房地产神曲

 
    需要交代的是，成都的新文化非常发达。新文化也一度被我们称为非主流文化，意指那些在官方和主流媒体意境以外的民间文化。我们也深入地讨论了成都为什么被称为“第四城”，就经济来说，成都肯定还排不到NO.4的位置，但是，成都可以称为新文化的第一城。从成都的诗人作家来看，成都文学在中国非常具有影响力；从画家的出处来看，可以称为美术第一城；有媒体已经将成都称为摇滚第二城。正是新文化的城市底蕴，我们在后来看到相对权威的“莱卡我行我秀”选拔赛中，进入前十位的，成都就有四位，乃至评委们都感叹地说：“有机会我一定要去成都看看，为什么这个城市培养了这么多优秀的选手。” 
    正是新文化的底蕴，使得成都新文化产业十分发达，涉及任何领域，数量极庞大，影响力极广泛。而他们正是“博客公社”所要吸纳的。 
    但是，通过我们两个月的走访，发现新文化产业在主流世界中，生存环境并不美妙。他们被主流力量打压得非常“地下”，他们租不到好的口岸经营，对他们的宣传不够，赚不到多少钱，因此也造成了他们的分散。虽然每个店都有自己固定的消费群，再偏僻再分散都可以维持他们的基本生存，但是对于博客来讲，就非常不方便，他们必须去城南泡吧，去城西吃饭，去城东见朋友，到城中间去听演唱会。而且，博客们既可能喜欢音乐，也可能喜欢电影，还需要旅行。他们需要那些玩乐大本营的集中，从而节省交际成本。 
    解决新文化产业“地下”和“分散”的致命问题，我们的策略就是建立新文化中心，将有影响力的特色店集中起来，形成一个类似于北京798的成都798。然后利用开发商的资源，将中心的影响力建立起来。成为本土博客们玩乐的中心，也必将成为外地游客体验成都新文化的第一站。要知道，到成都来体验城市魅力的年轻人非常多，他们怀着急切的心情而来，但到了这个城市，却迷失于街道巷口，找不到自己该去的地方，除非有仙人指路，否则都会多少带着遗憾而去，这都是地下和分散惹的祸。 
第四部分
让博客们唱主角――平台共建
    在过往所有的楼盘建设中，都是开发商当家作主，既是楼盘的董事长，也是推广的总经理。但按照“博客公社”的定位，这显然是行不通的。要将“博客公社”建设成“游戏场”，光靠建筑是不行的，必须要有真正的“新文化中心”作为支撑，应该有可以晒太阳的露天桌椅，有可以玩骰子的吧台，有可以相吸引的人群，生活才能有游戏感快乐感。 
    建设“博客公社”，我们只能请博客们自己来唱主角，只有他们参与并发挥重要作用，这个平台才对他们有真实的意义。 
    针对这种情况，我提出了两个建设策略，一是“X联盟”，二是“主角计划”。 
    “X联盟”是为新文化商家量身定制的。在调查中发现，不是我们要创建平台，而是这些商家们需要平台，他们拥有自己独特的经营理念，拥有相应的消费人群。但是，他们过于地下和分散，在圈子里的影响力还过得去，但是圈子外的话语权就非常弱，所以，他们急需舞台来“秀”自己，以让更多的人了解他们，从而扩大自己的规模。“X联盟”就是将那些有一定影响力、认同“博客公社”的平台规划，并急需获得话语权的商家们集合起来，让他们登台表演，即扩大他们的影响力，也扩大“博客公社”的影响力，这是一个双赢的选择。 
    此战略迅速得到了新文化产业商家的一致认同，几乎没有花什么工夫，我们就获得小酒馆、中国摄艺网、TUTU美术、发条橙酒吧、合金沼泽模型店、黑酷街头文化工作室、花郎跆拳道俱乐部、荒野9号馆、极地越野俱乐部、卡尔车迷世界、模帝礼品、奥澜多户外、自由基地军品店、仙境动漫书店、颓吧、沙木尼户外、冠军之夜、无限赛车俱乐部、弥摄影、西行驿站、鱼刺纹身、山岳户外等二十多家支持者。 
    而“主角计划”则是针对那些圈子里有影响力的博客。他们可能没有开店，即使工作也可能是自由职业，但自己的某一项爱好，已经在圈子里有相当的影响力。和商家一样，他们也急需要拓展自己的影响力，以获得相应的生存空间。寻找他们并不困难，在前几个月厮混中，我们已经是朋友了。 
