉也不利……”
孙希宁笑道:“你们这么大的公司,找下面二包三包公司的问题,那还不是想怎么找就怎么找么?”
这样的话刺骨刺心,一建公司不按时支付工程费用的事情,就像现如今的很多一包公司那样,属于常态化的现象,但即便如此,他们也会找一个比较合适的理由来搪塞,比如工程上有一些问题需要改进之类的。
也就是说,不按时支付工程款项,都是有着合理的理由。关系好的二包三包,到期就能拿足款项;关系一般的、逢年过节也没有登门拜访的二包三包,就等着吧。
但对于下面的二包三包公司而言,这笔款项足以决定公司的生死存亡,因为之前的很多材料费都是他们自己垫付的,人工工资春节前不到位的话,又会引来新的麻烦。
李道义嘿嘿一笑,他心里很清楚,祥茂公司的老板康祥茂跟一建下面的一个分公司的老板是好朋友,而这个分公司老板恰恰是李道义职场上的竞争对手,原本李道义就没打算按时支付给祥茂公司工程款,现在好了,理由都不要找了,直接跟一建公司的大老板透个风,就说这是大明集团的意思,估计大老板也没什么意见。
既能够整治了一下对手,又不用背上任何责任,还不至于跟竞争对手关系闹崩。李道义突然觉得自己竟然能够做到一石三鸟,还真得感谢孙希宁。
马光明并不知道孙希宁背后整出这个招来,他正忙着安排赵远章整治队伍结构,尤其是针对那些小队长,召集到一起开了个碰头会,明明白白地告诉他们
,以后有什么想法可以去跟赵远章提,但决不允许出现类似的现象。
根据马光明的安排,赵远章找人鼓捣出了几个合同来,一线工人签下合同,跟小队长们签下合同,白纸黑字写明来了各自的权利和义务,其中就明确规定了,在工程施工尚未结束的时候,无故离开工作岗位,原有的工钱将扣除一部分。
同时,也规定了如果公司年底不能按时足额支付工钱,那么公司将根据延误日期来给予一定的赔偿。
至于小队长们,合约里也写明了,他们的待遇要稍高一些,同时,年底的绩效也会高于一般工人。
“以后每接到一单子工程,就要跟所有人签下合约,而且,施工阶段要给工人们买好保险——建筑队里一旦发生了什么意外,还有保险公司托底,这笔钱也是不能省的。”马光明叮嘱着赵远章。
赵远章点点头,他吃一堑长一智,明白了合同在生意场上的重要性。
做生意还是要先小人后君子。
孙希宁走过来:“事情都摆平了,要不要去看看城北大明广场?”
马光明摆摆手:“老姚在那里盯着,我再放心不过了,还是去看看超市建得怎么样。”
孙希宁坏笑道:“是想去看看聂小容吧?”
“去你的,”马光明笑道,“我看你们年纪差不多,干脆,你们在一起得了,你也别嫌弃人家是二婚,人家也不会嫌弃你一婚。”
“我一婚还有什么可嫌弃的?”孙希宁一愣,反问道。
言外之意是自己一个黄花大闺男,配一个二婚女,还明明是自己吃了亏。
马光明哈哈笑道:“嫌弃什么,嫌弃你没有经验呗。”
孙希宁忍不住笑了起来:“你真是什么话都敢说啊。”
随即,孙希宁把自己刚才跟李道义商量的事情告诉了马光明,末了,问道:“不会怪我先斩后奏吧?”
“这种小事,你办了就办了,没必要跟我说的。”马光明笑笑,他真不想知道这些破事,而祥茂公司也不配成为让自己高看一眼的对手。
但不管什么原因,得罪了自己的人,总要受到一定的惩罚。
孙希宁和郑亚军都有车,两个人一道开到了茂盛大厦。
在回去的路上,孙希宁就已经电话通知了聂小容,让她在公司里等着。
聂小容穿着一身职业装,头发也是简单的梳了一个马尾辫,除了脖子上挂着白金项链之外,其他也没有什么首饰。
“现在证照基本上都已经办好了,也跟一些厂家联系过,有些牌子响一点的公司说已经在安州总签了别的超市,并不想在我们这里,免得合作商有意见。”聂小容简单地介绍了眼下的情况。
“能谈就谈,不能谈就拉倒。”马光明也没在意,做超市跟做商业综合体不一样,商业综合体需要一些潮牌来支撑门面,超市的话品种太多太杂,少几个牌子的东西影响不大,毕竟零售的东西,很少有一家品牌独大的现象,张三牌子的酱油进不来,还有李四牌
子的。
“嗯,我也在跟一些安州的总代理在谈,超市这东西,店大欺客,客大也会欺店,所以都谈完还需要一段时间。”聂小容点点头。
马光明算了算时间,反正安州城南的大明广场还要一段时间才能开业,有的是时间去谈。聂小容所说的店大欺客、客大欺店的情况,马光明也清楚一二,倘若自家这个超市是个大品牌超市,资本雄厚,有极强的影响力,那么这些代理们自然是上赶着想让自己的货能进来;反之,就是有求于这些代理,他们自然要抬高要求条件。
“此外,就是员工的事情,我是这样计划的,按照我们的工程进度,城南大明广场应该能在明年的五一开业,我想等过了年之后,就开始招募员工,然后对他们进行培训,做好上岗前的准备。”聂小容继续介绍道。
马光明点点头:“这一点你想得很到位,做零售的话,很多超市我觉得服务上做得不是很到位,我们要在这一块上做出自己的特色来,让购物的人轻松愉快,他们就更容易更舍得花钱。”
“对的,而且超市的商品铺货布局也很讲究,要应和顾客的习惯和需求,在细节上做得更精细一点,就能更胜一筹。”聂小容微微扬眉,露出自信的笑来。
这一点马光明自然清楚,比如一些超市的收银处摆放一些小的商品,往往能刺激购买欲。
大家排队买单的时候,免不了会左顾右看,看到附近就有一些诸如口香糖、小雨伞等小物件的时候,很容易顺手拿来放进购物车。这就是一个典型的营销方式。
“反正这一块交给你全权处理,真遇到什么处理不了的麻烦,找姚总孙总商量。我是个外行。”马光明谦虚了一番。
“好的,”聂小容莞尔一笑,“但有大事我还是要向你汇报啊。”
“那没问题。”马光明伸了一个懒腰,打了一个呵欠。
“马总要休息了?”聂小容关心地问道。
马光明摆摆手:“小容姐,那个徐大雷现在还来找你麻烦吗?”
聂小容一愣:“听留在茶社里的员工讲,他们现在基本上每个星期还会去一趟,其实也没有什么的,就是像苍蝇一下,恶心人而已。”
马光明看了一眼身旁的孙希宁:“徐大雷有没有去城北大明广场再闹过?”
“有啊,”孙希宁无奈地笑笑,“就像聂经理说的那样,每个星期去闹一次,着实恶心人。”
刚才马光明开过孙希宁和聂小容的玩笑,孙希宁看向聂小容的时候,没由来地脸皮有些发热。
马光明没有注意这些,沉吟片刻,冷笑道:“看来,是时候跟这个徐大雷会一会了。”
“你要跟徐大雷见面?”孙希宁奇怪地问道,“跟这样的人有什么好见的,反正他也闹腾不出什么大麻烦来,那就让他瞎折腾好了。”
“大麻烦没有,但小麻烦不断,”马光明摇摇头,“我们一再忍让,他还以为我们怕了他呢,必须找个机会,好好收拾收拾他。老虎要打,苍蝇也要拍啊!”
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