许河停下车,看了一眼这片田,约莫有一百多亩,果树上都做上了标记,地里也没有多余的野草,比一般的农户的种植方式专业不少。
“不错,这里做的挺好,如果能够推广开,普通农户的产量也能提升,只要销售做的好,不怕没钱赚。”
许河说完,一旁就传来了一阵熟悉的声音。
“许主任真是慧眼识珠,这里的东西比大超市里卖的健康多了!只要有专业管理和好的销售,就算大规模生产也没问题。”
周亮一边上前,一边拍了一下许河的彩虹屁。
而他的身边,还站着一位年轻的男生。
他约莫一米八的身高,脸蛋干净,五官立体,十足的硬汉脸,身材健硕,赤着胸膛,穿着短裤,脚上踩着拖鞋,手中还提着一个小锄头。
“你们好,这位就是柯杰吧?年轻人真厉害,这一百多亩都是你包下来的?”许河指着田地问。
柯杰点了点头,笑起来的样子很阳光,“是啊,都是我包下来的,这里是我从小生长的地方,穷啊,太穷了,读完大学我就打工存钱,然后接受了一学校的创业基金回来干了,想让乡亲们都赚钱。”
许河点了点头,拍了拍他的肩膀,“好小伙子,不错,不过你这田里怎么就你一个人做事?遇上什么麻烦事儿了?”
柯杰闻言,有些为难的挠了挠头,“先去坐坐吧,许主任,我慢慢跟你说。”
许河答应了一声,领着众人去了搭建在田里的小木屋里。
屋里很干净,有很浓的果香味,桌上泡着果茶。
几人坐下,许河就开门见山,“你说吧,有什么麻烦?”
柯杰思忖片刻,“这一共一百亩,虽说都是我在做,但是其实我没怎么付租金,乡亲们很好,说等我赚钱分给他们一些就行,这也和我的想法不谋而合。”
“一开始我信心十足,但是现在看来是我太天真,赚这笔钱太难了,超市里需要货架钱,没有钱压根进不去,四周村里都是卖水果的,没有人买我这种比寻常农户贵的水果。”
“半年了,水果的质量我敢说一点问题没有,但是没有半点销量,我想说打健康的牌子进市里,证件也都下来了,可是压根争不过那些大牌子。”
许河点了点头,脸上并没有惊讶的表情,仿佛一切都在他意料之中。
这大学生创业,想致富乡亲的想法是好的,可是在许河看来,这商业手段太拙劣,想法也的确太单纯了。
如果这样就能赚钱,那么全中国得有一般的人发财。
许河沉吟片刻,说道:“包装,销售平台,售后服务,我都能做,我能帮你,我可以盘下你这里的生意,你要我给出什么价码?”
柯杰一怔,没想到许河说的这么直接,像是有些没缓过来。
他皱着眉头想了一会才说,“如果可以,我前期投入的钱折成股份,这里的事情往后交给我负责,毕竟您也不可能一直呆在这,但是我可以。”
许河思忖了片刻说,“暂时可以试一试,我要尽快开展项目试验点,如果你能做好,我就可以考虑你的提议。”
柯杰闻言,像是松了一口气,欣喜的点了点头,“我听说你们是跟华农农业园合作,我相信你们的实力!”
虽说华农农业园在破产边缘,可是也比柯杰自己这个摊子强多了。
许河点了点头,觉着这也就算谈的差不多,准备打道回府。
结果柯杰又问出来了一句,“许主任,你也得和我说说你的方案吧?按照我的实战经验,这里的线下难做的不行,你们是打算用什么办法做市场?”
柯杰一双清澈的眼睛里此刻透着一丝的怀疑。
许河飒然一笑,“你不是相信我吗?不过我可以跟你领导说说,顺带让你和周亮一块在这里推进工作,如何?”
周亮闻言,顿时两眼放光,“许主任你还有任务给我?可是我有工作,我怕……”
“给你开工资,我会跟你们单位打招呼。”许河云淡风轻的说。
周亮顿时来劲儿了,赚钱这种事,谁会介意?
柯杰则依旧用一种怀疑的目光看着许河。
虽说他对华农农业园很信任,但是没有确切的方案,他也不会盲目跟着走。
许河看着他,点了一根烟,“具体细节我就不说了,我也没那么多时间,我会给你们一个营销方案和基本话术,你们挑一个农户让他学会,直播需要他露脸,一个礼拜之后只要你们能让农户们想着这个项目,配合我们工作,我可以承诺,半个月就会卖出你一年的销量!”
柯杰闻言,有些难以置信,也有一些觉着自己被轻视了。
好歹在这做了这么久,你半个月就把我超过了?
我咋就这么不信呢?
柯杰有些不服气,“你怎么知道我的销量多少?你半个月最多也就是预热品牌吧?能卖多少?”
许河闻言,哈哈一笑,“我来掐指一算,你看我算的对不对。”
“线下的人流本就是非常有限,而且竞争力大,你刚刚也承认了这一点,再加上这里本就是农产品生产过多的地方,内销基本没有活路,别人一块的东西,你的成本加上利润,起码一块二,对吧?”
“再说,你压根没有响亮的牌子,而且你也没有价格优势,再加上你连进超市都不容易,线下零售你能卖多少?”
“以上两点加起来,再加上你现在田里一个忙活的人都没有,就能确定你已经入不敷出,没钱给农户分钱,他们才会不帮你干活,以此得出,你的销量利润,接近为零,我说的对不对?”
话落,许河微微一笑,精明的目光直勾勾的盯着这个年轻的男孩。
柯杰一怔,点了点头,“许主任观察力真强,好吧,我服了,我一个礼拜帮你做好农户工作,半个月后,我要看到利润!”
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