中介那些事

    过了半个小时，章进出来找他，问：你怎么不进去，外面那么冷。朱涛说：不想进去。章进说：你师傅不是在谈案子吗？你怎么不进去学学？朱涛说：里面那个客户是我的。我下午带看了一套之后因为要签一个租赁，就让我师傅帮我去带了。章进说：那许店怎么不让你进去？反而你师傅在里面。朱涛说：我不知道。章进说：既然是你的客户，成了就是你的案子。朱涛说：你看我师傅那个态度，我怀疑这个客户被他带走了。章进有些吃惊的说：不会吧！他就帮忙带看一下，怎么可能就抢走你的客户，他还是你师傅，许店也不会同意这样做的。朱涛说：我现在就这个感觉。你开了两单了，哪一单许店没叫你进去陪着。刚才许店也看到我了，没叫我进去。我师傅就进去了。这肯定是有问题。章进说：你也不要想那么多了，等下许店搞好案子再去问问。是你的跑不了。进去吧。朱涛说：心里有些烦躁，我在这走走。章进也不知道怎么劝，只好说：那我就不陪你了。今天没有带看，师傅要我最少打100个开发电话，现在还差三十多个，我的回去赶紧打。说完，章进回了门店。
    朱涛一个人在外面呆到八点半的时候，看到客户和房东从门店里出来，许常斌和章勇笑着跟客户房东告别。客户和房东走了，许常斌跟章勇交代了几句，就准备回店里。朱涛大声喊了一句：许店。许常斌看到他，犹豫了一下就走了过来，章勇往这边看了一眼就回门店了。待许常斌走进，朱涛说：许店，这个客户定了？许常斌点点头。朱涛看着许常斌说：这个客户是我带看的。许常斌说：你不就带看了一套房子吗？朱涛听到许店这样说，一颗心在往下沉，便有点生气的说：客户定的那套房子是我约好的，我师傅只是帮我带看一下。难道这样也要算他的？！许常斌说：你这个客户要卖了房子才能买你知道吗？朱涛说：我知道，客户是高桥花苑12号802的房子，挂牌92万！许常斌说：你师傅的客户下午买了这个房子，然后这个客户才能定这套房子。没有你师傅，这个案子成不了！朱涛压着一股气说：那怎么不说是因为我的客户要买这套房子才把房子便宜卖给他客户的？他开了一单，还来抢我这单！许常斌说：你也不要激动。你看着这样吧，我让你师傅再分你20%，你再加上房源方30%，那也分到一半了，还什么事不用干。朱涛没有说话，许常斌还以为朱涛同意了，过了几秒，突然听到朱涛大吼一声：我他妈不干了！都给他！说完，就跑了，许常斌的脸上落了几滴飘来的液体，应该是朱涛的泪水！
    许常斌有些失落的回到门店，晚会也不开，就让众人到点下班了。下了班，出了门店，彭昆问章进：今晚怎么回事？我刚听到朱涛大叫的声音，也没听清说的什么，等我出来看，就不见人影了，看许店也是不太开心。章进说：具体我也不知道是什么事。今晚谈好那个案子是朱涛的客户，由他师傅帮忙带看的。彭昆说：难道他师傅抢了他的客户？这个章勇也太不要脸了吧！章进说：许店谈案子的时候没叫朱涛进去，反而是章勇师兄进去了。彭昆想了一下，说：那估计这个案子是算在章勇身上了。许店怎么会同意这样做呢？章进正想说话，彭坤的手机响了，一看是许店打来的，赶忙接了，说：许店，什么事？许常斌说：你明天下午有带看吗？彭昆说：暂时没有。许常斌说：那好，我约了李女士明天下午一点去审税。我有点事，你带着章进去接下客户，我把客户地址发你。彭昆说：好。那个.......。许常斌说：还有什么事？彭昆本想问问朱涛的事，但又想朱涛又不是自己徒弟，别人师徒的事也轮不到他操心，于是说:没事。挂完电话就看到许常斌通过微信把李艳的地址发来，彭昆看着这个熟悉的地址，有些想发笑。章进问：师傅，什么事？彭昆说:明天下午带李女士去审税，许店没空，叫我带你去。章进说：那麻烦师傅了。彭昆突然促狭的说：没事。明天周天那边人肯定很多，一去就是半天，要不你就别去了。我一个人就行。章进说：那怎么行，师傅你跟李女士又不熟，我不去，你一个人在那呆一下午，岂不是无聊。听到徒弟说不熟，他又是想笑，这也算是一个秘密，保守秘密真的很痛苦，但他不能跟徒弟说，不然徒弟怎么看他呢？彭昆说：你明天也没有带看，跟我去半天，就更没有收获。呆在这边还能去驻守，说不定还能接个客户。章进一直觉得师傅在为他考虑，其实彭昆是想着明天能单独见见李艳，说不定去接的时候或者送李艳回去的时候能滚一下床单。章进说：师傅，我知道你为我好。但以后我总要自己去审税过户，这次跟你去学下，下次我自己就会了。彭昆说：那好。明天一起去。对了，你刚来的时候朱涛帮了你不少，你去找找他，问问什么情况，再开导一下。章进说：好。我现在去他住的地方找他。
