剩女时代

中国的保险业一定会慢慢地发展起来，也会越来越规范，它是有广阔的发展空间的。未来一定会是一个大金融的时代，到那时，假如一个业务员根本没有学习能力，光靠人脉是很难做好保险的，很多素质差的业务员会慢慢地被淘汰，客户的能力也会日渐提高，要求也会越来越高。那时你们需要掌握很多的知识才能从事这个行业，否则根本难以销售各种复杂的金融产品。你有学习的能力，就一定要在这里坚持下去，光明的一天会很快到来的。那时，你们的收入会成倍增长。而且我看得出来，你很爱这个行业，在你的日志上，我总是能看到你勃发的激情。你的内心有热情，对这个行业感兴趣，那你就有能力把它做好。保险从业人员要用心做保险，品格最重要。我是上了你的空间看到你的日志，了解到你的为人，才愿意和你见面聊天的。做保险是一件长远的事情，不要半途而废。别去当什么老师，在我看来，现在中国的教育出现了很大的问题，在中国，很难出真正的好老师。你去当老师，会把你给毁了。”
宛若听到黄山抨击中国的教育，就很感兴趣地问道：“为什么这样说呢？您好象对中国的教育很不屑？”
黄山喝了一口茶，说道：“是啊，我是很注重孩子的教育，觉得为孩子选择一个好的学校非常重要。为了孩子的教育问题，我伤透了脑筋。曾经为他选择了一所重点小学读书，可是学校的老师拼命给他们布置作业，孩子的压力非常大，完成不了功课，竟然学会了撒谎，说已经完成了，结果沦为了班上倒数第一名。家长会上老师点名批评，把责任推在家长身上。我当时非常气愤，觉得不应该这样，家长管的是孩子的思想教育，老师是管学习的，学生学习不好应该是老师的责任。于是我便决心把孩子的成绩搞上来，告诉他期末考试你一定能考到班上前十名以内。我只是点拨了他一些学习的方法，他很快便掌握要领了。考完试后老师发来信息报喜，说很惊讶，他居然考了第七名！我当时没有回短信，却马上帮他办了转学。听朋友说在东莞有一所学校，运用中西合璧的教育方式，由美国外籍老师教英文，重点是学习国学，读《论语》《孟子》等。第一周孩子上夏令营玩得非常开心，尽管在我们离开时他哭了将近一个小时，但是后来他很开心地说这里很好玩，我就有信心了，便对老婆说‘行了，就让他在这里读书！’于是孩子就留在这所学校读书了。”
宛若津津有味地听着黄山讲述他教育孩子的事情，完全被他的思想折服了。她没想到黄山有这么先进的教育观念，真是少见啊！
黄山继续说道：“中国的教育制度出现了很大的问题，完全是应试的教育体制，在这样的体制下，根本出不了好老师。假如我是教育局长，就会完全改变这种落后的教育制度，把不合格的老师都撤换掉。老实说，现在的老师都是刚毕业就上岗了，对社会缺乏深入了解，也缺乏灵活的教育方式，用的都是老一套满堂灌的教育手段，这样怎么可能教出真正有水平的学生？我认为，他们至少要出来社会历练两年以后才能进学校教书，最好是像你这样做两年保险才进学校教学生，否则只能是井底之蛙，对外界一点都不了解，也不会用生动的方式进行教学。自从我把儿子送到外地读书以后，外教称他是班上最聪明勇敢的学生，敢于开口讲英语。但是现在让我头痛的是，他在这样的学校学习，将来很难应付高考，考大学就是一个很让人烦恼的事情。将来我想让孩子学历史或者地质，关键是要培养孩子的品格。”
宛若说：“尽管中国的教育体制很有问题，但好老师还是存在的呀，不能一概而论呀。”
 
 
黄山说：“很难，在这样的教育体制底下，即使有一些好老师也很难施展他的才华，更难以与强大的教育体制抗衡。因此我才会说，在现行的教育体制下面，很难出好老师。你还是不要当老师了，安心在保险行业好好干下去吧。我有同事想买保险，我给他介绍了你。为什么介绍你呢？因为我了解你的为人，知道你是一个负责任有爱心的保险从业人员。本来他有同学也在做保险，但是我对他说，保险是为自己买的，不是为别人而买，要选好代理人，尤其是找一个人品好、负责任的代理人最为重要。你学文学的，可以建立博客去写自己的从业心得让客户看，让他了解你的为人，用自己的长处去打动客户，这样会得到更多的机会。同时，你不要光顾做业务，也要多点参加各种协会，这样会有机会认识有共同兴趣的人，开拓你的人脉。坚持做下去，会有成效的。要让别人主动找你买保险，而不是你去找别人。用技巧或者在产品会上借助公司的力量去做，都不是正道。当然了，在中国人的保险观念还是很落后的情况下，只能借助这些方法去做了。否则你们也很难生存下去，这点我也是知道的。” 
