蓝宝石

  田中以为会遭到拒绝，没想到中濑修一停下脚步，听田中说明了工作内容。
  “是你找他去的？”
  “我觉得他应该没问题。”
  以田中的标准，修一绝对不可能不符合条件。修一称不上是英俊，但他个子很高，虽然读理科，但身材很壮硕，而且五官很立体协调。
  如果只是这样，这份打工称不上是恶意推销。我也曾经接过短期工读生的工作，请民众试吃某食品公司推出的新产品，再请他们回答问卷内容。
  田中继续说了下去。
  田中带着他，还有另外三个同学，总共五个人相约在车站见面后，一起前往指定的地点。地点就在主要都市车站前常见的商务饭店的会议室。
  会议室内聚集了五十名看起来像是男大学生的年轻人。
  上午十点，之前向田中搭讪的男人现身，向全员打招呼后，开始说明打工的内容。首先发给他们标记了活动场所的路线图和问卷调查的样本，问卷调查的问题有五页A4的内容，填写这份问卷就很花时间，根本不可能请路人站在路旁回答。
  那名男子指示，如果有女性愿意协助做问卷调查，可以带她们去指定的咖啡店，在那里进行问卷调查，但只能点饮料，并且要开发票才能报账。
  路线图上写了几家咖啡店的名字，背面针对不同的车站，指定了不同的咖啡店，田中也知道其中的几家，都是在车站前或是车站内的休闲咖啡馆，从外面也可以清楚看到店内的情况，即使女生听到陌生男子邀她们去那里做问卷调查，也不会觉得有什么问题，田中甚至很佩服公司方面考虑得这么周到。
  问卷的内容从年龄、职业、兴趣等一般的项目开始，其次是容易发脾气、曾经说过谎、希望在别人面前表现出好的一面等类似性格诊断的项目。
  接着是对首饰有没有兴趣？会购买哪一类的首饰？有没有戒指？是否曾经自己买过戒指？如果要自己买，预算大约是多少？如果是别人送的礼物，想要怎样的首饰？对现今大量生产的商品是否感到满意？是否曾经想要某种款式？对订制首饰是否有兴趣？借由这一系列的问题都逐渐引导向劝说女性订制戒指。
  以上是问卷调查的内容，除此以外，还有另一张订制戒指的申请书。
  一旦让顾客签约，每一个案子就可以抽成三万圆。三万圆的报酬固然令人欣喜，但令人惊讶的是戒指价值不菲，每个要价五十九万圆。田中忍不住怀疑，这又不是订婚戒指，会有女人当场决定买这么昂贵的东西吗？
  但是，那个男人对金额有以下的说明。
  顾客除了全额支付以外，还可以采取分期付款的方式。先付五万圆订金，之后每个月付一万五千圆，三年就可以还清。对年轻粉领族来说，或许觉得每个月付一万五千圆压力很大，但如果以每天计算，一天只要付五百圆。公司指定的每家咖啡店，一杯咖啡都超过五百圆。
  只要一杯咖啡的钱，就可以得到全世界独一无二的戒指。
  而且，这是心理医生根据问卷调查的内容，分析每个人的特质后，由设计师设计出符合每个人特质的款式，可以激发当事人可能也没有察觉的内在魅力，再交由专业的珠宝师花足够的时间精心制作，每一款都是为客人量身打造的戒指。
  ——必须充分强调这一点。
  田中听了之后，仍然怀疑到底有没有人会买五十九万圆的戒指。那名男子又叮咛他们说：
  “有一件事一定要告诉客人，要花将近两个月左右的时间，商品才能交到客人手上，因为是订制的，收到商品之后无法退货。”如果不能退货，买的人恐怕更加谨慎。
  田中心想，即使无法签约，只要做问卷调查，领日薪一万圆也好，但是，听到那个男人之后的补充，才知道事情没这么简单。
  每天要做三十份问卷调查才能领到一万圆，如果不到三十份，就无法支付薪水，但只要能够签到一份合约，即使只做了一份问卷调查，也会支付一万圆的日薪。
  解散后立刻开始上街头做问卷，直到晚上十点为止。由于问卷调查的项目很多，每个人至少需要三十分钟，半天的时间根本不可能做完三十份问卷调查。
  但是，公司方面并没有强制任何人，那名男子说，如果不想做，现在就可以离开，有五个人领了一千圆的商品券当作车马费离开了会场。田中也想要离开，但又转念一想，觉得可以当作是一个机会。
  经常有人说田中很讨人喜欢，也很能言善道，但他觉得自己的人生从来没有因此占到便宜。既然这样，不妨把自己的优点运用在这种地方，姑且当作是为不久之后就要开始的求职进行预习。