    章进来到朱涛住的地方，朱涛是租的单间，外面的大门钥匙章进也没有，他只能在外面敲门，过了一会有另个租单间的过来开门，问：干嘛？章进说：我找我同事。我同事住北房间这间。那人放章进进去。章进进了大门，看到朱涛房间的门下有灯光，知道人在，就去敲房门，喊：朱涛，朱涛。你开一下门。里面没有反应，章进又喊：朱涛，开下门。你不开门我就不走了。过了一会，房门打开了，章进看到朱涛双眼通红，他说：朱涛，走，我请你吃宵夜。说着就拉朱涛往外走。朱涛站住不动，低声说：不去了。我要睡觉。章进说：你有什么事跟我说说，我们是朋友。自己一个人在家不是越想越气。走，我们两个也好久没一起吃宵夜了。说着就往外拽朱涛。这时朱涛也没站着不动了，估计也是想找个人倾诉一下。两人来到一家周边的烧烤摊，章进问朱涛想吃什么，朱涛说随便。章进就按记忆中朱涛喜欢点的几样点了一些。两人坐定后，朱涛说：喝点酒吧？章进说：可以。但就一瓶，明天还要上班。.......老板，拿两瓶啤酒。朱涛苦笑了一下，说：上班，我是不会去的了。章进说：为什么？我还不清楚情况。朱涛说：先前我说了，怀疑我师傅抢我客户，这下印证了。章进说：我都不敢相信，你师傅怎么能做出这种事。许店怎么可能同意呢！朱涛说：许店是一个好人，这肯定是我师傅要求的。我师傅这人，眼里就是钱。章进说：他抢你客户总要有个理由。朱涛说：许店是跟我这样说的，我师傅的客户买了我那个客户的房子，然后我的客户才能买这个上叠加。也就是说，没有我师傅的客户，我的客户也成交不了，所以，这单该给我师傅。这是他们的逻辑，你觉得有道理吗？章进说：这是什么狗屁道理！我只知道我的客户，我约的带看，凭什么给他成交！朱涛说：那天我代我师傅值班那会，挂了两套好房子，后来我师傅要了一套去，估计那时他心里就觉得不舒服，觉得两套房子应该都是他的。这次帮忙带我客户看房，搞定了连换单，肯定更觉得这是他的功劳。许店也帮着他。章进说：那不给你分点业绩吗？朱涛说：许店说了，再分我20%。章进说：那房源方是你的，加起来也有50%。也还可以。朱涛说：你也这么认为？章进说：既然这事无法改变，能分一些业绩也是好的，起码之后不用做售后。朱涛看着章进说：你知道我多久没开买卖单了吗？其实我去年年底就想走了，但想想做了中介一行，连一套房子都没卖出去过就这样离开，实在有些丢脸。你今年才来，就已经开了两单买卖，你知道我的心里压力有多大吗？章进说：这个我理解的。做我们这行，不开单是压力挺大的。朱涛有些激动的说：你说的也许是资金压力。我每个月能开些租赁单，我自己一个人过倒也足够。只是，我一直开不出买卖单，店里同事会怎么看我？上次陈贺问我开了几单了，我都不好意思回。我来了都快半年了！章进是从不开单就没提成，没提成就过不下去的角度考虑问题，因为他现在就是因为没提成，很快又要去预支工资。章进来了也才一个月出头，期间开了两单，他自然是无法理解半年不开买卖单的那种痛苦。他看到朱涛眼中流露出一股难过，不干，痛恨的情绪。他也不知道该怎么安慰对方。好在这时烧烤上来了，章进给朱涛到了一杯啤酒，说：来，喝一个。
    几杯酒，几串烧烤下肚，朱涛的情绪没那么激动了。章进说：朱涛师兄，明天来上班吧。朱涛说：不去。章进说：我听你上次说过，你师傅干不久，我们何不再坚持坚持。朱涛说：我已经对是我师傅，对许店彻底失望了。我先前在门店附近大喊了一声，你应该也听到了。章进说：没听清说什么。朱涛说：我说他妈的不干了！你知道吗？当时说出这话，真是痛快！章进说：在这个店里，除了我师傅，就我们两个最亲，你走了，我就少了个朋友。朱涛说：早晚都是要走的。你师傅以后做的牛逼了，也会换个店或者换个板块。做我们这行，我算是看明白了，得靠自己。我没有我师傅厉害，没有他那么能给门店创造业绩，所以许店选择了他。宁可让我吃哑巴亏。章进说：许店也有许店的难处。朱涛说：嘿嘿，他作为门店的负责人，不维护门店的规则，以后谁会服他？你服他吗？章进原本是很尊敬许店的，但这件事让他觉得许店确实做的不公道。但他没有附和朱涛，只是说：你不在这家店干，怎么去哪里？朱涛说：还没想好。我的房租要月底到期，这段时间再想一下。不过，我是不会再做中介这行了，整天都是勾心斗角，不光要防着同行，还要防着同事。章进说：也不是每个人都像你师傅一样的。朱涛说：做久了，都会变得自私。