剩女时代

而想起萧文军，宛若就感到心里很甜蜜。看着他为了自己努力拼搏的那股劲头，她就感觉很开心。毕竟爱情对于一个女人来说是最重要的事情，而何宛若已经过了三十岁的关头，她的心思更多地放在了爱情婚姻上面。假如感情生活还是一片空白，那她哪有心思工作呢！
下了车走进漓景花园，走过了七拐八弯的楼梯，宛若终于登上了九楼，她按了一下门铃，小惠就把门开了，让宛若进去。宛若看到房子里到处都是一片混乱的迹象，婴儿的衣服到处都是，桌面上有很多杂物，看来这两个年轻人为了照顾小孩，忙得没有时间收拾家居了。宛若就把东西放下，帮她把小孩的衣服收到一块放着。小惠抱歉地笑笑说：“宛若，真的不好意思，家里就只有我们两个，带着一个还没戒奶的小孩，是会比较乱一点！你自己照顾自己，去拿杯水喝吧！我正在帮严嘉熨衣服呢！他现在找了一份新工作，要穿西装去上班！”
宛若好奇地问道：“什么新工作？你们不是开了一家小店吗？现在不开了么？”
“还开什么！那里的租金很贵，生意又不多，还要交一大笔税。挣不了钱还要亏钱，我们都不想干了。你不知道，开个小店很花钱的，税收也重。本来我们是不想逃税的，前些天我去交税，那些吃公粮的家伙，做事慢吞吞的，一点都不负责任，对业务又不熟悉，指着我跑来跑去，不是说这个漏了就是那个漏了！好心，假如资料不齐就一次性告诉我，不要让我跑了一趟又一趟！他们把我气得七窍生烟的，发誓以后再也不去交税！那些人，拿着我们纳税人的钱却不事生产，办事效率这么低，浪费了我们的时间。说真的，阿爷单位就是那么可气的，我真想骂死他们！”
宛若说：“别生气。现在你们不开小店，就不用去交税那么麻烦了。你说阿嘉谋了份新工作，那是什么工作啊？”
小惠说：“是这样，他有个朋友在一个保健品公司工作，就叫他去了解一下。他经过了解后觉得这个行业很有发展前景，就决定去做了，我也很支持他。等下他回来你问问他吧。”
“啊？也就是说，到保健品公司做直销吗？那是什么公司？”宛若大吃一惊。
“是中国的品牌，叫新生生物科技有限公司。”小惠说。
“新生生物？我怎么从来没听说过这个品牌？”宛若感到很疑惑。
正在这时，严嘉回来了。他进门跟宛若打了声招呼，就放下东西给宛若倒了一杯水。
他坐在宛若对面，把一堆资料递到宛若面前，说道：“宛若，我现在找了一份新工作，你看一下这个公司，给我做点参谋吧。”
宛若说：“已经听小惠说了，她说是一个直销公司。严嘉，你怎么会选择这个行业？而且选择这样一家不起名的公司？”
严嘉说：“这个行业好啊！能够帮到别人啊！这家公司是我们的民族企业，制度很好，假如我带人进来做，我能提取他们部分的佣金收入，而且不会月月清零，业绩可以累加，那多好啊！我就看中他们这点。”说着，他就开始画图给宛若讲述他们的公司制度。
宛若看了半天，还是看得不太明白。她就问道：“直销不好做，你知道吗？”
严嘉说：“我当然知道。但是宛若你也看到了，我去一些广告公司做过，没有多少收入。老板自己也入不敷出，有时还要贴钱给员工发工资，我就自己出来创业了。做过很多生意，但都是惨淡经营，这样做到何年何月才能有钱？你知道，我是不满足现状的，希望将来有一天能给小惠买栋别墅，能拥有我们自己的车子，能给我的小孩一个幸福富足的童年。可是假如我只是做那些小本生意的话，永远都达不成我的理想。而且你也看到了，现在的癌症病人真的很多，我身边的朋友一个一个地离开我们走了，有些还未满三十岁。可见，健康对于一个人来说是多么地重要！我做保健品，就是相信它能帮到别人，能把健康的理念带给他们！”
宛若说：“可是你选择的这家公司，一点名气都没有，你能保证他们生产的产品的质量吗？假如你去做一家大企业的保健品，我觉得还有可做性，可这么一家连听都没听说过的公司，它的产品会很畅销吗？我不太相信。”
 
 
严嘉说：“你别小看了它，它可是民族的品牌，是第一批得到直销资格的企业，你可以上网查查，它是位列前茅的，只是你没听说过而已。我可不想给那些外国公司打工，他们只会挣我们中国人的钱，到了我们有危难的时候就见死不救。你也知道汶川大地震的时候，外资公司连钱都不愿意捐，还是我们自己的品牌好，是为自己的老百姓谋福利的。” 
