富爸爸穷爸爸系列丛书10册全集

 
  甚至连富爸爸都拒绝了我们，而且是以礼貌的方式拒绝我们的--他的态度很粗暴。他把我的两个合伙人踢出了办公室，只留下我一人，关上门给了我最严厉的一次训斥。我在别的书里写到过这个故事，在这里就不再复述细节了，但我得到的教训却值得重复一下。那就是：对于成功的生意人和投资者来说，数字是非常重要的。 
  如今，我的岁数大了，也变得聪明和富有了一些。每次有人让我评估一个新产品或新生意的时候，我做的事和多年前那些拒绝我的投资者一样：要数字。 
  这并不意味着我比起1978年来在解读和处理数字方面有了多大进步。区别在于我现在懂得先要数字，之后再请一些受过专业训练的人士来和我一起分析。我的专长在于沟通，我会仔细地研读每份商业计划书。但这并不意味着我有理由忽略我不擅长的现金流，或是B-I三角的其他任何层面。作为一名创业者和投资者，我需要了解一个生意的整体，而不只是我感兴趣的部分。 
  如果一个想创业的人跑来向我展示他的新产品，我的第一个问题就会是："你有财务算测吗？"如果生意已经建立起来了，我就会问："你的财务报表呢？"我会问这些问题仍然不是因为我精通它们，而是测试这个人是否做好了起步创业的准备。 
  如果对方拿出了数字和财务预算，我就会请一位专家，比如像我的合伙人莎伦这样训练有素的会计师和创业家，来和我一起解读这些数字。数字会讲故事，我需要的就是能读懂数字并向我转述其中的故事的人。作为一名创业者，我相信通过数字讲的故事是很重要的。 
  数字里的故事 
  几年前，一个年轻人给我打电话想要见我。我问他见面的目的时，他说道："我有一个商业建议，想要介绍给您。" 
  "你想让我投钱是吗？"我直截了当地问。 
  他磕磕巴巴地答道："对，是的。" 
  通常我对于还停留在纸上谈兵阶段的生意不是很感兴趣，但好奇心促使我答应了和他共进午餐的请求。 
  一周后，我在本地的一家餐馆和他见了面。他穿得很正式，带来了一份看起来很像样的商业计划书。我说过我不擅长解读数字，但我还要努力读出在他的计划中数字所讲的故事。在财务规划中，我注意的第一个数字就是工资栏。在我看来，这该是故事开始的地方。 
  这个年轻人为自己设定了12万美元的年薪。我的第一个问题是："你为何要从一个尚不存在的生意中拿这么高的工资呢？" 
  "喔，这就是我现在的工资水平，"他面带不悦地答道，"再说，我有妻子和三个上学的孩子。我至少得有这么多钱才能维持开销。" 
  "好吧。"我说完继续阅读商业计划。就像我说的，商业计划和财务预算在向你讲故事。工资栏向我介绍了故事的主角。我窥见了他的内心、他的思维、他的消费习惯以及人生追求。 
  在我看来，这样的工资要求就意味着他还在像雇员一样思考，在寻找一份高收入的工作。其实我们已经不需要再吃午饭了，因为我想我了解得已经够多了--我认识了故事的主角，并且清楚自己不会愿意投资给他。 
  但我们还没有点菜，所以我还得表现出应有的礼貌。我想看的下一个项目是其他支出，以及它们与B-I三角的关联性。换句话说，我的第一步是使用我的P型思维，我需要了解坐在我面前的是个什么人。第二步才是使用C型、A型和T型思维，并且把财务报表与B-I三角中的不同层级建立联系。 
  我在脑子里画出了这样的图形： 
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第17节：最佳答案在心中
作者: (美)罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
  我的下一个问题是："你现在的工作是什么？你为你的老板做哪些事？" 
  "我是一个专业机械工程师，"他答道，"我负责客户服务--在我们的系统中跟踪客户订单。我就是由此开发出我的产品的，让我跟您讲讲吧。" 
  "等一下，"我说道，"我对于你的财务规划还有几个疑问。"我指着"广告和促销"一栏，问道："每月一万美元的这笔花消包括什么？你有什么营销计划？" 
  "哦，这个我还没仔细想过。我准备雇用一个代理公司，请他们帮我做营销。" 
