一抹匠心瑶琴传

    “老严，要不按你之前说的，我们把合同改成一成股？”
    知道是严瑾华帮了自己大忙，易遥也有些心软。
    严瑾华却换了衣服“慈父般”的笑脸：“算了，我还怕事后有人会说我居心叵测没安好心，到时候就真的里外不是人了。”
    严瑾华笑，易遥也笑，好像这十几年的叔侄情分一直都没有变过。
    “不过，你是认真的？”严瑾华突然停住笑声。
    易遥知道严瑾华并非后悔，便打趣的回道：“刚才是认真的，现在……嘿嘿。”
    等张云创再次上门的时候，易遥已经跟严瑾华签完了合同，阅视官方的合作公告也让张云创意识到自己还是疏忽了。他能在阅视圈子里赶走竞争者，没成想让一个严瑾华白白捡了便宜。
    虽然表面上张云创并没有表现出愤怒之类的情绪，但易遥很清楚，瑶琴工作室跟云创的梁子算是彻底结下了。
    不过，此刻的易遥已经不在担心，竞争本来就无处不在，何况有那么多人在支持她、陪伴她，她有什么好怕的？
    时间一晃过去了两个多星期，mcn机构账号的发展还算顺利，虽然期间也发生了一些意外，跟云创的摩擦也越来越明显，但总体上看，一切都在朝着好的方向发展。
    凌素华的服装生意成了易遥最后一块心病。
    公司有秦墨打理，李想虽然没有重新复职，但也一直在忙碌着拍摄的事情，视频上也不用易遥担心。
    那几天，易遥经常会去看望蓝佩英，有时帮凌素华忙碌一整天，有时候也只是坐在旁边发呆，看着一群手艺人熟练的摆弄着手里的绸缎，易遥内心五味杂陈。
    还是同样的问题，虽然易遥已经有了初步的规划，可挖掘不出新的市场需求盲目开始，易遥很担心会彻底断了凌素华的后路。
    经过这么长时间的磨练，易遥已经不担心失败，失败不可怕可怕的是没有了尝试的勇气。
    可这一次完全不同，她担负的不只是一个单纯的阅视项目，而是这么多传统手艺人的希望。
    失败了可以重来，希望破灭了就……
    中午吃饭，凌素华要去接货没留在家里吃饭，饭桌上就只剩易遥和姥姥蓝佩英两个人。
    蓝佩英显然看出易遥有心事：“遇到什么问题了？跟姥姥说说？”
    易遥虽然很感激姥姥的细心，但还是提不起兴趣：“您又不懂阅视，跟您说了也是白说。”
    蓝佩英却笑着问易遥：“你有急事？”
    “没有啊。”
    “闲着也是闲着，你就当说闲话了。”
    易遥拧不过姥姥，出身富贵家庭的蓝佩英一身大家闺秀的气质丝毫没有被岁月掩盖，易遥总是没办法在姥姥面前讨到便宜。
    把自己担心的事情跟蓝佩英从头到尾说了个全面，蓝佩英全程听得认真，等易遥说完，却突然笑了起来。
    “你刚才说阅视短视频上现在已经有很多古风账号在做，难道大家都只是单纯的跟风？”
    蓝佩英总是能抓住问题的关键。
    易遥还是提不起兴致：“我知道您什么意思，可是挖掘不出新的市场需求，我真的不敢盲目出手。帮不了凌素华也就算了，真到了万劫不复的境地，我就真成了坑妈的娃了。”
    “你不是说阅视官方也增加了传统服装的类目，你不知道的事儿，阅视官方肯定清楚吧。”
    两句话。
    只用了两句话易蓝佩英就彻底帮易遥打开了思路。
    对啊。
    瑶琴工作室如今是阅视官方的官方合作机构，赵哥还是阅视官方的负责人。阅视新增传统服饰类目，肯定有自己的判断和打算，她不知道的，赵哥一定清楚。
    没来得及吃完饭，易遥夺门而出直奔赵哥的办公室。
    阅视北京总部很气派，在繁华如斯的cbd也一点都不显得平庸。可易遥没有工牌，还是被保安拦在了门外。只等中午吃饭，赵哥出门才看到了蹲在石阶上的易遥。
    两人去了旁边的餐厅，易遥的疑惑也终于被解开。
