中介那些事

    大概四点半的时候，那个同行带着客户出来了，又跟驻守那个同事说了一句什么，那个驻守的人就拿上驻守板一起走了，大概是看中房子回门店去谈了。
    这个情况下，章进自然更是无法去跟，只得继续驻守，不过倒是可以换个位置。
    差不多五点半的时候，天色暗了下来，章进这才拿着驻守板回门店，看到店门口许店正跟那个在阳台上见过的宏远国际城12楼的房东在边抽烟边聊天，聊得似乎挺开心。
    章进路过的时候，听到许店说了一句：四月四号就是清明节假期，房产交易中心放假，我们就约在四月三号之前去过户。
    房东说：这样最好。我在这里也少住几天。许常斌说：您这两套房子是卖的快，我在这一片做中介四五年以来，还没见过卖的这么快的房子，还是一下子两套。
    房东说：我卖的便宜。许常斌说：价格确实可以，不然客户也不会去借过桥贷的钱做房款。
    房东笑了一下，把手上的烟蒂扔了，说：那赶紧签合同，还约了朋友吃饭。
    许常斌说：合同都做好了，您不是要抽烟嘛，我陪您出来抽根烟。王先生这烟好抽。
    房东说：一百八一包，你说好不好？！许常斌笑着说：托您的福了，我之前抽过最贵的烟也就八十一包的。
    房东说：更贵的烟都有。许常斌说：那是，不过我们这种人就无福消受了。
    王先生，请，会议室坐着签，很快就好。房东进了会议室，彭昆和杨得意都在里面。
    章进本想着去吃晚饭的，但一想师弟开单了，说不定等下会请吃晚饭或者请吃宵夜，自己还能省一顿。
    现在自己要节省每一分钱，都攒起来等着项雯雯来花。想到项雯雯，就想到晚上答应了请师傅开车送一下的，十一点多的车，这边十点出发肯定是来的及的。
    现在开始签合同，最多半个小时就搞好了。于是章进就坐在店里等。大概六点出头的时候，事情就搞完了，等杨得意送走客户，章进就笑着上前说：恭喜师弟，职业生涯首单，之后开单不断！
    杨得意自然是没好脸色，哼了一声，就走到彭昆边上，说：师傅，走，我请你吃饭！
    彭昆忙了一下午，口渴的要死，大喝了一口水，说：你师兄请你吃了三顿开单饭，你怎么好意思不回请。
    杨得意想想也是，自己不能那么小气，于是冷冷的说：他想来就来。章进倒不是非这顿饭不吃，只是他知道师傅肯定会帮他解释的，于是仍旧笑着说：有饭不吃，就是白痴！
    走。再去饭店的路上，彭昆和杨得意走在一排，章进跟在后面。彭昆对杨得意说：得意，你开这单得谢谢师兄。
    杨得意说：他帮什么忙了？彭昆说：你最近这段时间比以前更勤奋了，不是师兄的功劳吗？
    杨得意说：他说那么难听的话，师傅你不帮我也就算了，还要我感谢他！
    彭昆说：当然！他那些难听的话都是我叫他说的！你这个人是很聪明，但不够勤奋，你想想，要不是章进刺激你一下，你能厚着脸皮去车站截同行的客户，没有客户你今天能开单？
    杨得意停住脚步，看着师傅说：真是师傅你叫师兄这样说的？刚才都是他他的称呼，这会改师兄，说明他心里认可了。
    彭昆说：你师兄是什么样的人，你不清楚吗？他不是那么刻薄的人。我不叫他说那些话，他肯定是说不出来的。
    而且，自从你师兄说了那番话，你在背后说了师兄多少坏话，别当我不知道，章进也知道，所以，他为了你好，可是牺牲了很多。
    杨得意回头看向章进，突然跑过去，一把抱住章进，说：师兄，你是我的好师兄！
    别的不说了，你说，今晚想吃什么？我都请！章进本来想开口说吃海鲜煲，但想到吃海鲜煲是自己和项雯雯的没好回忆，不能跟别人去。