  "你在销售和营销方面的经验如何？"我问。 
  "我没什么经验，"他说，"我的多数时间都是花在公司内部系统中。我就是这样想出我的新产品的，这种新产品能够革新订单跟踪系统。" 
  "那你有没有找一位知识产权律师谈谈如何保护你的创意呢？" 
  "嗯，我倒是想过，但还没找。" 
  "在你的计划里，律师费只有4000美元，为什么？" 
  "哦，我暂时不想花那么多钱。以后等公司赚的钱多了，我再多请律师。现在刚起步时，我想4000美元就差不多了。" 
  "那么是谁帮助你做的这份财务预算报告呢？"我问道："我没有看到会计费一栏。" 
  "哦，您说得对。我忘掉这一项了。您觉得要花多少会计费才够呢？" 
  "我不知道。"我说："我不是会计师。如果你真的想知道的话，就该自己找一个会计师问问。" 
  "我怎么才能找到好的会计师呢？" 
  "你可以给我的会计师打个电话。不过他收费很高，不知你现在是否用得起。" 
  "哦。"小伙子若有所思道："我得控制开支，所以得找一个收费低的会计师。" 
  尽管我对他的主意了解得还不够清楚，但关于他的故事我已经听得足够多了。我还是看了一下他的产品。不过，如果不去征求知识产权律师的意见的话，那个创意也许永远也不可能成为产品。他没有让我签下任何字据，声明我将对看到的东西保密--这无情地暴露了这位想要创业的年轻人是多么稚嫩。 
  第6讲最佳答案在你心中，而非头脑中 
  （节选） 
  与"你"无关 
  前一阵儿，一位朋友跟我谈到了他的妹妹，她本来是一名办公室经理，不久前加入了一家网络营销公司。他告诉我："她读过你的书，决心从网络营销公司开始创业。" 
  "那很好。"我说。 
  "你能跟她见面聊聊吗？" 
  我怎么能拒绝呢？他是我的朋友，我答应了。 
  那位女士在午休时间过来见我。"那么，你为什么要加入这家公司并且决心自己创业呢？"我问她。 
  "哦，因为我厌倦了老鼠赛跑。原来的工作没有前途。我看了你的那本《富爸爸商学院》，里面说到了网络营销公司的种种好处，所以我决定从这儿起步。我已经交了辞职报告，再过一个月就可以完全单干了。" 
  "你很有勇气啊。"我称赞道："告诉我你选择网络营销公司的原因是什么呢？" 
  "哦，我非常喜欢他们的产品，他们的培训看起来也不错。但我真正喜欢的还是他们的报酬体制--很快就能挣大钱。" 
  "OK。"我忍住了没有对她的出发点做出批评。"你打算怎么做呢？" 
  我们的谈话又持续了半个多小时。其实我们真没什么可讨论的，因为她只是刚刚开始。为对我的朋友负责，我让她过六个月再给我打电话，告诉我她干得怎么样。我想那时她会有一些更实际的问题要问我。 
  六个月的失败 
  六个月还没到，她就打了电话来，想要跟我面谈。我们的第二次见面有个不愉快的开始。 
  "我情况不太好，"她开口道，"没人想听我推销，也没人买我的东西。我一提到网络营销，他们就是一副拒人于千里之外的表情。要是他们连一句话都不肯听，我怎么能挣到钱呢？" 
  "那你参加了公司的培训吗？"我问。 
  "没有，我不想去。"她恼火地说："他们就知道逼着人练习销售。我不想被强迫。他们还想让我把朋友带去，但我的朋友们不会去的。" 
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第18节：六个月的失败
作者: (美)罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
  "好吧，"我低声说，"那你有没有读一些有关销售的书呢？" 
  "没有。我不爱读书。" 
  "好吧，如果你不爱读书的话，有没有去上个销售训练班？" 
  "没有，那些人只想赚我的钱，我可不想把钱给他们。" 
  "好吧，"我说，"那你想做什么？" 
  "我想做的就是一周只工作几个小时，收入很高，这样就有很多钱和很多时间来享受生活了。" 
  "知道了。"我开始偷偷笑了。 
  "那么，请你告诉我该怎么办吧。"