感性做人.理性做事

    合作是因为双方为了同一个目标或利益走到一起，这种关系一开始就牵涉到利益等其他成分在里面，一般随着合作的成功或结束，这种合作关系也将随之消失，合作者互相成为朋友的很少、也很难，他们的合作目的就是为了共赢，而不是为了结交朋友。
    人行走在社会中，必须要面对很多人，和很多人合作共事，有时候，我们也愿意将合作者看成朋友，但并不是真诚的朋友。
    27岁的广告撰稿员莱恩说：“我是下等阶层的人，每天要做大量的工作，我诅咒生活带来的压力。如果遇到谈得来的合伙人和我一起谈笑聊天，讨论工作问题，我的工作效率就高。另外，下班后常跟他在一起吃午饭很不错。总之，有了能够合作的人，工作起来就感到愉快。
    ”
    戴尔·卡耐基告诉他的学生，不论他们到谁的办公室，出于工作需要，脑子里一定要记住：“我喜欢他，我一定要面带笑容，说话要投其所好，让他觉得自己重要，尤其是决不能跟他发生口角，他是我的朋友。”
    他真是你的朋友吗？能够合作的人之间也可以发展某种友谊，当然不是那种真诚的友谊。工作午餐会、酒会、交易会都跟彼此利益相关，这种聚会有时是金钱交易，有时只是为了答谢和回礼。
    有位汽车机修工找心理学医生谈自己的婚姻问题，医生没收他的钱。原因是两人彼此话语投机，但因为是免费治疗，医生发现病人每次来接受治疗都迟到，他下决心跟他直来直去了。有一天他终于对机修工说：“嗨，小伙子，我们还是做个公平的交易吧。”结果机修工免费为他修汽车，而医生免费为他看了病。
    还有两人是股票交易的合伙人，起初，两人都是失败者，不断地赔钱而又都不甘心，当他们决定最终放弃时，在酒店里韦蒂和杰克逊相遇了，两人都不愿意承认自己胆怯，于是两人决定合作，把优势结合在一起。
    半年以后，在那间低级的酒店里已经看不到韦蒂和杰克逊的身影了。他们通力合作，赚了一大笔钱，共同的利益使他们在合伙人的基础上，成为了朋友，而朋友关系又毁了他们的生意。
    我们说建立在利益基础之上的友谊是不牢靠的，因为有共同利益的存在，一旦利益分配不均衡时，往往会有一定的危害，使合伙人各自分道扬镳。
    张治朋从一家国营建材商店下岗后，一直找不到工作。
    单位每个月仅开给他不足200元的生活保证金，远远不够维持一家三口的日常生计。张治朋很苦恼，四处寻找挣钱的门路。有一天，他碰见了多年不见的发小戴广久，聊起天来，才知道这位朋友也在寻求门路赚钱。戴广久过去在城建局工作，因犯错误被开除公职，如今也是家境日衰，经济困顿，求贷无门。两个人诉说起家中的苦衷和个人的想法，很快一拍即合，决定合作开一家建材商店，张治朋懂价格，熟悉进货渠道，戴广久利用以前与各建筑公司的关系负责销售，彼此优势互补，很快达成了合作协议。
    建材商店开业半年，盈利五万元，这对月收入不足200元的两位合作者来说，不啻一个天文数字。可是到了分成拿利润的时候，两个人心中各自都有了一个小九九。张治朋想，要不是我通晓商品价格和进货渠道，山南海北地调货源，能挣这么多钱么？所以，戴广久要是不贪财，这五万元利润应该让我拿大头，给我三万元才合理。而戴广久呢，他心里也犯嘀咕：这位哥们儿单枪匹马出外进货，没有人监督他，没准儿暗吃了许多回扣，两头赚钱。更何况，他虽然懂得进货渠道，可要是没有我这些老关系，这些货物怎么能这样顺利地销出去呢？所以，这五万元利润应该多分给我一些才对……就这样，两个人想来想去，都走进了贪得无厌的死胡同，首先是张治朋试试探探地提出了多分一点利润的要求，接下来的就是戴广久跟他脸红脖子粗地争论，彼此一时间口多微词，互不相让，直争得对口叫骂起来。
    接下来的事就可想而知了，张治朋逢人便说戴广久的坏话，把半年来两人合作过程中的耳鬓厮磨添枝加叶，制造出有关于戴广久人品的种种说法，以此证明自己的功劳大、获利少、不贪财的品质；而戴广久当然也不是省油的灯，不管走到哪里，都对张治朋的贪心和不讲情理大加诋毁和指责。
    而且两个人都各自拿着商店的钱账不交，并像抢劫一样把商店的货物拉走，谁先下手谁就多拉去一些。至于外面的欠款，两个人谁也不还，互相推诿，张说应该由戴还，戴说应该由张还。这样，不但他们二人的关系搞得分崩离析，就连外面的客户也与他们闹得不亦乐乎。
    很快，商店倒闭了，两个人又变成了无业人员，继续为寻不到赚钱门路而苦恼。因为合作，使他们获得了一定的成功，也因为合作，使他们彼此不能再友好相处了。看来，合作双方很难突破合作这一界限，而成为朋友，而由合作导致成为陌路人的则像张、戴二人一样比比皆是。
    问题的要害在于，既然是合作，就先把友谊放在一边，把利益谈清楚。朋友难交，合作关系的朋友更难以成为真正的朋友。往往是因为碍于情面，该谈的不谈，到最后不该争的利却要去争，其结果可想而知。