农女的田园福地,第一百二七章双赢的策略
其他原本坐着没有说话的另外二个掌柜,也竖着耳朵听了,他们这次来也是与这些人的目的是一样的,就是想在把小鱼店里面的方便面拿到自家店里去卖,但是这做生意嘛,悫鹉琻
原本按照他们的想法是,小鱼不用再散卖了,到时候直接将货全部都供给他们这些人,这样的话也算是粗步完成了垄断,不过这些掌柜心里面也有所顾忌,因为方便面的价格,他们不知道到时候他们这些人需要出多少钱。
“原来各位掌柜来是为了这件事情啊!我所做出的方便面,原本就是为了赚钱的,这有钱大家一起赚,这也是我店的宗旨,你们瞧我店里面的火锅,各位不是也一起再卖吗?”小鱼笑眯眯的说着这话儿。
屋子里面的掌柜们听到小鱼的话儿,脸上没有一丝不自在,虽然他们是看到了小鱼这里这么好的生意,所以他们才会效仿,可是这年头可没有什么注册商标之类的,这火锅的样式原本就很容易就被人学去,所以他们也不是做了什么不要脸的事情。
不过,现在被小鱼这么当面刺了一下,他们的心里头还是有些不舒服的,有些人心里想得明白的,倒是听听就算了,要是他们店里头的招牌菜,被别人给用了,他可能心里面也会不舒服了。
“刘掌柜,你这店里面的火锅虽说有许多店都用了,但是也没有办法,这年头混饭难吃啊,要是你也能够将我这店里面的招牌牌学去,那我也无话可说,你说是不是。”胖掌柜不愿意在这话题上再继续深聊下去。
要是再聊下去,到时候肯定会不欢而散的,要是一些百年老店里面,将人家的手艺学去了,可能到时候人家跟你是不死不休,因为人家靠的就是这手艺赚钱。
但或许是他们觉得小鱼这个店不过是个小店,就算是火锅被人学去了,这也没有什么可说的,他们这些店里面所谓的招牌菜,也会被别的小店学去,然后开始延用。
“既然各位不愿意再谈那件事情了,那行,咱们也不要再提了,再提就伤和气了啊!”小鱼将火锅的事情暂且搁下,她说起了方便面的事情:“那各位掌柜,你们想要在我这里拿货,有没有想好价钱,你们也看到了,我这里以20块方便面为一箱,一箱一两银子,想必各位来的时候已经打听清楚了吧!”
果然,这些人听到了小鱼所说的价钱后,就开始沉默了起来,这价钱对于他们来说自然是太高了。
“这样吧,刘掌柜,你这一箱一两银子,我们都是开店的,你也得给便宜一点儿啊,原有的价钱上砍一半怎么样?咱们这些店虽然不是百年老店,但平时客人也不少,真要是卖好了,到时候刘掌柜也能够赚得不少的钱啊!”李掌柜脸上带着笑的开口说道。
不过这人看起来好说话的样子,但是这一开口就将价钱砍得这么低,还真当这里是菜市场讨价还价了。
小鱼一听到李掌柜的话,立马也笑了起来了:“不瞒各位掌柜,我从来没有想过用这么低的价钱卖出去,你这个价钱简直就是再开我的玩笑啊!”
小鱼十分有底气的回了他的话儿,用这个价钱想要卖得方便面,这简直就是让他们赚死,虽然说有时候做生意是互惠互利,但是方便面拿给别人卖,她还不如自个儿卖呢!
胖掌柜有些急了,他站了起来将胖手撑在了桌子上面,脸上堆满了笑对小鱼说道:“刘掌柜,你想想啊,这做生意就得想想别人啊!你这店里不停的出东西,你让我们这些店要怎么活啊!”