    最令人感动的是，通过庸陈二位的努力，开发商做出了房地产有史以来最大胆的决定，那就是将推广费留出少部分用以楼盘基本广告的发布，而将大部分推广费，用于“X联盟”和“主角计划”的运作上。在他们看来，与其王婆卖瓜只夸楼盘，还不如将钱花到平台的建设者身上。通过这两个造星计划，使得博客公社的平台符号，在博客之间口碑传播，这就是最大的推广成功。 
    ○  尾声――不得不说遗憾 
    “X联盟”和“主角计划”先期非常成功。为了宣扬成都的博客精神，我们组织了“成都博客中国行”活动，派出三支成都新摇滚乐队，在全国十所城市进行巡游，各地文化知名人士纷纷到场祝贺，媒体报道超过百次。“博客”概念迅速走红，“博客公社”独特的定位也被业界强烈关注。紧接其后，又做了“博客实验电影之夜”。前期进行得比我们预想的还要顺利。 
    天有不测风云，“博客公社”投资者内部起了分歧，执行层易主，庸江等重要操盘者离开公司。新操盘者更改定位，停止推广策略，除了案名还是“博客公社”外，此“博客公社”已经不是原来我们所构想的“博客公社”了。前期所有努力，一夜之间付之东流。 
    不得不说遗憾，一个可能是中国房地产最具独特性的项目，就这样“香消玉殒”了。 
     
第四部分
后记――忠实于行业，小道理服从大道理
    这本书是在和房地产业内人士聊天中完成的。作者目前主要业务是做房地产运作顾问，和业内各类人士接触的机会，上包括影响城市方向的官员专家、房地产公司老总、营销总监，下至销售人员，以及外围的媒体记者、建筑院的设计师，也包括大量的购房者。 
    在2004年下半年，我们逐渐听到各种不同的声音，同一件事情，有人爱，有人恨，有人拍手，有人骂娘。房地产业原本统一的认识，逐渐瓦解成为几个阵营，发出不同的声音，使用不同的手段，阵营之间，还多少有些对立。 
    这本书写完，一些朋友就在担忧我的立场问题，说我既没有站到开发商这边，因为书中有大量对房地产政治的批判与公开，也没有站到购房者这边，没有对消费者的需求高声呐喊。这对于一个房地产顾问公司来说，是非常危险的，两头不讨好；并且善意地告诫我，于凌罡尽管有一帮自愿建房者的支持，尚且在被无数人攻击的遭遇里收场。 
    我想说的是，今天房地产的职业经理人以及我们这种外围研究人员，大多数都是20世纪70年代人。70年代人有一个共同心愿，那就是找到一个舞台，施展自己的才华，仅此而已。我们为资本工作，但我们不是资本；我们为消费者提供产品，但是我们也不是消费者。我们不需要为谁代言，唯一需要忠实的，就是自己的工作，忠实于这个行业。 
    所以，在房地产变局来临的时候，有人为自己下地狱的命运而伤心失落，有人为自己上天堂的结局而充满信心，更多人在将变而未变的炼狱里迷惑恐慌。只有真正代言行业的人，才可以理智清晰地去看待这一切，并不为昨天、今天、明天的变化而失落。因为这些在我们眼里，都是行业真实走过的路。 
    面对现实，忠于行业，为未来积极探索，就有了这本《房地产神曲》。站在任何利益群体上的立场之言，也许都是不可靠的呓语。 
    这本书从写作到出版，前后跨度达到十个月之长。我想说的是，这是艰难的十个月，在开始动笔的2004年10月间，正是房地产资本力量达到空前高潮的时候，各地政府以招拍挂的政策，争先恐后地以天价拍地，不断刷新着地王的记录，享受着天价对GDP贡献的甜蜜。而各个房地产商，也乘着“饥饿疗法”制造的供需春风，掀起的楼市价格一波更比一波高。在那个时候，我们发出的“冬天论”似乎显得很不合时宜，更让许多人觉得刺耳，但我们还是固执地将书写了出来。 
    春节过完，人大会议结束，国务院对房地产调控的意图变得明确，特别是胡锦涛总书记提出了“和谐社会”这一伟大构想，这无疑印证了我们的某些判断，房地产的“民生关系”正式浮出水面。所以我们再次将书稿拿了出来。这时候，我们有幸遇到出版人杨东龙先生。 
    杨先生的正式身份也许算是企业管理和社会经济领域的研究学者，他对房地产的观点和我们有许多惊人的相似之处。在我看来，房地产的变革，必将影响到社会经济的变化；而杨先生认为，社会经济结构的变革，房地产必将是首当其冲的行业之一。所以，书里面被许多人认为过于尖锐、毒辣的观点和论调，恰好是杨先生认为难得的理性前瞻笔调。