“只是外资公司的产品质量有保证啊，我们自己生产的产品没有很好的质量检查系统，也没有很好的设备和原材料，难保产品的质量，尤其是那些小企业就更不敢保证质量了。你想过没有，即使我买了你们的产品，可能也不敢吃，因为害怕吃下去有问题呀！万一保健不成倒变成生病了，那可得不偿失了！”宛若说。 
“质量很好，我敢保证！我们现在全家人都吃它，感觉的确很不错。你看，我们的产品可是通过了国际认证的！你放心好了！我建议你也买点维C、钙片来吃一下，效果很好的！”说着，严嘉就把产品拿出来给宛若做展示，还当场拿了两杯水来做试验。两杯同样浑浊的水，一杯放了维C进去马上变清了，另一杯则没什么变化。 
宛若说：“现在保健品这个行业，在我们国家已经把名声做坏了。现在满大街上摆卖的都是外国著名品牌的保健品，可是有谁会去买呢？其实保健品这个行业，在国外是做得不错，因为它是省略了中间的销售环节，直接由直销商把产品提供给客户，这就增加了直销商的利润，也不失为很好的销售方式。但这种销售模式一来到中国就变了质，用了很多不正当的销售手段来欺骗顾客，有些人直接就把产品神化了，似乎吃了它什么问题都能解决，连保险也不用买了。这样的话，你们的生存环境就艰难很多，而且直销商的产品假如卖不出去，还要囤积大量的货物，有些人用不完就只能白白浪费掉。你可要明白，那些都是白花花的银子买的啊！你要想明白个中的厉害关系才能去做直销，假如你觉得这些后果都已经想到了，还是愿意去做，那我也不拦你。” 
严嘉说：“你们做保险还不是那样艰难吗？你们的产品是无形的产品，不是比我们这个有形的产品更难卖吗？你当初选择了做保险，我们也支持你啊，你不也做得好好的，做到今天了吗？说实在的，宛若，我觉得你是一个研究生，读了那么多书，去做保险这个行业实在是浪费，而且我看你也做得蛮辛苦的。那天在你的个人品牌会上，我看到你那声泪俱下的样子，就觉得你做得很不容易。我之所以不做保险，是因为看到你们月月清零，每个月都要重头开始，多难哪！在直销公司不用那样，卖的都是看得见的产品，只是价格稍微高一点而已，那是因为它的产品好啊，好产品当然要卖高价格了。” 
宛若说：“我之所以选择做保险而没有选择做保健品或者化妆品这些直销的行业，是因为我觉得保险这个行业有很宽阔的空间，而且它涉及的知识很多，可以学习很多金融理财、投资、健康等方面的知识啊，而直销给我的感觉，只需要了解产品知识和一些健康常识就可以了，没有多少文化的容量。再说了，直销要投入很多钱买产品，当时像我这样的毕业生，哪有那么多钱啊，尽管在保险公司，有时为了冲业绩，我们也会买些保险产品，但买保险是存钱啊，以后这些钱能拿回来，买了保险，我们还会拥有保障，有的还能保值增值。而买化妆品、保健品就只能消费了，假如自己用不去就会变质，囤积在那里毫无作用，假如不想囤积的话就只能低价处理，或者送给别人。在我的感觉里，保险行业是比较正规的一个行业，受国家支持的，它是三大金融支柱之一，受法律保护，但直销行业给我的感觉不是很正规，我就没有选择它。” 
严嘉说：“直销行业也受国家法律保护啊，国家领导人也是支持这个行业发展的，而且它也解决了很多人就业的问题。做直销也要学习很多知识，否则我们也不会分析别人的健康状况啊。我觉得你这是对直销行业的偏见，再说了，其实直销和保险营销的方式也差不多，只是销售的产品不同而已。” 
宛若没话可说了，只好说：“你说得也对，直销行业的发展空间也很大，假如能做下去的话也是不错的。只是做这个行业资金储备要很充足才行，否则买不起那么多昂贵的产品啊。其实直销的方式也是从保险营销学来的，保险业的发展有两百多年的历史了，直销和传销都是向保险公司学习，把它的那套方法拿来用，又衍生出它们自己的销售模式。” 
小惠插嘴说道：“宛若，阿嘉的决定我也是支持的，就像我当初支持你做保险一样。当时多少人不看好你所做的这个行业啊，但我还不是一样鼓励你好好做吗？怎么今天你就不支持我们了呢？我也跟朋友介绍了保健产品，他们也买了一些来吃。我觉得这个行业还是不错的，也能帮助别人，是有得做的。你说呢？” 
宛若脸红了，的确，她刚开始做保险的时候，小惠给了她莫大的鼓励，为什么如今她就不能以宽容的眼光去看待直销这个行业，而要阻挠他们去做呢？于是，她不再阻止他们了，反而主动提出要买产品。