    再者，那边人均消费很高，中午自己还是有些没吃饱，三个年轻小伙子去，不得吃到人均三百块才能吃饱，那师弟得破产！
    想到师弟愁眉苦脸付账的模样，章进就笑了起来，杨得意看的莫名其妙，问：师兄，你笑什么？
    章进说：我在想找一家能让你掏不起饭钱的店。杨得意马上说：师兄，那不行！
    我要破产了，不是黏着师傅就是黏着你，总归我不能饿死。彭昆说：不要多说了，都快七点了，等吃完都几点了，就吃鸡公煲吧。
    不贵还好吃！杨得意和章进两人心想：师傅就喜欢吃鸡公煲！也吃不腻！
    不过师傅发话了，两个徒儿就只要遵命了。章进和杨得意的误会说开了，关系更胜从前，三个人一起吃饭的时候自然是其乐融融。
    章进就问了一下房子的交易情况，彭昆说：客户今天给30万，明天下午去审税。
    说到这，对着杨得意说：得意，明天下午你跟我去。杨得意点点头，彭昆又说：4月3号之前再给100万，当天先给钱，再过户，过户之后回来交房，那么这个案子前后算下来就是五天时间。
    章进说：师弟，那你挺好的，今天网签收了佣金，下个月可以发一半，下个月过户，再下个月接着发另一半，接连两个月都有钱发。
    杨得意说：师兄，开一单没多少钱，还是要多开几单。彭昆说：你们两个徒弟都开单了，做师傅的本月还没破蛋，真是惭愧。
    杨得意说：师傅，你要开单都是两单起步，不要急。彭昆说：不急不行，许店私下找我谈话几次了，说再不开单，就要喊你们师兄，下个月不开单，就得喊师傅。
    杨得意笑了一下，说：师傅，你就瞎编，许店怎么可能这样说你。现在店里能开单的就我们三个。
    章进说：师弟，不要这样说。还有章勇师兄，何静，张小慧师姐。高枫师兄虽然近期没有开单，但也分了两个房源方，上个月一个，这个月一个。
    他们都很厉害的。杨得意说：我没说他们不厉害，但我敢说以后这家店就我们三个最厉害。
    彭昆说：厉害不是嘴上说的，要一单一单开出来。别开了一单就不知几斤几两了！
    杨得意说：师傅，那你放心，我早上还称了，122斤零三两。章进说：你还买了称？
    杨得意说：不是我买的，是冯朵朵买的，他们两个走了，称就没带走。
    章进说：那你现在和唐浩，谁睡卧室谁睡客厅？杨得意说：我睡卧室。
    章进说：就知道你霸道。杨得意说：师兄你这就冤枉我了，我和他是石头剪刀布赌赢的，绝对公平。
    不过我们也说好了，一个月赌一次。彭昆说：章总说了，员工宿舍只能住三个月。
    你们两个都住一个多月了。杨得意说：章总不也说了，可以继续住，一个月一人五百。
    彭昆说：你有点出息行不行，章总说了是给新人住的，三个月后你还算新人吗？
    杨得意说：现在这个市场，估计章总也不招人了。空着也是空着。彭昆说：谁说不招人了？
    店里也有人走的。杨得意说：谁还会走？彭昆说：这个你不用问。总之三个月后你就得搬出来住，你不要那张脸，我还丢不起那人。
    章进说：师弟，你们在员工宿舍住，一人五百。你们自己出来找个单间，两人一起住，有一千块，也能找个好的单间。
    彭昆说：我是希望他们一人租一间，这以后还得找女朋友，两个人住一块，找到女朋友怎么办。
    杨得意说：师傅，我现在自己都养不活，找什么女朋友。只是师傅你，我们的师娘在哪？
    彭昆说：我找一个吓死你们！说到这，脑海中自然想到李艳。章进说：以师傅的帅气肯定能找一个大美女，美的吓人！
