令我花一样盛开

  正文很长。
  “谭斌，这封邮件不该发到你这个邮箱，可是我想公司邮箱应该是你能最快看到的地方，看完后请立刻删除。
  从第一次见面，我就为你的敏感惊异，可是今天我却希望你能多少迟钝一些。发这封邮件，不是为了请求你的原谅，而是为了告诉你真相，你应该知道的真相，有些话面对你永远说不出来。
  集采之初，我促成过Tony 和田军的相交，MPL集采中的问题，我看得清楚却没有提醒过你，那是因为我介意和MPL曾经的恩怨，其中更涉及现公司的合作伙伴，在商言商，我很抱歉。但是宝贝，我该怎么说你才能相信，任何一个大型商业行为的背后，各方利益互相纠缠，绝不是你想的那样简单，一个人一件事就能搞定所有，这最终结果也完全出乎我的意料。
  白天自不同渠道得到一些消息，希望能帮到你。
  一是MPL失利，应是来自普达高层多年的不满，这是给MPL一个教训。如果高层肯出面斡旋，并利用已经习惯于MPL设备的省公司向集团总部施压。事情当有转机，第二轮或许可有机会。
  二是集采的失利并不全是坏事，可以促使你们下决心转型。这种集采每年一次，利润会越杀越低，直到无法承受变成鸡肋。普达目前最需要的，是业务增长的刺激。附件中是多年收集的客户资料，也许有用。
  请你答应我一件事，不要轻言放弃，不要意气用事，否则你永远跨不过自己那个坎。
  你对感情的质疑，我无言以对。当初接近你的确动机不纯，但是塘沽一行让我放弃了这个念头，你是念旧和有底限的人，有些事你永远做不出来。可是谭斌我只想问你一个问题，这么久的相处，你竟没有感觉到一点真情？你说的那些话”
  邮件就在这里中断，没有写下去，谭斌撑着头，想象他在打这些字时的心情，心头如同百味纠结。
  照他的脾气，一口气解释这么多，恐怕已至极限。
  她无法猜测，如果早几个小时看到这封邮件，自己会是什么反应，但此刻，这些都不再重要，她只要他能无恙。
  附件是EXCEL格式，最后的修改时间，是当日清晨六点半。
  文件一打开，她这才倒吸一口冷气。
  这是一个无法计算价值的数据库，十几个省的详细客户资料和业务运营分析历历在目，不知花费多少心血和精力才收集而成。
  他竟整个交给了她。
  她握着鼠标的手出了汗，在电脑前枕着手臂伏了许久抬不起头。
  现在再看这邮件，难免有物是人非的凄凉，集采已经和她没有任何关系了。
  很久后她坐直身体，再把正文看了一遍，保存附件，然后永久删除。
  打开阳台的窗户，寒风顿时扑面而至，但却带进室外新鲜的空气。
  她在窗前站了很久。
  两天后程睿敏在ICU中醒过来，看到谭斌，他似无限欣慰，但他的目光移到谭斌身侧，立刻凝滞不动。
  那是一个衣着优雅的女子，服帖的棕色短发， 背影苗条而纤细，转过脸来，才能见到岁月浸透的痕迹。
  谭斌轻轻退了出去，把时间留给多年未见的母子两人。
  四天后程睿敏ICU转入特护病房，身上还连着不少管子，可是已经可以说话。
  谭斌提起那封邮件，“Tony到底帮你发了。”
  他的眼睛立刻转过来看着她，眼神显得非常复杂。
  谭斌说：“ 我看了，然后删了，现在忘了。”
  他没有出声，嘴型却分明做出两个字：傻子。
  谭斌握着他的手笑笑：“傻子比较容易幸福。”
  那年的冬天，寒冷而多雪，是一个多事而震荡的冬天。
  先是普达集采的第一轮评标结果，再次爆出冷门。技术标排名第一的，竟是众诚公司，第二是MPL，FSK屈居第三。
  技术标与商务标的分数加总之后，MPL出局毫无悬念，凭着第一的技术分和不错的价格分，众诚一跃成为头一名，曾经市场份额第一的FSK，却排在众诚之后。
  几天之后，五家供应商中标省份公布，FSK和众诚平分秋色。
  这个结果对众诚，是绝对的胜利，对FSK来说，却是一个不小的打击。
  接着普达宣布原第二轮外围设备投标规则作废，第一轮的Shortlist不再具有任何参考意义，所有入围厂商重新竞价投标。
  借着第一轮技术标第二这个理由，MPL死而复生，被允许重新参加第二轮的投标，最后的唱标，爆出一个令人瞠目的历史最低价。
  一场集采，颠覆了原来跨国公司占绝对优势的局面，价格杀得昏天黑地，每家供应商几乎都被折腾到元气大伤。
