农家妇的奋斗史

    北边来客
    织绣坊开业几天里的火爆超出了二丫的预料,本来预计三天后就会有一个冷淡期，谁知道这北边大军返回倒有了一个小的正面冲击,结果是好的就是认可的。
    毛线作坊现在已经开始间接歇工了，过完年赵管家帮着运送的一批原料已经用的差不多了，新的一批原料据说有点问题一直没有运过来,赵管家还在协调。
    织品作坊这边靠着丰足的毛线日夜加点制作成品，流水作业的流程加速了女工们的工作效率,手艺熟练后更是不成问题。
    店铺开业的三天的订单已经反馈了回来，二丫领着五个熟练女工赶工这些大件订单,婉儿领着其他女工赶制大件存货，小件房则加工小件订单。
    现在作坊大批量标准化生产是不可能的，首先作坊里的大部分产品都是面向高端客户的，而临茂县城的购买力很有限,哪怕是十分之一的购买力也是不行的，更何况不同人还有不同的需求；其次毛线织品的外部销路还没有打开而且作坊里就算是熟手也不过刚刚接触一个月不大的时间，无论从销路还是人手方面都不合适。
    作坊的划分是流水作业，这样的分工从一开始就给每一个工人树立一种合作和高效的意识，这样以后发展起来会更加便利。
    店铺里的订单，店铺统计那边已经按照大件和小件分划好了。二丫几人做大件，一人一部分，一个大件六个人轮流，这样最大限度的节省了时间。小件房里的女工干劲更高，因为这里的划分已经大致确定下来，她们除了有基本工资的话还有一部分计件工资，按照这个激励策略，只要不是很笨的工人每个月至少有一两的收入。大件房就没有这种政策，但是有协作奖励，只要完成大件指定数额，整个协作小组都会得到奖励。
    如此想要不努力都不行。店铺里的奖励制度还没有制定下来，赵管家说是还要研究一下。
    开业十多天的时间，进入四月初，临茂县的店铺销售进入了稳定期，销售额没有了以前的火爆，但是总的额度还是很高的。
    织绣坊三个店，卖的东西种类不同，客户群体有分别，加上产品新奇，在周边也打出了名气，只要有能力的人家没有不买一两件的，有的人家甚至买了一整个系列。
    织绣坊的东西新奇，就连乡镇里的土地主们都赶着来购买，外乡人只要听说有这地方一定回来看看，看看的结果就是满载而归了。
    二丫和赵管家这几天都很着急，这毛线作坊眼看就要停工了，原料还没有影子呢？
    这天一大早，赵管家就从淮水镇里赶过来了，据说是有客人要过来。赵管家很着急毛线作坊的原料问题，可是这淮水镇里卓府的事情不能不管，这不从二月末都是两头跑。今年卓府和二丫都种的是冬小麦，二丫种了二百亩的麦子，卓府还是种麦子。地里的种子都是经过筛选和浸泡的，还请教了一部分老农在地里上了点肥料。二丫剩下的地都种了草料，今年她的那些羊一下子窜到了一百零二头。
    提前已经跟二丫透过气了，客人这次来就是为了北边的羊毛和棉花，见面地点约在了二丫住的那所院子，也就是毛线作坊的后院正房客厅。
    “武公子请进！”赵管家按照少爷信中的内容，找到了约定的客栈接到了北方世家少爷武文中。
    “赵管家不用客气，多次听卓将军提起过您。”武文中这话真还水分不小，不过卓越鹏真还几次提到赵管家。
    “呵呵，不才让武公子笑话了。”赵管家对于这种场面见多了，说起客套话也是一套加一套。
    “想必卓府公子已经将一些事情在信中给赵管家提及，现在我想问一下赵管家的意见。”说来武文中也很纳闷，自家生意自己做不了主，反而让来找管家。这护国将军也不像是那没主见的人，怎么这件事情处处透漏出怪异。
    “按说我一个管家没有这么大权利，但是既然少爷把这件事情交给我来处理我也不能敷衍不死？这件事情我还在考虑，至于武公子的要求能不能再说明一遍，这样我才能明明白白知道详细。”赵管家说完这些端起茶杯，借着喝茶的时机往客厅的木影壁后瞟了一眼。
    “事情是这样的，我跟你家少爷多有交往，这次还是无意中知道这边生意需要大量羊毛。我本家一直在北部经营这么多年，这牧场也有几个，羊毛的产量也是可以保证的。”武文中把自己的实际情况说了出来，这些面上的事情也得说清楚。
