会说话是挣钱最快的本事--一语万金

  狄斯雷利当政期间，有位野心勃勃的军官一再请求狄斯雷利加封他为男爵。首相知道此人才能超群，也很想跟他搞好关系，只是，这位军官还不够加封条件，狄斯雷利实在无法满足他的要求。
  有一天，首相把军官单独请到了自己的办公室里，对他说：“亲爱的朋友，很抱歉我不能给你男爵的封号，但是，我可以给你一样更好的东西。”
  狄斯雷利放低声音说：“我会告诉所有人，说我曾多次请求你接受男爵的封号，但都被你拒绝了。”
  此消息一经传出，大家都称赞军官的谦虚无私，淡泊名利，对他的尊敬远远超过了任何一位男爵。军官对狄斯雷利充满了由衷的感激。他日后还成为了狄斯雷利最忠实的伙伴和军事后盾。
  从狄斯雷利拒绝给军官男爵称号却又让军官非常感激的处理手法上，你获得了什么启示呢？再讲一个生意人的故事：
  有个徒弟跟着师傅学做木椅。学成后，徒弟第一个月的主顾是一位年轻的客人。椅子做好后，年轻人却埋怨椅子做得小了。这下徒弟可慌了神儿，不知道该怎么办才好。师傅见状，赶忙过来跟年轻人说：“小不占地方，您可以随处放置，这样也是为了给您节约成本，既精致又实惠。”年轻人想想觉得有道理，便高兴地交钱拿走了椅子。
第二个月，徒弟的顾客是个中年人，他对着椅子端详了半天儿：“这椅子做大了吧。”小徒弟听后急得出了一身汗，还是师傅过来微笑着说：“您心宽体胖，这椅子正是为您特意做的，再说，放在您的豪华大厅里，也显得落落大方不是!”中年人听了之后感觉很受用。
  第三个月，来了个农民要订做椅子，徒弟想这次一定要做到精益求精，不能再让客人挑出毛病来。可万万没想到那农民对地道的工艺一句称赞的话都没有，还一个劲儿地抱怨做的工期太长了。这下徒弟又不知所措了。师傅却乐呵呵地说：“慢工出细活儿，为了出精品，我们宁肯为您多花点时间。”农民一听，很快转怒为喜，满意地把椅子带走了。
  第四个月，徒弟接了一个商人的订单后，吸取了上个月的教训，加快了进度，很快就把椅子做好了。然而，这位商人却嫌完工得太快了，担心做工不好。徒弟正无从申辩时，师傅走过来不紧不慢地说：“您的时间我们可不敢浪费，您的时间就是金钱啊，我们为您加班加点，紧赶慢赶，这才完工咧。”商人听了后满意地点了点头，很快就把账给结了。
  根据不同的情形，师傅说了不同的话，结果都令顾客的不满转化为了满意。从师傅给客人们的话里，你又获得了什么启示呢？
  其实，狄斯雷利和那位师傅能够通过自己的口才，令听者感觉非常满意，从而被说服，关键的原因是，他们的话都是站在对方的立场去考虑的！这就是最简单却又是最实用的“超级说服术”！
  在政治场合，你要化解纠纷，赢得越来越多的支持者，最有效的方式就是获取对方的心，而只有你站在对方的立场上去考虑问题，首先为对方的利益着想，他才会心甘情愿地站在你这一边，对你的成功助一把力。
  在生意场上，顾客就是上帝，而上帝有着不同的层次和需要，如果我们在向上帝提供精美商品的同时也能运用不同的语言，用不同的形式去满足一下他们的心理需求，就会使我们得到双重的收获，既让上帝买去了商品，又赢得了他们“下次再来”的可能，或许他们还能成为我们的义务宣传员，帮我们赚取更多的利益回报呢！而这个回报的成本只是我们站在对方立场上说的几句适宜得体的话，甚至只是一个微笑而已。
  站在对方的立场上考虑问题，真诚地满足对方的需求，你就真正地掌握了“把斧头卖给美国总统的超级说服术”，在工作和生活中说服任何一个人。
  你关心别人，别人才会关注你
  要说服别人，首先要让别人对你感兴趣，而要对方对你感兴趣，首先你要对人家感兴趣。当你能真诚地关心别人，对方就会关注你，进而对你感兴趣。无论是交朋友，还是做生意，都从双方对对方感兴趣开始。
  如果一个人真的是关心别人，那么他在两个月内所交到的朋友，要比一个总想使别人关心他的人，在两年内所交到的朋友还要多。让我再重复一遍：你如果关心别人，在两个月内所交上的朋友，就会比一个需要别人关心他自己的人，在两年之内所交的朋友还要多。
  但是你和我都知道，有的人就是一辈子都难以醒悟过来，总是想让别人对他表示关心。当然，这是行不通的。因为别人并不在意你，他们对我们也不关心。他们只关心自己——无论是在早晨、中午，还是晚饭之后。
