剩女时代

 
杨菲不说话，许是累了，很快便沉沉地睡去了。 
第一百二十五章筹备期
宛若把这个事情告诉她的好朋友小惠，小惠说：“你呀，说你傻好还是笨好呢，第一次见面的人你也收留她在家里住？你真是不知道社会险恶。社会上什么样的人都有，表面上看起来很善良的人也许是个居心叵测的坏蛋。像你所说的那个杨菲，你知道她过去的历史吗？她身体是否有毛病你知道吗？她是不是骗子你清楚吗？什么都不问就把她收留在家里。万一她有什么传染病你能看得出来吗？或者她在外地惹了麻烦逃到粤州来了，在你家里躲着呢。假如她和你混熟了之后把你骗了，你还蒙在鼓里呢。宛若，我都跟你说过多少遍了，‘害人之心不可有，防人之心不可无’，尤其是在粤州这么复杂的地方，你千万不能掉以轻心！”
“可是她看起来很单纯啊，而且范经理也是这样说的，他说她没地方去，就暂时寄居在我那里，帮我分担一下房租。”宛若说。
“她单纯？她精得很呢，根据你说的故事我敢断定她的社会经验比你丰富多了。单纯的人是你。你别傻了，她肯定不是个单纯的女孩。你那个主管，只不过是在利用你，他根本没为你考虑过。我跟你说，把房子租给你的人是我老公的同事，他不想让外地人租他的房子，才愿意用这么便宜的价钱租给你的。你隔壁住的那个阿婆也不是盏省油的灯，以前她的邻居外地的亲戚来了，她还去居委会告状，找人来调查他们呢。你得赶快让那女孩搬出去，万一出了什么问题，我也担待不起。那房子可是我介绍你过去住的哦。”
宛若听得心里发毛，也害怕起来了。在一旁站着的小惠的老公严嘉也说道：“宛若，现在社会复杂得很，你可要提防着点。我听说有一个女人也是好心收留了一个女孩儿，过了大约一周的时间，那女孩居然找人绑架了这位好心的妇女，把她家的东西拿得一干二净！我们是要帮助别人，但是也要多留个心眼，不要什么人都帮。你赶快让那女孩搬家，否则我也不好向那个同事交代。”
宛若战战兢兢的，心里万分害怕。她想道：哎呀，想不到社会都险恶成这个样子了！这世道，人活着不容易，做好人也得担惊受怕呀！
回到出租屋，她正想向杨菲摊牌，让她赶紧搬家。杨菲却已经主动交代她要搬家的意愿了：“宛若，我的男朋友下周从佛山过来，他打算在这里找工作，顺便保护我的安全。我现在就去找房子，下周就搬走。你看这样行吗？”
宛若点点头。说真的，她还真有点舍不得。但这个女孩性格太闹，和她似乎不是同路人，住在一起久了也会有矛盾。再说了，小惠和严嘉的话也是有点道理的，尽管杨菲似乎不是那种很坏的女孩，但毕竟对她还不了解呀。杨菲这样说，宛若当然就没有理由不答应了。
但宛若还是叮嘱杨菲道：“以后你千万不要再跟那几个李老板、王老板联系了，我看他们对你都是不怀好意的。还有，你尽量少招惹男客户，多找女客户，这样我才会比较放心。安全第一，做单倒是其次。”
杨菲说：“知道了，不会有问题的，我也很机灵啊。以后男朋友过来了，他会保护我的，他是个高大帅气的男人，别人看见他就不敢欺负我了！”
“我知道，只有你会欺负他，对吧？好了，那你再住几天吧，这里的房东不喜欢外地人住他的房子，你迟早也是要搬的。这几天你就努力找地方搬吧！听说迟点附近的城中村全都要拆了呢，到时出租屋全部涨价，想找个便宜的住所也不容易啊！”宛若说。
“恩，我会的了。谢谢你！”杨菲感激地说道。
宛若想：杨菲不像个坏人啊！小惠也太紧张了吧？这社会，还是好人占大多数的！
就这样，杨菲几经艰难找到了在一个城中村里找了一个小小的单间，租金才五百元一月，就把东西搬了过去。宛若和范经理帮她搬了家，宛若还把一些衣服鞋袜都送给她了，范经理也把太太的一些衣服找出来送给杨菲，毕竟杨菲从外地偷跑过来，不敢带太多东西过来，衣物方面肯定是欠缺的，他们就把一些衣物送给她了。
杨菲也很努力地工作，经过一段时间的努力，她把以前在酒楼里做事的一些同事也增了过来，做单更不用担心了，顾总在她那里买了一份十万元的保险，她很快就过了考核，还顺利进入精英班培训。雨霞在业绩上也没有问题，她也增了一个新人。而陈林因为一个月的等待期，竟去了地产公司培训，没有回来工作。
现在宛若的晋升，是万事俱备，只欠东风了。
这天，范经理把她叫到跟前，认真地说道：“宛若，你现在人力方面已经做得差不多了，但是业绩上还有缺口。你赶快加大拜访量，签一些单回来。假如需要我陪访的话尽管跟我说，我一定会抽时间陪你一起去见客户。”