    杨得意说：我看未必，也许是年纪大的吓人！彭昆心里暗骂一句，这乌鸦嘴说的真准！
    还是赶紧转移话题，于是对着章进说：你的事搞好了吗？章进说：师傅，什么事？
    彭昆说：那个卖手机的女孩。章进还没回话，杨得意就抢着问：师兄，你还金屋藏娇呢！
    赶紧说，什么情况？章进说：藏什么娇，她今晚就回老家了。彭昆说：你没有表白？
    章进说：中午我还请她吃饭了，当面说了。彭昆说：她直接拒接了？章进说：倒也不是拒接，也谈不上接受。
    杨得意说：那是什么意思？不是是，也不是否，她不会想认你当哥吧？
    章进被逗笑了，说：她比我大两岁，认什么哥。杨得意说：认弟也行。
    彭昆说：得意，别打岔。章进，你说明白些。章进就把中午跟项雯雯的那番话讲了一遍，说：她现在主要的意思是怕我工作不稳定，不能给她好的生活。
    杨得意说：这个女人真物质。彭昆对着杨得意说：你胡说什么。一个女人想要男人有能力一些很正常。
    又对章进说：不管怎么样，你努力工作，把收入提上来总归是好的。几个月后的事情谁说的准。
    章进说：师傅，你说的是。这段时间我一定会努力工作。师傅你下班之后有事吗？
    彭昆说：没有，怎么了？章进说：她坐晚上十一点多的火车，太早去在火车站干等，去的晚，没有公交。
    所以我跟她说了，开车送她去。杨得意说：那她租的房子怎么办？大晚上有房东会来交接？
    章进说：她下午就跟二房东交接了，把水电费清了，二房东也把押金退了。
    杨得意说：那二房东还让她在房子里呆着？章进说：这个房子大房东月底之前就要收回去了，还有两天时间，二房东让她再呆个半天也没什么事。
    彭昆说：不说这些了，八点多了，赶紧回店约一下明天的带看。下班之后，我跟你去送她。
    章进说：谢谢师傅。趁杨得意去结账的功夫，章进就赶紧跟项雯雯发了信息，告诉她下班之后去接她。
    到了小区门口会告诉她，到时再下来，晚上外面冷。言语之间尽是关心。
    很快项雯雯就发了一个OK，紧接着一个开心的表情。回店的路上，杨得意故意拖着章进走在后面，轻声问：师兄，今天师傅帮我搞成了这单，我得分多少给师傅？
    章进说：我上次那个是10%。杨得意说：会不会有些低？我听何静师姐讲，老业务员帮新人成交了，一般要分20%。
    章进说：估计师傅不会要这么多。你等下先跟许店说分20%，看许店怎么说。
    杨得意点点头。回了店，杨得意偷偷跟许店说要分20%给师傅，许店说：你师傅说了，最多只要10%。
    你多开几单，每单10%，你师傅更开心。......晚上下班之后，彭昆和章进出了门店，彭昆说：几点出发？
    章进说：师傅，这边去火车站，开车要多久。彭昆说：我之前打车是四十分钟左右。
    自己开还没去过。章进说：那最多就是一个小时，晚上应该不会堵车，我们就十点之前出发。
    我等下去你的小区找你。彭昆突然笑着说：章进，要不，我等下故意开错路，让她晚点，这样她就回不去了。
    章进说：师傅，我是这样想的，其实她这段时间回去也挺好的。她如果在这里真的跟我一起，我压力很大。
    你知道我袋里没多少钱，今天请她吃饭的钱都是跟你借的。虽然下个月也有提成要发，但算了一下，也没什么盈余。
    她要在这里，这两个月又得寅吃卯粮。她这一走，我可以安心赚钱。另外，我们也可以通过这段时间的微信聊天或者电话，更加彼此了解。