    “市场需求？你这样考虑问题就有点目光短浅了，你真的就没意识到什么？”赵哥一副循序渐入的架势，更像是在引导易遥发现问题。
    “赵哥，您能不能别绕弯子了？这几天我头都快炸了。”
    易遥一副不耐烦的样子，赵哥却不肯放过她：“你看外面，那么多人来来往往，你发现了什么变化？”
    看赵哥的架势，易遥知道他是不会轻易开口，便仔细盯着外面的路人看了起来。
    “阿迪少了，耐克少了，鸿星尔克多了、森马多了……花花绿绿的少了，黑白红多了……”
    易遥随口说着自己看到的变化，内心却全然无感。
    “你最近看过什么电影？”赵哥突然问道。
    易遥一脸别扭：“电影？这阵子口碑不错的好像都是国产电影，我……我哪有时间看电影。”
    赵哥笑道：“你快要发现问题的本质了。”
    易遥还是不懂，连耐心都快耗尽，她突然意识到一个问题，满脸惊讶的看向赵哥：“你说的是国风回归？”
    赵哥满意的点头，说道：“不只是国风回归，难道你没有发现，我们国人越来越有文化自信了？我记得以前满大街都是韩流风、日本风，可现在你能看到多少？文化自信是从认可传统开始的，想要延续这些自信，首先就要认可传统。”
    看易遥一副认真的样子，赵哥的话题回到了传统服装的市场上：“其实，你不用去关心市场的需求点到底在哪，春天来了花一定会开，风吹过树叶一定会摇摆。当文化自信成为一股潮流，那我们国人对传统的审示、反思就一定会来。既然它们一定回来，我们为什么要追问它们从哪来？我们不更应该做好迎接它们的准备？”
    易遥如梦初醒。
    赵哥的话点醒了易遥，这也让易遥清楚的看到自己运营上的能力跟阅视官方团队的差距。
    易遥运营能力再强，也只是在关注当下，整合渠道也好，搭建运营思路也好，这些都是基于当下的条件作出的判断。而云创给了一摇一种全新的视角：为下一波风潮做准备。
    易遥终于明白，国风潮流崛起已经是必然，而只要国风潮流会来，传统服饰就一定会有市场。而她最应该做的不是纠结市场到底在哪，而是她要为即将到来的市场作出什么准备。
    国风、传统，两个关键词迅速出现在易遥的脑海之中，这让她迅速找到了符合传统服饰的内容定位、产品定位。
    听君一席话胜读十年书，人的成长总是在一瞬间发生的。
    解决了观念上的问题，易遥马不停蹄回到黑泉社区，这次她带来了陈璐。
    内行看门道，易遥刚把她的分析告诉给陈璐，两人就产生了很大的共鸣。传统服装的线上市场必然会迎来春天已经成了两人的共识，而易遥已经有了基于国风、传统两个关键词的设定思路。
    经过一个下午的分析，两人迅速做出了一份附和传统服饰的项目策划，包括细致的内容定位、产品定位、以及阅视项目最重要的变现模式。
    “爱妃，这个项目，你来做吧。”
    陈璐没想到易遥会把这个项目交给自己，毕竟是阅视官方都在推动的风口，收益水平到底有多大陈璐难以预测。
    “我，我不行吧，我担心……”
    “没什么好担心的，你不是还有我么？”
    两人一拍即合，明代传统服饰项目也正是启动。
    易遥知道凌素华现在的处境，也帮凌素华想到了最好的方式。姜屯有很多待业失业闲散的手艺人，如果把这些人安排进厂，双方肯能都要承担很大的风险，但他们可以做外包。
    把明代传统服饰的不同环节外包给对应的手艺人，以小作坊的形势做初加工，按量计价。
    这样一来，手艺人有了自己的营生，还能发挥余热，而凌素华也不用积压人力导致用工成本增加，两全其美。
    知道了易遥的计划，凌素华很反常的没有反驳。
    直到此刻，凌素华才终于意识到：女儿真的长大了。