宛若说：“好的，我知道了。我会加大拜访量的，请您放心吧！”
“宛若，记住，你是我事业的信心，知道吗？”
 
 
宛若一下子愣住了，她想不到范经理会这样鼓励她。 
“宛若，答应我，只要有我在你就在，假如你吃粥我也陪着你吃粥。我们一起努力，打造一个金牌团队，好吗？”范经理用殷切的眼光望着宛若说道。 
宛若有点犹豫地说：“万一我做不到单，挣不到钱，那怎么办？” 
“不会的，只要我有饭吃，你就会有饭吃。答应我，好吗？” 
宛若轻轻地点点头。她知道，这一句承诺如山般沉重。 
“好，一言为定！我们击掌为盟！” 
响亮的击掌声让办公室的天花板也似乎有些微的颤动。 
击掌以后，宛若马上行动，拿起客户资料就打起电话来。 
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第一百二十六章新客户
“请问是温虹女士吗？我是粤州人寿保险公司的业务经理何宛若，这次打电话给您的目的是代表公司作一次回访，感谢您多年以来对公司的支持……”
“你们公司的服务太差劲了，本来我最早是在你们公司买的保险，后来那个业务员走了，就没人跟进服务了。我是个很有保险意识的人，每年都会买一些保险，你们公司的业务员走后，我工作的单位有同事的亲戚在平保公司做保险，我就找她买了，还给她介绍了很多客户。你看你们是不是亏了，把一个忠实客户送到别的公司去了。”客户牢骚满腹地在电话里诉说道。
“对不起，是我们的服务没到位，我在这里代表公司向您诚挚致歉！请问我们公司平时的活动您有没有参与过呢？”
“没有！什么活动也没参加过！这周四我才参加了平保公司的客户联谊会，现场买了三十万的保险！我也没弄清楚讲师讲的是什么东西，一下就认购了！我平时很喜欢参加这样的活动，你们假如有好的理财讲座也可以邀请我去听一下。”
听到客户这么讲，宛若有点难过，这个电话打迟了一天，被其他公司的业务员捷足先登了。看来，这个客户是个优质客户，保险观念强，还很有经济实力。于是，她就说道：“我们公司近期也会举办这样的活动，我先把您的资料交上去，为您作一个申请好吗？”
温虹说：“好的，我先生可以一起去吗？您给他也申请一下吧！”
宛若说：“好的，那我们先约个时间见面吧？”
“不用了，等你申请好了把请柬送过来的时候我们再见面吧，现在我在外边很忙的。”温虹说。
宛若说：“好，那假如有请柬下来了我再联系您。”
宛若放下电话以后，心里有一种喜悦，尽管客户已在别处签了单，但在她的预感里，这会是一个优质客户。能够与这种有素质的客户交往，是宛若梦寐以求的事情。接下来，她便马上填写资料为温虹作申请了。
请柬很快下来了，周日在湘江大酒店举行客户答谢午宴。宛若马上给温虹打了电话，温虹说：“那你今天晚上八点钟把请柬给我送过来吧。”
宛若连忙说好，就把这个客户的情况跟范经理说了。范经理说：“那你今天晚上带点水果过去，第一次见面要给对方留下好的印象，而且要向她道歉，因为毕竟是我们公司的服务没做好，才导致了客户的流失。”
宛若说：“好的，就按照您吩咐的去做吧！”
于是，晚上过去的时候，宛若特意去水果店买了一些橘子，象征着大吉大利。
宛若等到八点钟才按响门铃，按照过往的经验，客户都喜欢准时的业务员，不能太早也不能太晚，准点最好。
温虹微笑着打开了门，是一位看起来面目和善、笑容亲切的女性。
宛若走进了温虹的家。家庭的布置非常温馨，并不豪华，却简朴大方，看起来很舒服。
宛若坐下后，温虹就泡功夫茶给她喝。宛若看到沙发上坐着一位身材壮实的大叔，他虽然略微显胖却不显臃肿，肌肉都很结实。方形脸，嘴角挂笑，看起来很憨厚。
温虹微笑着说：“这么晚要你过来真不好意思，我们白天都很忙，只有晚上才有时间。你们公司在哪里？离这远吗？”
宛若说：“不远，坐车就几站路。这是我的名片，上面有公司的地址。”说着，她就双手递给温虹一张名片。
“哦，在同一个区呢，的确不是很远。”
“是啊，您是我们的老客户了，不知道业务员多久没联系您了呢？”宛若问道。
“已经有两年多的时间没有业务员服务了，我的保险是在以前医院的同事那里买的。那时我在粤州大学校医室工作，有个同事转行做保险了，他向我推荐新险种，尽管那时买保险的人很少，但我已经有保险意识了，认为保险是以后人们的必需品，因为在国外几乎每人都有保险的。