全世界失眠--粮食与思想

施枂既然对捷远国际的项目如此了解，对你肯定也是有所耳闻了，你与其请她吃饭，还不如多花些心思想想捷远国际的开盘价！”
  “我叫会计算过，整个楼盘的成本差不多在三千五左右，开盘价我想开到均价七千五左右，比市区的价格还低一点，之前调研公司调查过，市场对河西这一片靠近地铁的新楼盘开盘价的预期在八千到九千！”迟少想了想说。
  我点了点头，“你还可以考虑对教师，劳模这些特殊群体给一点额外的优惠，这样不仅可以让媒体免费帮你做广告，也顺便向政府表个态，捷远地产不光想着挣钱，还是具有一定的社会责任感！”
  “嗯，好办法！”迟少想了想，同意我的建议。
  “到时候让夏薇安排一个对你的专访，再在报纸上买几个整版的广告，捷远在南京的第一炮就算是打响了，而且捷远国际毕竟是河西这片第一个开盘的地铁物业，我想媒体的关注程度肯定非比寻常！”我给迟少出谋划策。
  周三，政府公布了地铁规划的意见征求稿，虽然只是一个意见征求稿，但是在所有人看来，最终的地铁方案也不过如此了。
  我拿到政府的地铁规划，和香港人作的规划预测进行了比较，竟然丝毫不差，对他们的专业水平不禁肃然起敬。
  而这个规划一公布，地铁沿线的楼价应声而涨，少的涨了百分之二十，多的涨的五十，大家对地铁的期望都非常高。
  施枂这周要实地视察地铁沿线的规划情况，我力邀施枂去捷远国际视察。
  施枂笑了笑对我说：“要我给你免费做广告？”
  “我们配合政府，也想沾点政府的光！”我也笑着回答。
  “开盘均价定下来了吧？”施枂问我。
  “嗯，八千三左右！”我回答说。
  “八千三！”施枂一听，皱了皱眉头，“贵了点吧？”
  “毕竟是地铁物业，而且河西将来两三年也是政府开发的重点，所以对这一片楼盘，目前市场的预期价格都不低于九千！”我给施枂解释说。
  “别的楼盘可能要开到这个价格才能保证利润率，但是你们当时拍下河西名苑可是拣了个大便宜……”施枂果然非常精明。
  “说实话，我不是捷远国际的老板做不了主，明天你到捷远国际视察直接跟迟老板谈，他才是最终拍板的主！”我找接口推脱说。
  迟少让广告公司赶制了一面大横幅挂在捷远国际的大门口，和公司的几个高管欢迎施枂的视察。夏薇及时赶到，进行跟踪报道。
  施枂在迟少的陪同下，看了看捷远国际的施工情况，给捷远国际一些客套的评价。
  “施局，虽然这次是我们捷远地产第一次进军南京市场，但是我们公司回报社会的宗旨始终如一，所以这次我们会对教师，劳模，军人这些为社会做出贡献的特殊群体给予额外的折扣……”迟少有点激昂的说。
  施枂笑着说，“难得迟老板有这种回馈社会的胸怀，那我真要替广大市民感谢你了！”
  “过奖，过奖……”迟少赶紧谦虚的说，“以后还要政府多多支持！”
  “施局，目前河西这一片的开发刚开始，不知道政府后续有什么开发计划，尤其是相关的配套建设！”夏薇不失时机的问。
  我觉得夏薇真还不笨，现在让施枂介绍河西的配套建设，无疑是在让施枂为捷远国际做广告，因为如今地产商的诚信广泛受质疑，一个规划局副局长的画的饼肯定比一个地产商画的饼要真实可信的多。
  施枂看了夏薇一眼，然后又看了我一眼，小声问我说：“你安排的？”
  “绝对不是！”我信誓旦旦的说。
  施枂笑了笑对夏薇说，“未来两三年，河西肯定是我们建设的重点，相关的配套建设正在规划中，具体的方案你们可以留意规划局的相关公告！”
  施枂说得即得体又分寸得当，不愧了当了这么多年新闻发言人。
  夏薇也经验老道，知道从施枂嘴里面问不出什么，转而又问迟少，“迟总，捷远国际什么时候开盘，均价大概多少？”
  施枂也非常关心这个问题，看着迟少，等待答案，显然施枂对我昨天说的八千三不太满意。
  “捷远国际基本已经封顶，预计下周开始预售，至于价格嘛，……”迟少顿了顿，看了一眼施枂的表情，接着说：“目前市场对这一片地铁物业预期是九千左右……”
  施枂听了，表情有点不悦，但没有吭声。
  “我可以负责任的说，捷远国际的开盘均价肯定远低于这个价格，具体数字现在还不方便透露！”迟少说的游刃有余。
  施枂点了点头，对迟少说：“希望捷远地产在保证合理利润基础上，兼顾社会公平，制定合理的开盘价格，履行你们回报社会的承诺！”