小鱼不作声,只是喝着端上来的菜,她沉默了一会儿,屋子里面的气氛就更加凝重了,所以人也不再作声了,他们也喝着手里的茶,在脑子里面想着办法。
说实话,他们对于小鱼店里面的鸳鸯火锅生意也是十分垂涎,但是他们也派店里面的厨师在这里吃了好几次,但是都没有调出正宗的汤料,现在他们弄的汤料不正宗,所以吃的人自然是挑嘴了,有许多人都觉得不如到小鱼这个店里面来吃。
小鱼作为小吃店的掌柜,以这个年纪弄得这个店这么红火,他们这些人不嫉妒都难了。
“各位,如果你们没有抱着实诚的心来做生意,那么我们也没有必要再谈了,我这里也可以卖方便面,我也不急着让别人来卖。我店里面还有些忙……”小鱼作势站起来要出去外面做事儿。
屋子里面原本不吭声的人也急了,他们这次来就是想要做生意的,不过他们刚才给的价钱的确是有些欺生了,他们原本想着小鱼
这么个小女孩,有什么好厉害的,所以也就抱着轻视的心态来了,但是他们没有想到小鱼这么沉得住气,而且一下子就将他们的心急给激出来了。
“刘掌柜,这价钱可以再谈啊,你也用不着甩脸子啊!你要是觉得刚才的价钱不合适,咱们再谈谈吧!”胖掌柜急忙说道。
李掌柜也是急声应和了,他觉得刚才失策了,不应该将价钱说得这么低的,这明摆着就是欺负人,他也没有想到小鱼会一谈不成,就请他们出去啊!
“是啊,刘掌柜,咱们还是坐下来再好好谈谈吧,咱们再商量一下价钱,你要是再觉得不行的话,那咱们下次再找个时间谈了。”
小鱼看到他们急忙挽留,立马将早就已经准备好的话丢了出来:“其实我也没有急着要找别的店代销的,而且我也和衙门里面的人联系好了,他们也会在我店里面购买方便面。你们要是想要代卖方便面,那么价钱方面肯定不低,而且到时候还要帮忙宣传我这个店的品牌,也就是说你们不能够将方便面算到你们的头上。”
小鱼所说的话,这些掌柜的都有些不太明白,什么叫做不能够将方便面算到他们的头上。
“刘掌柜,你这话能不能说清楚一些啊!我不太清楚,还有,县衙里面的人真的跟你订货了。”李掌柜看到旁边人的使眼色,立马问道。
“我的意思是说,我会在方便面上面贴上我店里面的标志,到时候你们不能够将标志随意撕掉,而且也要在方便面上说明是代售。而且,这个镇是只能够有一家代售这个方便面,太多的话影响销售。”小鱼是想要弄连锁,她现在也要限制着镇上卖方便面的店数,到时候她可以做工厂,只需要将方便面提供给那些连锁店就成了。
因为她现在还没有这个资金自己来弄连锁店,而且如果真的要这样做的话,那到时候肯定要花费很多的人力财力。
“哪有这样的要求,我从来没有听过有人说过这样的要求,你这是故意为难我们吧!”李掌柜有些不爽了,他看着坐在对面的小鱼,一脸的不爽。
小鱼看到他们并不愿意也就没有再勉强,这个镇上很多的模式,就是以前的所经营的模样儿,就是从别人那里拿的货,都称之为是自个儿的,而买的人自然也不会追究是从哪里进的货,只有那些开店的人才会追究这些东西。
但是小鱼想让这些买的人有那种意思,就是从她店里面或者是工厂里面的弄出去的东西,都是十分新鲜又实用的东西,都是别人没有过的东西。
“各位掌柜以前可能从来没有听人说过这个东西,但是我想这样做,如果你们觉得可以的话,那么我们再来谈价钱,如果不行的话,那再谈价钱也是没有用的。”小鱼脸上并没有表现出其他的神色,只是一直淡笑的看着他们。
屋子里面的掌柜听到小鱼的话,都拂袖离去了,而原本十分急切的胖掌柜,倒是走在了最后,他出门的时候倒是看了小鱼一眼,那模样儿似乎到时候还会再来一样儿。
休息室里面的人全部都出去了后,小鱼又出去外面登记人,她觉得这些掌柜肯定不会死心的,他们到时候说不定会来买一些方便面回去,然后自个儿研究一下,看看能不能像火锅一样研究个一二出来。
但是这次的方便面,并不像火锅那样可以弄出个一二来,因为方便面如果没有技术的话,就没有办法炸成方形或者是圆形的,而那面条的方向也不会这么漂亮,这都是要技术还有东西的。
小鱼将刚排的队全部都登记完了以后,店里面外面也没有人来了,不过正好衙门里头来人了。
“请问是刘姑娘吗?您这里有方便面吧!我需要订个几箱。”衙门里的捕头与小鱼说话的时候,那是十分客气的,因为他有看见小鱼经常出入司徒凛的家。
捕头没有随意猜想小鱼和司徒凛的关系,但是就算是不猜想,一个男未婚一个女未嫁,这是什么关系,自然是一眼就能够看得出来了。
“是韩捕头啊,好久不见了。最近好像没有看到你啊!”小鱼抬头看见是韩捕头,立马将他请进了休息室里面,然后让伙计上最好的茶。
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