  年底，普达梁总退休，田军如愿以偿升任集团副总经理。
  但这一切都已和谭斌无关，她安静地做着该做的事，为了给自己一个交待，也在等待着机会。
  虽然她彼时并不知道那机会将是什么，何时到来。
  她只知道任何人任何事，不可能永在风光的顶峰，也不可能永在低谷。
  低潮的时候只能咬牙坚持，柳暗花明更需要代价。
  借助程睿敏那份资料的帮助，她挑出四个条件相对成熟的省公司，作为新业务销售的试点。
  也许是对她有点愧疚，作为主管业务和市场的副总，田军多少帮她在下面说了几句话，为她的工作剪除了不少障碍。
  阻力反而来自内部，以前总部也试着推过类似业务，但本地的技术支持跟不上，最终往往无疾而终，留下一个烂摊子给中国区收拾。
  如今的各省销售队伍，听到新业务几个字就回避不迭。谭斌无奈但是理解，当初做销售经理时她也是同样的态度。
  虽然处境艰难，但她还是竭力维持着信心，因为相信这是一个正确的Busienss方向。费尽唇舌，终于从总部争取到几个专家到中国，去四个省公司进行前期的交流研讨。
  交流的最后一站放在上海。
  客户倒是很重视，交流当天，市场部经理出现在现场，MPL这边却出了问题。
  几个当地产品经理，临时一个个都找理由溜了号。没有了翻译，陪同的销售经理傻眼，一时不知如何是好。
  谭斌只好亲自上场。
  她站在台侧尽量不引人注意，但还是夺去了专家的不少眼球。
  销售出身的磨练，让她的措词比产品经理们更加妥帖，临行前又花了几天功夫恶补了不少资料，技术专用词语朗朗上口，时不时蹦出个小段子，引得笑声一片，那天的交流效果，明显要比前几站好。
  只是四名专家，讲了整整七个小时，谭斌也站了七个小时，最后结束的时候，她的嗓子哑得几乎说不出话。
  但她的表现引起一个人的注意， 吃饭的时候他坐在谭斌身边，问了她的背景，也问了不少关于中国的业务问题。
  这个人就是总部业务发展部门的头儿，Scott，一个不苟言笑的英国人。
  交流结束，几位专家从上海直接离开中国，谭斌去机场相送，Scott拥抱谭斌，话说得意味深长：“Take care, girl, trust me, it will be ok. ”
  谭斌当时并不明白他的意思，径自回上海办公室处理白天耽搁的工作。
  九点的办公室里空无一人，她正在噼里啪啦的回复邮件，有人走到身边，把一杯水放在她的手边，“Cherie……”
  谭斌抬头，旁边站着的，是于晓波。
  “你还没走呢？”她不经意地问。
  “今天的事听说了，我替他们道个歉。”
  “ 那件事啊，”谭斌微笑，“没关系，他们都忙吧。”
  这种小事，她早就懒得生气。
  “明天我约了普达的上海老总，你做好准备，给他讲讲我们的新业务。”
  “真的？”谭斌惊喜地站起来，如果他肯相助，凭着他在上海客户中多年的人脉，这件事会容易很多。
  “真的。”于晓波抬腿坐在桌子上，认真地说。
  “能问一下，为什么良心发现吗？”
  “没什么，东区上半年的销售，没什么拿得出手的故事，公司今年的大方向是转型，多少配合一下。”于晓波眨眨眼回答。
  元旦过后的第一周，谭斌在上海杭州两地签下两份合同，局面渐渐打开，中国区也成为MPL全球第二个签定新业务商业合同的地区。
  等谭斌回到北京，正赶上MPL中国的一场地震。
  新的组织架构宣布了。
  李海洋隐忍半年，借助去年集采事件对刘秉康的负面影响，终于把这盘棋彻底翻了过来。
  各个大区不再设置销售总监一职，取而代之的是大区经理，除了销售队伍，售前和售后全部纳入其管辖之下，均向MPL中国区总经理李海洋直接报告。
  中国区原有的销售总经理职位，不复存在。
  关于大区经理的人选，各种版本的臆测和谣言流传半个月之后，尘埃落定。
  原三大区的销售总监，只有作风一向低调的于晓波没有改变，原地就任东方区经理，创下了一个不倒翁的神话。
  原南方区销售总监曾志强转做Partner Managent的总监，南方区经理的职位，由原产品部经理Philip担任，这是一个香港人，在李海洋的势力开始加强时，风向转得最快的一个。