剩女时代

即使再安排其他人员做服务，也必定不能像我这样尽心尽力。再说了，我们是靠佣金生存的，假如没有佣金收入，连生活都成问题，怎么能在这个行业里长期坚持下去呢？我们做的这些单，都是付出了很多心血和劳动的，公司给我们的佣金相当于我们的服务费，您的所有后续服务都要从这些服务费里边提取，假如我们没有佣金收入，即使我们想好好地给您做保单方面的服务，也必定是有心无力的，您总不会为了目前的利益就放弃了长远的利益吧，是吗？”
王图说：“但是为什么其他公司的业务员就可以这么做？”
宛若说：“说白了，他们进行违反行规的操作大概是因为业绩不好，想通过这些不正当的手段来得到业绩，但这样的业务员自己没有佣金收入，业绩又不好，肯定就很难在这个行业里长久地生存下去。您想想，假如您付出了心血却没有收入，您还会在这样一个连吃饭都难以保证的行业里忠诚地做下去么？再说了，即使是卖包子也能挣到钱，但是做保险却没有收入，谁会去做呢？假如违反规则的业务员能生存下来，大概对您的服务也不会好到哪里去，因为您根本没有为他们提供相应的服务费呀，谁会这么笨自己贴钱去做服务呢？对不对？”
王图沉默不语了，他似乎也认同宛若所说的话。
“再说了，寿险保障的是被保险人的生命或健康，假如给您打了折，生命也就打了折。这是很不吉利的事情，您说是吗？您放心，我绝不做违反规则的事情，此后我也会做好保单的跟进服务，通过一点一滴的服务来进行回馈。我相信您更愿意要一个负责任的保险从业人员而不是要少许的佣金，对吗？”
王图点点头，说：“好，你说得对，我明白了。但是分红保险和银行储蓄比起来，有什么明显的优势呢？”
宛若说：“各有各的优势吧。保险公司擅长处理的是长期资金的运作，而银行擅长处理的是短期资金的运作。您存过银行也知道了，即使是存定期，存的时间也不会太长，因为银行不善于进行长期资金的管理呀！您可以把钱分成几个部分，拿一部分需要短期用的钱放在银行里，而把那些暂时用不着，想长期放置的钱放在保险公司里，再把一些用于进攻的钱放在股票基金里，这样的理财方式会帮助您形成很好的理财习惯，也会帮助您留下钱。而分红保险还有一个好处便是能够抵御通货膨胀，即使放在帐户里几十年，您投入的资金也不会大量缩水，同时还拥有保障，这样不是很好么？”
王图满意地点点头，说道：“很好。但是为什么男人的费率会比女性的高呢？”
宛若说：“因为男人的平均寿命比女人短，男人的风险比女人高，他们的工作压力更大，承担的社会责任和家庭责任都比较重，所以他们的费率就比女人要高。”
王图笑了：“原来是这样理解的呀！我明白了，那我该在哪里签名呢？”
宛若连忙拿出保单，指着签名的位置郑重地说道：“请在这里写上您的大名吧。”
王图把名字签好了，说道：“这样好了吧？”
宛若说：“好了。但是我很好奇地问一句，您在国外买保险也是这样跟保险从业人员交流的吗？”
王图笑了，说道：“是呀！就是这样交流的呀！”
宛若说：“哦，原来在国外也是这样谈的呀，我还以为会用其他方式呢。”
王图说：“没有，都差不多，只是国外的产品会多一些。是了，你们除了这个产品，还有其他更好的产品吗？”
宛若说：“这个产品是我们公司最新推出的产品，是韵姐选择的最适合她的产品了，她是想留一份礼物给自己的孙子。”
“哦，这样啊！好吧，那就按照母亲的意思办吧。我没什么问题了，你需要的资料都复印好了，你把你的资料也放下一份留给我看吧。”
 
 
宛若就按照王图的意思做了。王韵从厨房里走出来，说道：“宛若，那分红是可以打到我的帐户上的吧？” 
宛若说：“对呀。您可以把生存金和满期金给您的孙子，分红自己拿。” 
“哦，那样行啊，就买这个保险吧。这些钱说要留给孙子，说不准还是让他老爸拿了呢！”王韵说。 
王图笑了，说道：“怎么会！” 
王韵笑笑说：“难说了。” 
宛若再喝了一杯水，王图问道：“还有其他事吗？” 
宛若知道这是请她离开的讯号了，她马上站起来说道：“没什么事了，那我就先走了。再见！” 