    彭昆说：我刚开玩笑的。不过，你说的很有道理。只是奇怪，人家说恋爱中的人智商会降低，你怎么变得更成熟了？
    章进笑着说：两个字，没钱，没钱让我清醒！彭昆笑了一下，说：有理！
    那我先回去洗个澡，等下见。.......晚上的送别，对章进来说，自是有一番酸楚在里面。
    但项雯雯就看不出什么伤心，许是回家的喜悦掩盖了离别的伤心。回来的路上，章进就闷闷不乐。
    彭昆也没去安慰他，就让他的思想随着项雯雯飘向远方，明天工作了，就好了。
    第二天早会的时候，照例是开单分享，杨得意十分开心的上前分享：开这单，首先要感谢许店和我师傅的帮忙。
    但我最感谢的是我师兄对我的鞭策。很多人可能知道上次师兄说了我一顿，那时我真的觉得很没有面子，暗暗发誓要尽快开一单，看看谁更厉害！
    所以这段时间我都没跟师兄说话，直到昨天晚上我师傅跟我说了师兄的良苦用心，我才恍然大悟！
    这段时间，我背地里还说了不少师兄的坏话，在这里，我向师兄郑重的道歉，对不起，师兄！
    说着还弯下腰，搞得章进站在下面都不好意思了。彭昆本想开口说几句，但看到许店想要说话，就没开口。
    许常斌说：同事之间就该互相帮助，互相鞭策！能帮助同事开单的人才是我们真正的好同事！
    章进做的非常好！大家要向章进学习。得意，你继续分享，讲讲客户怎么来的。
    杨得意说：这个客户是我在海风小区门口驻守，看到同行带看的客户，这个客户之前我也见过，我想这个客户最少来这里看过两次了，那么大概率会买在这里，师傅跟我说过，能确定一个区域去买的客户就是好客户，于是我就去跟踪了一下。
    那个中介可能觉得这是老客户，把客户送到车站，没等车来就走了，我本来想如果我只是上去做一下自我介绍，客户可能根本不会跟我去看房子，我们跟同行的房子都差不多。
    刚好那时高枫师兄在群里发了两套房子，说市场价160万左右，现在卖130万，我就觉得这个房子很便宜。
    恰好，我跟的时候，知道客户跟中介看了几套什么样的房子，知道客户有这个预算，所以我就直接上去介绍了有这么两套房子，客户顿时就很感兴趣，我就赶紧给师傅打电话，师傅就开车过来带客户去宏远国际城看房子，那个小区是真的好，比镇上的小区好多了，客户一进小区就很感兴趣，后来去看的时候，发现那么多中介也在看房子，就认定这是个好房子。
    后来就先回店，由我师傅和许店去跟房东沟通。然后就成了。我的分享就这么多。
    谢谢。底下鼓掌，许常斌说：我补充一下，第一，就是客户来源，我们现在的网络客户和上门客都变得少了，这个时候怎么办？
    只能从同行那里撬客户。但这个撬客户也讲究技巧，不能太明显，我们跟同行低头不见抬头见，不能做的太难看，得意做的就很好，等同行走了再上去。
    第二，就是优质房源！好的房子永远不缺客户。但我们也不能指望天天有这样的房子挂出来，那怎么办？
    就要对现有的房子进行议价，砍价。谁能拿到房东更低的底价，谁就能开单！
    所以，下周开始，议价就是我们工作的重点！我也会跟章总沟通，如果有性价比非常高的房子，我们可以先花钱把房子定下来，做独家。
    到时不但不怕客户跑了，还可能吃点差价。当然，要想有这样的房子，我们得做大量的工作，比如搞假客户去带看，搞假客户去谈判等等。
    今天是周末，这个议价的话题就不再展开来说，我们下周可以一起研讨学习一下。
    老规矩，没带看的出去驻守，有带看的安排好带看，有诚意客户的及时跟我说，我去帮你们把握一下。
    散会。