    “嗯，我们是需要羊毛，但是你也知道前段时间我们从西北那片购买的比较大。这质量——”赵管家面上显出了为难的表情，姑娘以前也说过这西北的羊耐旱产的羊毛厚实细密，这武公子提供的羊毛质量真还不知道怎么样。
    “我也打听过你们需要羊毛的规格，按理说我们的羊产的毛是不符合标准的，但是我们可以提供一些便利，毕竟熟人好说话什么都可以好商量不是。”武文中带着点无赖的说着，他也知道这样明白白的来翘生意不地道，但是呢这不是刚好自家有那玩意，而且是多的没地扔，这就被赶鸭子上架了。
    “我这是在商言商，不符合要求的原料我们真不敢用。”赵管家这迂回战术用的有点过了，这就是技巧。
    “我跟几个管事也研究了你们选择西北羊毛的原因，我们那边的羊产的毛是稀疏了点但是轻柔，羊绒是短了点但是我感觉这叫特产！”听了武文中的话，真叫知道什么是强词夺理了。
    “呵呵，武公子，这个问题我还真需要考虑一下，毕竟这么大的事情一下是做不了决定的。”赵管家也被逗乐了，这武公子真逗。
    “其实这次来，我突然发现有更重要的事情做了。”武文中突然正色道。
    “不知公子有什么奇遇啊？”赵管家看着武公子一脸骄傲赶紧问我的表情就接上了话。
    “我在府上的几家店铺转过，这羊毛应该就是用来做毛线的吧？”武公子正儿八经的说着，没有了刚才的逗弄神情。
    “不瞒公子，的确如此。”赵管家如实说着，这也不是什么秘密。
    “不知赵管家能不能考虑一下将做毛线的技艺出让给我们，而我们提供你们毛线。”武文中终于将自己这次的最终目标说了出来，本来他是来出售羊毛的，但是到了临茂他突然改了主意，这羊毛几大船抵不上人家一件毛衣衫，这不划算。
    “这才是公子的初衷吧？”赵管家也正色的回答道，没想到人家连配方记忆都算计上了。
    “本来是卖羊毛的，但是现在我发现卖给毛线的话都方便，省时省力还干净。”武文中不正经的声音再次想起。
    “那公子准备用什么条件收购我们这个技艺？”赵管家压下心中的愤怒说着，这毛线作坊就像是自己的孩子，现在有人觊觎自己的孩子了还能好心情的对待吗？
    “十万两。”武文中一本正经的说着。
    “武公子在开玩笑吧？”赵管家冷笑的说着，十万两，三家店铺光这段时间都快进账十万两了。
    “黄金。”武文中加上了后边没有说出来的话。
    “十万两黄金？”赵管家这个价还能接受，但是他不作主，能心动却不能行动。
    “不满意吗？”武文中继续问着，这个价是他和几个管事商量了几次得来的。
    “这个问题比较重大，我得好好考虑一下，毕竟武公子说的事情已经超出了少爷交代的内容。”赵管家说的是实情，少爷只说有人来卖羊毛价格比较合适，现在呢变成这边卖方子。
    “那好，三天时间，我等赵管家的答复。”武文中果断的说着，在生意场上北方人的豪爽、果断真是很省事的事情。
    “好，三天后给公子答复。”赵管家也回答着。
    送走武文中一行人，赵管家匆匆回到客厅，这时候二丫已经做在了椅子上正在喝茶。
    “姑娘，这件事情你怎么看？”赵管家咨询着二丫的意见，刚才姑娘在影壁后已经听了全过程。
    “这件事情，我看武公子应该是临时起意。我们的毛线作坊不能出让，要不然受制于人寸步难行。”二丫首先想到的是毛线不比羊毛，要是那边稍微慢点这边就要停工了。
    “那姑娘认为呢？”赵管家没有发表自己的意见，首先这技艺本就是姑娘的，卓府就算是和姑娘合作，可是按照少爷的态度必然什么都是以姑娘的意见为先。
    “看看你家少爷的意见吧，这毕竟是卓府和我共同的生意，没道理只我一个人在这里发愁不是？”二丫好笑的看着赵管家说着，这三年的时间她再看不出什么就太迟钝了，不过一切顺其自然好。
    “行，我这回去传信，明天下午一有回信我就马上送过来。”现在少爷已经在返京的途中，现在送信很快，明天下午就可以知道少爷的意见了。
    “好，有劳赵管家了。”二丫客气的说着。
    “姑娘，又客气了。”赵管家逗乐的说着。
    怎么能不客气？”二丫翻着白眼说着。,i23赵管家笑着告别了二丫，一回到淮水镇就赶紧安排给少爷传信。
    (天津)