宛若听后很有收获，便不断地点头表示认可。她觉得自己的思想又成长了许多。 
黄山说：“其实呀，早些年的时候，我曾做过传销，也去一些直销公司听过课，觉得如果在传销或者直销行业行业做过一年以后再出来工作的话，会很快上手。我有个朋友叫我去北海，说那里有很好的投资机会，可投资七万一份，最好投三份。我就问他有没有企业法人和发票开具，他没法答上来，只好放我走了。传销、直销和保险都有很多相似之处，但是它们的区别就在于产品不同，传销是没有产品的，只是拉人头，很不人道地骗钱；直销的产品是消费性的，很多业务员要囤积一大堆产品来自己消费；保险卖的是一种理念，是自己为家人负责任的一种态度，尽管很多业务员也会自己买产品，但他不是在消费，而是为自己的将来存钱。以后会有很多人认同保险，投保率也会逐渐提高的。宛若，你在做保险，其实就是在做好事呀！” 
宛若点点头，她的内心充满了使命感，似乎觉得做保险是一件前途很光明的事情。 
黄山说：“走吧，我们去吃饭。今天我请客！” 
第一百三十三章情爱观
宛若很开心地跟着黄山走出公司大门，坐上了他的黑色轿车，车子一路向粤州大学的方向驶去。黄山一边开车一边说：“我带你去我的母校吃饭，那里有我许多的回忆。”
宛若打趣地问道：“是您和您太太的回忆吗？”
黄山说：“是啊。我太太是我的大学同学。那时我们一起上课，我就注意到了她。其实真正爱上她是在一个歌厅里，那时我们一起唱卡拉OK，我发现她唱歌唱得特别好，身材也很好，就主动地找她聊天，下决心一星期内把她追到。后来她发现我身边围绕着太多女孩子，说要和我分手，反而激起了我的兴趣。有一次不小心怀孕了，她却对我说‘这个孩子不要了吧，你又烟又酒的，对孩子不好。’我决定要孩子，就和她结了婚。其实之前我也有正式女友，但有一次我在山上开车时有一只小猫头鹰飞进我的车子里，我就带回家去养，而我的女友跟我说‘把它宰来吃了吧’，我觉得她心太狠了，就和她分手了。现在的太太心地很善良的，但是平时花钱没节制，钱多花在朋友身上，买了一大堆没用的玩具和衣服给孩子。前一段时间我托朋友帮忙搞调动，但还是很困难。其实啊，宛若，你都这把年纪了，要主动地追男人了。我知道，男人都是下半身思考的动物，你要是觉得那是一个负责任的男人，就可以和他同居，然后才考虑结婚。年轻人应该在大好年华里享受甜蜜的婚前姓爱，不要过早走入婚姻。很多女人会很主动，只要有1％的机会都会抓住的。你要知道，男人都好色的，不好色就不追你了。”
宛若对黄山的这种说法不以为然，她笑着说：“可是这样对自己也太不负责任了吧？”
黄山说：“什么叫不负责任？那没关系的，现在的女孩都开放得很，换男朋友都很频繁的。不试过怎么知道合不合适？要不这样吧！在你没找到男朋友之前，你先做我的女朋友，我教你怎样谈恋爱？”
宛若说：“这怎么行？您有太太儿子的！”
黄山说：“太太呀，现在我和她之间的距离太远了，本来我是个很专一的人，但是你也知道，长期分居实在是件很痛苦的事情。而且我与太太之间的感觉已经是亲人的感觉了，就像左手摸右手。即使她一丝不挂，我也没有太多的激情了。其实我需要激情，这样会提升我工作的创造力。”
宛若说：“您应该有很多女朋友啊。我不是那种人，不适合你的。”
黄山说：“不同的女人有不一样的感觉。要是女人都一样，那找一个就够了，何必找情人？就是因为女人之间是有所不同的，才会使人存在幻想。我知道你是个好女孩，我也不碰你。只是和你去江边拉拉手吹吹风，在你同意的情况下吻你一下，谈谈心事，怎么样？”
宛若说：“不行，我是个很保守的人，这个我不能接受。我可以和你谈心事，但不拉手，也不接吻。”
黄山说：“看来你很没情趣哦，现在都什么年代了，思想还那么保守。”
宛若说：“我这样做是为了保护自己不受伤害。一个女人要是太随便，会导致的后果便是，她不小心怀孕了，男人要她打掉，她便不得不去做流产的手术，这对于她来说是一个很大的伤害。无论是生理上还是心理上，我都不能接受。因为我觉得那是一条生命，我们不能随意地扼杀他生存的权利。