  当他换一个角度思考时，发现五十九万圆的戒指比买一辆新车便宜，也许在女人眼中，并不认为贵得离谱。他记得自己的母亲也曾经背着父亲分期付款买珠宝，而且还不是订制的首饰，以订制的珠宝来说，搞不好还算便宜的。
  田中决定接受这份工作。
  公司方面为他们准备了白衬衫、黑色长裤、领带和皮鞋。
  最后，田中签到三份合约，含问卷调查费和介绍费在内，一天就赚了十一万两千圆。
  他完全没有强迫客人购买。因为那天是星期六，白天的时候，他问了独自逛街的女人。即使对方穿得很朴责，只要身上戴着很小的，或是看起来就很廉价的首饰，就主动上前称赞：“你的〇〇很可爱，你喜欢饰品吗？”然后要求对方协助问卷调查时，大部分人都会爽快答应。
  看到对方在兴趣栏内填写看电影时，他问了对方喜欢的作品，刚好是简介上的女明星主演的作品。田中告诉她，那位女明星也使用本公司的首饰，双方聊得很开心，始终面带笑容，最后顺利签了约。
  遇到另一位女性时，田中对她说，你的手那么漂亮，不戴戒指实在太可惜了。戒指就像是灰姑娘的水晶鞋，男人经常根据戒指寻找自己心仪的女生。你现在就像是光着脚的灰姑娘。那个女人虽然语带挖苦地说：“你还真会说话。”也面带笑容和他签了约。
  田中也是从这个女人的口中得知她刚好领了夏季奖金。
  最后一个女人虽然看到昂贵的金额有点犹豫，听了田中一杯咖啡的说词后，立刻欣然接受，还面带微笑地表示赞同：“红茶也一样。”
  看到三个女人的笑容，田中内心备感温暖而充实，觉得这种工作很有挑战性，有种不同于登山的成就感。因为他深信那几个女人会收到和她们支付的金额相符的订制戒指。
  “正因为你知道那些戒指没有那个价值，所以你才会说是恶意推销吧？你是怎么知道的？”
  田中刚才看到我的戒指说，和我的戒指不一样，代表他曾经看过实物。
  “我偶然遇到其中一个客人。”
  “在哪里？”
  我忍不住问。田中首先告诉我他之前打工的地点。
  珠宝公司的男人对他们说，只要路线图上有标记，任何一个车站都无妨，但要求他们尽可能挑选平时不会前往的车站。“洁西卡公司”的员工，在销售高额商品时，和客人之间建立信赖关系最重要。为了加深和客人之间的信赖关系，绝对不能告诉她们，自己只是工读生。因此，最好挑选不会遇到熟人的地方。
  事后回想起来，既然是恶意推销，当然必须避免客人事后发现被骗，等候在车站，抱怨工读生推销不实商品等后续的麻烦事。
  但是，田中还是被客人遇到了。而且，地点并不是在田中当初推销的车站附近，也不是在他公寓或大学附近的车站。
  而是在某个每天有超过一百万人经过的大车站前一家电影院的大厅。他们在相同的时间，看完同一场电影。
  “我在推销时曾经和她聊过电影，没想到这个世界比我想象中小多了。”
  田中说了和那个女客人相遇的情况。
  向田中订购订制戒指的女性叫Y美小姐，为了保护当事人的隐私，田中这么称呼她。
  Y美小姐一看到田中，立刻飞奔过来，用手提包用力打向田中的脸。
  “你这个骗子！”
  她大声叫着，用皮包用力打田中，周围立刻围起了人墙。田中拼命安抚Y美小姐，Y美小姐看到警卫后，终于放下皮包，不再打田中。
  两个人一起离开电影院，走进附近一家咖啡店。Y美一坐下来，立刻从皮包里拿出戒指，放在桌子上。
  “你觉得这个戒指值五十九万？”
  田中觉得在K金底座上，有红色和紫色石头排成葡萄形状的戒指设计得很有个性，只是分不清那些石头到底是不是宝石。看起来的确不值五十九万。他坦然说出了自己的想法。
  “你居然脸不红、气不喘地说这种话。你是不是为了赚打工费在推销，根本不知道客人会收到什么商品？”
  Y美小姐很清楚田中扮演的角色，幸好她不是那种被骗了钱就想不开，整天以泪洗面的人。
  她收到戒指的当天，立刻打电话去向“洁西卡公司”抗议，要求退货，但因为合约上明确记载了“订制商品，不得退货”，所以对方一口拒绝，对方还说：“销售员应该有向你说明这一点。”因为的确如此，Y美小姐也无话可说。
  她拿着戒指去当铺，当铺说，愿意以一万圆的价格收购。
  Y美小姐立刻去附近的派出所，向警察说明了情况。当铺附近的派出所员警似乎经常遇到这种事，很不以为然地告诉她，既然有合约在，就不能说对方是诈欺。