  迟少点了点头，对施枂说：“施局，这个你尽可放心！我现在可以向你保证，捷远国际开盘的均价不会超过八千！”
  施枂满意的点了点头，显然对迟少这个保证非常满意，意味深长的说：“你们捷远地产带了一个好头呀！”
  送走了施枂，迟少如释重负，赶紧问我和夏薇：“我今天表现的还不错吧！”
  夏薇对迟少竖起大拇指，“非常好！”
  我也笑着说，“你当然非常好了，昨天我去做了一次坏人！”，然后把昨天的事给两人说了一遍。
  “顾少，你太够义气了，走，中午我请你们好好吃一顿！”迟少高兴的说。
  “不行，我还没挑房子呢！”夏薇赶紧对迟少说。
  “这么多，你随便挑！”迟少慷慨的指着捷远国际的沙盘对夏薇说。
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  迟少关于捷远国际开盘均价不超过八千的承诺，第二天便见诸于南京各大报纸的头版头条，再配上与施枂亲切交谈的图片，在这个房地产开发商被置于与广大人民群众对立面的今天，迟少和捷远地产被树立为有社会责任感的榜样。
  一夜之间，捷远地产在整个南京市名声大震，让迟少都有点措手不及。
  捷远国际施工指挥现场的电话，从早上七点到晚上十二点就没有停过，迟少忽然意识到媒体的力量太强大了，能让捷远地产这个三线开发商，一夜之间街知巷闻，但迟少没意识到，媒体既可以“造神”也可以“毁人”。
  我回到金陵阁继续研究股票分析软件，沈军说只给我两周时间，很快就要到期了，而且尚且不知道沈军到时候给我会给我安排什么样的任务。
  我在大厅碰见沈军，不知道从哪儿又弄回来一件宝贝瓷器，正戴着一双白手套，拿着放大镜仔仔细细研究。
  沈军看见我回来，立刻把我叫住。
  我坐在沈军旁边的椅子上，沈军把瓷器小心翼翼放在架子上，开心不已的对我说，“元代的青花缠枝牡丹大罐，漂亮吧？”
  我对这些古董瓷器彻底就是个门外汉，只好不懂装懂的点了点头说，“嗯，一看就知道是精品！”
  沈军也不去计较我是真懂还假懂，拿起手边的一份报纸对我说：“施枂视察捷远国际，是你策划的？”
  我看了看报纸，一张大幅迟少和施枂亲切交谈的照片，当然迟少旁边那个笑容可掬的就是我，这个记者还挺会选角度的，迟少只是个侧面，给我了一个正面特写。
  “也不是刻意策划，不过是凑巧而已！”我笑着给沈军解释说。
  沈军意味深长的笑了笑，“无论是策划还是凑巧，这步棋走得非常漂亮，让南京大小媒体为捷远地产和捷远国际做了一回免费广告，至少现在百分之八十的南京人都知道捷远地产！”
  “但愿如此！”我点了点头说，“不过捷远地产实力还是比较单薄，要想在南京站稳脚跟任重而道远！”
  “不过，”沈军忽然话锋一转，一阵见血的说：“捷远地产这次也树敌不少！”
  我惊讶的看着沈军，等待他的下文。
  “捷远国际旁边还有好几个楼盘已经接近封顶，他们的成本造价要远高于捷远国际，你的朋友公开宣布开盘均价不超过八千，无疑是在给他们施压！”沈军解释说。
  沈军这么一说，的确让我意识到，那几楼盘的地开发商的都是公开拍下来，整个楼盘的造价成本比捷远国际高出一大截，他们为了保证楼盘平均利润水平，开盘价格至少要在九千以上，捷远现在宣布均价八千的上限，其余几个楼盘要么下个月和捷远国际一起开盘，但必须降低开盘均价；要不就推迟几个月，等楼价上涨到九千左右再开盘。
  这两种情况都是开发商不愿见到的，降低利润固然不合算；推迟几个月开盘，意味着流动资金又要压几个月，对开发商压力也不小。
  我点了点头，“看来的确是得罪不少同行！”，我知道包括万盛地产也有个楼盘在河西，即将封顶开盘。
  “所谓不破不立，没关系了，每个行业都没有永恒的朋友，只有永恒的利益！”沈军很洒脱的说，“只有把自己做大做强才是硬道理！”
  “好，先不说这个事，我今天想跟你谈谈，在捷远国际这个项目中，存在一个盲点套利的机会！”沈军诡秘的笑了笑。
  “怎么说？”我知道沈军是要传授我一些资本运作的方法。
  “你觉得河西这片的新楼盘，目前的合理价位应该是多少？”沈军问我。
  “八千五到九千！”我想了想说。我私下跟施枂聊过，河西这一片出了有地铁规划，明后年还将建一个体育公园，而且学校，医院，大型超市这些配套也将在两年内完善，因此这里的楼价未来两年必将飙升，说八千五到九千都是保守估计。