  纽约电话公司曾对电话中的谈话内容做过详细研究，以了解哪些字在电话中是最常用的。我想你已经猜到了，那就是“我”、“我”、“我”。在500次电话谈话中，这个词曾被用过3990次。
  当你看一张你也在里面的团体照片时，你会先看谁呢？如果你以为别人对你很关心，那么就请你回答这个问题：假如你今晚死去，将会有多少人来参加你的葬礼？请拿出你的铅笔来，写下你的答案。事实上，除非你先去关心别人，不然别人为什么要关心你呢？
  假如我们只想让别人注意自己，让别人对我们感兴趣，我们就永远也不会有多少真挚而诚恳的朋友。
已故的维也纳著名心理学家亚佛·亚德勒写过一本叫《人生对你的意识》的书。在那本书中，他说：“不对别人感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出诸于这种人。”
  豪华·哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，戴尔·卡耐基花了一个晚上待在他的化妆间里。哲斯顿，被公认为是20世纪初魔术师中的魔术师，前后四十年，他到世界各地，一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。多年来，一共有六千万人买票去看过他的表演，而他也赚了几乎两百万美元的利润。
  卡耐基曾请哲斯顿先生告诉自己他成功的秘诀。哲斯顿的成功与学校教育没有什么关系，因为他很小的时候就离家出走，成为一名流浪者，搭货车，睡谷堆，沿门求乞，坐在车中向外看着铁道沿线上的标识，因而认识了字。
  他的魔术知识是否特别优越？他告诉卡耐基，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。
  但是，他有两样东西其他人都没有。第一，他能在舞台上把他的个性呈现出来。他是一个表演大师，了解人类的天性。他的所作所为，每一个手势，每一个语气，每一个眉毛上扬的动作，都在事先很仔细地练习过，而他的动作也配合得分秒不差。除此之外，哲斯顿还对别人真诚地感兴趣。他告诉卡耐基，许多魔术师会看着观众，对自己说，“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为正是这些人来看我表演，使我能够过上一种很舒适的生活。我要把我最高明的手法，来表演给他们看。”
  他宣称，他没有一次在走上台时，不是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”哲斯顿的成功秘方就是如此简单，那就是他对别人感兴趣，这就是一位有史以来最著名的魔术师所采用的秘方。
  总之，如何去说服别人，接受你的产品接受你的意见接受你的表演接受你这个人，其中最大的秘密现在已经公开给了你，秘诀也已经交到了你手上，是否马上用来为你服务，就看你自己了！
  05．真诚是感动客户的上佳方法
  有位老师写了一本以“思想政治的工作方法”为主题的书，拿到出版社出版。书出版以后，出版社按照合同上的约定，没有给他稿费，而是让他自行推销１０００册作为稿酬。让一位老师去推销图书？这对一位老师来说，这远比讲课要难得多。
  为了把书推销出去，他只要一有机会就向别人推荐。正巧业余党校邀请他去讲课，下课之后，他为了推销自己的书，给学员们作了这样一次演讲。
  他说：“……当老师的在这里推销自己写的书，总不免有些尴尬。不过，如今作者也很难，写了书，还得卖书。出版社给了我１０００册，稿费却分文没有，所以我不推销不行。这本书写得怎么样，我自己不好评说。不过有两点我可以保证：第一，这本书是我用了三年时间才完成的，它是我心血的结晶；第二，书的内容绝不是东拼西凑抄下来的，而是我自己长期思考的见解。前不久，这本书还被思想政治工作研究委员会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。说实话，对于我们这些教书匠来说，搞推销比写书要难得多了，但实在没办法了，我只好硬着头皮来找大家帮忙。不过，买不买完全自愿，决不强迫。如果觉得这本书对你还有些用，你又有财力，那就买一本，算是帮我一个忙。谢谢！”
  这位老师的演讲一下子产生了良好的效果，很快就卖掉了300多册。不用三个月，这位老师就把１０００册书全给推销出去了！