人生浮沉

    明明睡着了。
    我的心里还没有完全平静下来。我真想痛快的大哭一场，排解我自己内心的委屈和忧伤，可是此时此刻，我已经没有了泪水，有的只是思考，对自己未来的思考，也包括对自己过去的反思。
作品相关 一位行内书友的来信
    有的人好象认为自己在做业务的时候吃亏了就是被骗了，其实这是错的，人家在“骗”你的同时也是教育了你，为你今后积累了经验，你要谢谢人家。虽然可能在经济上有所损失，但这是难免的，要平衡心态。在我看来只要是手续单证齐全的公司那就不是骗子公司，只能说人家在操作上可能有所不规范，你让人家钻了空子，那只能怪你自己。对于外贸公司来讲，只要它有正单做那它就不是骗子公司，公司和人一样也需要生存，所以它会想尽办法维持自己，你们的被骗都是有原因的，找找自身的原因吧。商场如战场，没把你骗的一贫如洗那你就应该谢谢人家给了你这个经验。
    我是这么认为的！！！！
    本人从事外贸业务多年的感慨！你只要围着这样的心理对待进出口方面生意你能写出许许多多的内容。
    总结：不明不白地有人请你当他的经销商，有人主动替你打广告，帮你赚钱，才当经销商不到一周，就有相隔甚远的某地一公司人你订货，不仅数量很大而且予付货款，似乎是稳赚不赔的生意。
    以下是故事一：
    迪拜———中东地区贸易最大的自由贸易港，每年进口中国的货物总量达到80-100亿美元，成为中东乃至非洲地区一个璀璨的明珠，吸引了大批海内外客商在这里从事进出口贸易，也是目前最为升温热点的一个地区。
    我们公司是在2000年来迪拜进行贸易投资的中国客商，来迪拜之前曾经询问一些迪拜的老朋友是否要注意的事项，他们的忠告就是：在迪拜从事现货和订单的进出口贸易一定要注意各种各样形形色色的商场职业骗子，这些职业骗子利用豪华的公司，诱人的利润，诚实的外表，
    真实的谎言，通过各种手段和方法，骗取你的钱财，毕竟商业发达地区也会同时有许多负面的影响。
    我们一行4人来到迪拜后，先办起分公司然后又开始从国内发货，寻找客户，这样经历了2年多的时间，时刻警惕和回想朋友的忠告，也结识了一些当地朋友和大量客户，业务也慢慢步入正轨，但是伴随竞争日益激烈，公司的业务也在艰难中缓步前行，到了2002年，大量的中国货物涌入迪拜，造成一度迪拜的货量供大于求，使得大量的货物积压，造成资金流动缓慢。
    为了加强货物的销售，我们公司增加了2名市场销售人员，加强市场的开发力度，几个星期过后，我们的货物销量依然没有起色，就在这个时候，我们公司的业务人员发来一个消息，有一家当地人的公司采购部经理希望与我们公司接触，合作业务。
    我与业务经理，业务员一同到这家公司拜访，这家公司坐落在迪拜内海湾大道迪拜商业银行大楼的8层，为迪拜酋长妹妹的产业大楼，一级的迪拜写字楼，在这里办公的都是比较大型的实力派贸易公司，这是一家外表非常堂皇的大型集团公司，租用了8楼的一层，同时注册了4个贸易实体公司，为转口贸易公司，房产开发公司，IT电脑事业公司，产品代理公司，号称集团公司，他们的共有员工11名在办公，在吉布拉里经济自由贸易区也有一个分支公司，主要从事电脑产品的贸易，有4个仓库，也有自己的库房管理人员等等。
    在与这个公司商谈产品贸易的时候，这个公司的采购经理告诉我他们主要是韩国一个品牌毛毯和英国一家汽车润滑油在中东的总代理，同时经出口贸易，有好几年的历史，同时他们有房产公司，常年在迪拜出租商业别墅和写字楼等，电脑部从事IT产品，也拿出当地报纸的广告部分让我看，讲这些都是他们在报纸登的别墅广告，有机会带我们看看，他讲他是来自巴基斯坦，与中国是兄弟一样，会考虑多给我们公司一些业务，同时如我们公司需要更换写字楼也可以找他们，给我们优惠等。
    在商谈的过程中，我发现这个所谓的经理不正视我的眼睛，同时他目光中流露出一丝狡猊，他漫不经心的打电话给外边的秘书，问是否今天银行的财务报表到了，秘书拿进来一份当天的银行文件，讲公司在香港渣打（中东）银行今天有100多万迪拉木的结余，同时这个经理又打电话给给他的一个客户告诉立刻支付20万迪拉木的付款事宜，他也向我道歉，不好意思打断我们的谈判，因为已经答应客户今天一定要做到，表现的如同一个诚挚和信任的职业商人。