章进最不想探讨的就是人性，不然他的良心会痛，因为自从做了中介这行，他已经违背了很多自己以前坚守的底线。也许真像朱涛说的一样，以后自己也会变得很自私。但以后的事，谁又说的准呢，说不定自己也干个半年就不干了，他换了一个话题，说：你走了，不去店里结账吗？这单案子你最少也有30%的提成。朱涛说：看来你是真的天真，走了老板还会给你钱吗？章进说：这是我应得的，怎么不给？朱涛笑了一下，说：没有的！是不会有的。章进说：那做久了的老人，像我师傅，每月都会有留存，那要走的话，不是拿不到后面的钱了？朱涛说：所以，很多人要走，都会走之前一两个鱼就不开单了，等手上的案子做完，拿完全部的提成就走了。我是一直做的租赁，这个月收，下个月发，也没多少钱。无所谓了。章进说：这单买卖你还是能分不少的，要不等拿了这个提成再走。朱涛说：没必要！有这个时间，我去其它地方也能挣点钱。何必在这里受气。章进说：那你就真的决定了？朱涛说：是的，我明天就不去了。章进说：如果你还在上海这边工作，你要跟我说下。我们还可以聚聚。朱涛说：好，今天谢谢你还来安慰我。章进说：我也不会说话。只是希望你能找到更好的工作。朱涛说：你是章总的老乡，又有个好师傅，好好干。章进说：我也不知道自己能干多久。朱涛说：能赚钱就干下去，赚不了钱就换个行业。最主要的是，你要学到真本事。你比我勤奋，我看的出来，你记房子就比我用心，这点很好，我相信你能做好。两人就互相鼓励一番。
    第二天早会的时候，许常斌要章勇分享开单经验。章勇说：第一单是卖的高桥花苑的一房，这个客户跟了很久了，是以前的老客户介绍的，预算有限，镇上的一房就高桥花苑的面积大一些，两房买不起，所以一直等着高桥花苑的一房，一直没有合适的房子。也是凑巧，这个业主跟我看了海风小区的上叠加，就看中了，于是她自己的房子就降价卖了，这个一房客户就成了。第二单卖的是就是海风小区的上叠加，就是高桥花苑这个业主买的，谈判过程很顺利。感谢许店的帮忙。谢谢。许常斌说：大家有没有要问的？章进这时忍不住问了句：章勇师兄，这个一房的业主你是怎么认识的？她怎么会跟你看房？许常斌闻言看了一眼了章进，章进这时反倒没那么害怕了，也没低下头，而是看向章勇，章进心里也很奇怪自己怎么不那么怕店长了，后来他才想明白，从那时起，他就不那么尊敬店长了，这个店长原来没有那么值得尊敬，没有尊敬，就不会有敬畏。章勇这个老江湖脸不红心不跳，说：这个业主之前挂牌的时候就认识。章进本想当场戳穿，但还是没那个勇气，于是就没再说话。许常斌说：没有提问的，我就稍微补充一下，要想业绩做得好，连环单少不了，开一单送一单。所以大家对待业主上一定要用心。我们镇上还是有不少业主就在本地置换的。好了，今天有带看的安排带看，没带看的都出去驻守。
    章进和师傅今天都没有带看，杨得意更加没有，三个人拿着驻守板来到高桥花苑。到高桥花苑的时候，已经有中介在驻守了，两个人。彭昆认识那边是大道房产的，但不知道名字。每次出来驻守，也是认识同行的一个过程。特别是这些老业务员，都知道多认识一些同行是有好处的，说不定哪天可以合作一下，交换一下信息，或者合伙开店。彭昆对两个徒弟说：我到对面去聊聊。你们在这。说完就过去跟同行攀谈起来。杨得意开着师傅走了过去，说：师傅认识的人真多。章进说：做久了，镇上就这么几家中介。等你做了两年，肯定也都认得。杨得意笑了一下，说：师兄，朱涛今天怎么没来？章进说：他不干了。杨得意吃惊的说：为什么？他师傅卖的那套上叠加不是他挂牌的吗？这单可分的不少。比你开一单一房的业绩还多。章进叹了一口气，说:章勇开的这单上叠加的客户是朱涛的。杨得意更加吃惊，说：怎么会？章进说：昨天下午朱涛要签一单租赁，就让他师傅帮忙带看。后来就看成了。杨得意说：那也不能算在章勇身上。最多给章勇分点业绩，算是帮忙了。章进说：我也是这么想的。杨得意说：那怎么算是章勇的单子？许店也不管？章进就把许店说的那套逻辑跟杨得意说了。杨得意听后，说：这个逻辑根本没有道理。虽然我也做的不久，但谁的约的带看就是谁的客户。按照他们这个说法，以后我们的业主要买房，那房子还不能给他们卖了！不然，这个业主客就不算是我们的了，没有道理！章进说：这个事不要到处去说。杨得意点点头。但章进知道，杨得意肯定会跟他同学唐浩讲，唐浩会给他师傅讲，有这么几个人知道，那整个店肯定都会知道，这就是他跟杨得意说的目的。章进突然想到：原来自己也会用心机了。