王韵把她送出家门。宛若终于放松下来了，她感觉自己刚才答得非常圆满，尽管还是有少许的障碍，但毕竟都圆满地解决了。王图问得很仔细，幸好自己是有备而来，什么资料都准备好了。根据宛若以往的经验，很多客户在购买保险的时候都不会问得这么仔细、专业，也不会了解这么多，但王图毕竟是在国外生活多年的高材生，头脑很灵活，也很懂得把握刚正和圆滑的分寸，对于这种客户，业务员一定要表现得很专业才行，幸好宛若还算比较专业地处理了这些问题。但说实在话，这是远远不够的，她要学习的东西还多着呢！ 
宛若兴奋雀跃地走在回家的路上，她对自己越来越有信心了。她知道，她是一个能够和高素质人士作交流的人，她一定能做很多高端客户的单！只是她这块玉石还需要时间去雕琢，才能发出美丽的光彩。她相信自己的未来一定会越来越精彩的！她的心里充满了美好的憧憬和期待。 
第一百五十五章炽热吻
兴奋过后，宛若便开始规划后天去云南的事情。这是社区党组织的安排，名义上是组织党员去云南考察，实际上是进行为期六天的旅游活动，所有旅游费用由社区党委负责，不去的党员还可以得到相应的一笔补贴。这么好的事情，宛若当然首先响应号召报名参加了。她早已写好了假条上报到范经理处，范经理欣然应允，但嘴贫的他不免风趣地讽刺了一句：“又去‘腐败’了哈！你们这些党员剥夺劳动人民的血汗钱去享乐，真是名副其实的腐败党员啊！”宛若一愣：怎么回事嘛！这就叫腐败？她连忙为党组织辩护说：“不是啊！我们一年才有一次旅游的活动，是为了庆祝‘七一’建党节才搞的。尽管建党节早过了，但是现在才批下来啊。我们家乡一年有几次旅游活动呢，譬如说三八节，我们会组织妇女去旅游，光棍节就会组织男人去旅游，老人节组织老人去旅游，建党节当然就会组织党员去旅游了。这怎么能说是腐败呢？”
“怎么不是？你们那里的官员就趁着旅游的机会捞油水了，还强词夺理呢！现在很多单位都取消了这种活动了，你们还在办，看来你们腐败的程度比较深，而且上面监督的力度不够，还没有侦察到你们头上来！嘿，还不被我抓住把柄了！看你怎么说！”范经理得意洋洋地说道。
宛若懵了，的确不知道该怎么辩护才好。说实在的，社区里有几百个党员，每人身上花上三四千去旅游，那的确也是一笔不少的费用。而他们每年交的党费也只不过是几十元，哪里来那么多钱可以享受旅游的福利呢？难道不是剥夺老百姓的血汗钱来的吗？即使是社区里建的商品房、酒店等实业赚的钱，也不该这么花呀！宛若确实感到自己像在犯罪一样，但眼前的福利不去享受，人家还会说你摆老资格、不合流呢。宛若无话可说，只好讪笑着支吾过去。
宛若把交单的责任托付给了范经理，就回家准备好行李出发去旅游。听说云南的气温比较低，她准备了好些厚衣服带去。萧文军还特意嘱咐她要多带件羽绒服去，可是宛若发现带的衣服已经把旅行包塞满了，再也塞不进衣服了，就把羽绒服丢在了一边。正在忙乱的收拾衣服的时候，她却接到了刘星宇的电话，电话里他温柔地说道：“宛若，近来好吧？明天有空吗？我想约你出来坐一坐。”
宛若说：“明天我要去云南呢，没空啊，等回来再说吧。”
刘星宇“哦”了一句，没再细问，就挂了电话。
第二天一大早，宛若就跟随着一众党员，一起到机场坐飞机去云南。
这一天天气特别好，风清云淡，晴空万里，太阳照在身上暖洋洋的，舒服极了。宛若想象着高耸入云的雪山和热情洋溢的阿诗玛、阿黑哥；神奇瑰丽的大理王国、充满浪漫色彩的丽江古城，内心不免遐想连篇、激动不已。终于可以去梦寐已久的云南旅游了！一想到这宛若就兴奋得恨不得马上跳到云南的大地上大声欢呼：我来了！
当宛若的小脚踏实地踩到云南昆明的大地上时，才真切地感受到她果真来到了云南。云南的天空果然很蓝，云南的气温果真很低。一阵寒风拂过，宛若不禁打了个喷嚏：真冷！
宛若参观过那千奇百怪的岩石、岩洞，在石林里看尽了各种奇异的石头；在大理古城里看到了许多真金白银，有些老革命还上当受骗被人忽悠了几千元买了一堆价值几十元的**银元；在颠簸的山路上，汽车一路绕着崎岖的山路蜿蜒行进，走了整整一天，才到了传说中美丽的丽江古城。当大家到酒店里放下行李的时候，已经是华灯初上的时分了。
听说夜晚的丽江古城是最迷人的，宛若顾不上满身的疲惫，就拉上几个相熟的朋友朝酒吧街走去。走到街上，头上飘着小雨，寒风冷飕飕地吹进宛若的脖子里。出发前萧文军已明确告诉她丽江会比大理的温度低一些，让她多带几件毛衣防寒，可是她就只穿了一件薄薄的毛线衣，此时不免打了个寒噤。