    开始的几天，我们也经常通通电话，互通情况，他们象征性的询问一些货物的价格和质量，也是表现的非常内行，同时邀请我们在适当的时间一起参加他们公司的晚会，我告诉公司的业务经理，多到这家公司看看走走，看看情况，他们回来汇报这家公司业务非常好，每天供货的供应商来自五湖四海，看上去一切平稳和正常。
    几周后的一个下午，这个经理打电话约我，让我把我们电话里商谈过的一些产品样板借给他
    据说要给他临时来的一个非洲客户看看，大谈中巴友谊，要与我们公司合作，我想也没有什么问题，拿了一些样品给他，他也发过来收条，讲要把样板留几天，并且同意支付样品费用。
    又过一周，他告诉我我们的样品客户接受了，目前需要现货和订单，我再次前往拜访，几经讨价还价，终于达成协议，他们支付现金购买我们公司的纺织品，但是要求与提供样品的质量一样，我们公司派人送货到他们仓库，让他们公司员工清点后，打电话给他，他立刻支付现金给我们公司派到他办公室的员工，一切按理顺章，我们安全完成第一笔交易，交易金额为1万迪拉木小额贸易，我们也拿到20%的利润。
    几天后我们开始第二个项目，这个经理讲周边国家市场电器非常热销，要购买中国的电器，列出采购清单，我们按照采购清单报价递样，他也是一番讨价还价，终于达成最终的价格确认，但是在付款方面发生一些意见，他们讲这批货到周边国家市场要一个星期的时间，如何保证我们提供的电器完好无损，因为我们提供3个月的质量保证期。他们提议20%现金，20%7天后现金支票，60%的15天现金支票，同时提供公司的营业执照和法人护照复印件等法律文件作为公司信誉担保。
    他们公司不愿意一次付款是因为电器类产品需要一个时间，又是第一次运作电器生意与我们，电器不同纺织品，一旦他的客户认可我们的产品，他们就不会这样付款，也是对他们的保护，如果这批电器有问题他们退回有问题的产品，从支票中扣除赔偿部分。我不同意这种做法，认为这种付款有一定风险，实际上交易金额也只有2万迪拉木，又是一轮艰苦的谈判，达成结果：80%现金付款，20%7天期限的现金付款。
    我暗自欢喜实际上我的80%现金付款中已经有了30%的利润，即使20%远期有问题，也不会影响，心想这个老外真是糊涂，我们按照这个合同条款完成交易，7天过去了，我们又一次拿到剩余的20%，这笔业务我们赚取30%的利润，在迪拜竞争激烈的今天，这是非常好的结果了。
    2次合同后，这个经理有一天，突然打电话给我，讲上次交易的电器其他同类供应商的报价低于我们20%，如果公司老板发现将严厉处罚。告诉我了我们中国人兄弟的利益他付出太多了，这个业务员与我商量是否可以使用国内那一套给他一些回扣，这样起码我们公司可以保持高利润，我想了一下，让我的业务经理去试一下，果然这个经理讲他要求拿15%回扣，干几年就回巴基斯坦勒，在中国这是非常正常的业务方式，同时这个经理讲给我们公司一个大订单，先支付20%定金，货到迪拜我们拉到他的仓库后付80%余款，全额付款后给他15%的回扣，我想这也是非常安全的做法。
    我们给国内工厂100%的全额货款，工厂在15天后可以货到迪拜，大家在一起盘算，这次这个单子完成，我们几个人可以盈利一年的利润，这是千载难逢的商机。半个月货到了，我们通知这个经理验货，他派人先象征性的验货，又亲自自己验货，讲没有问题，从库房到他的办公室需要1个多小时时间，阿联酋的银行是在下午1：30分关门，下午不上班，中午验货后已经是1：00钟，他打电话给他的职员，他的职员讲银行要取20万迪拉木的现金，需要让我的业务经理一齐点钱，不如货先放到他的库房，让我的职员在这里看货，我和他一起到公司，让我的业务经理到银行取钱，我们回到办公室后，我的业务经理打电话告诉我银行刚刚下班，我和这个经理商量，那样把货拉回去，第二天取钱后再拉货，这个经理讲：他们是个大公司，又有信誉，我们20万迪拉木不是一个大数目，下午公司上班看看是否有这么多的现金在公司，如果有直接给我，况且有他自己的回扣，我们又拿了他们20%的定金，我们自己公司有员工在仓库看货，没有问题，我想了一下也是没有问题。