和珅处世之道

当我们最需要朋友的时候，其实也是我们最不需要朋友的时候，我们需要的只是朋友能给我们带来的好处。在利欲熏心的世界里，老狐狸们不可能有永远的朋友，只会有永远的利益，他们有时会为了利益，轻而易举地变敌人为朋友，也不是什么不可理解的事，总之是为了最大限度地获得利益。
    为了得到真心拥护你的属下，必须运用“胡萝卜加大棒”的策略。例如，诸葛亮七擒七纵孟获才最终收服了孟获之心。
    孟获是三国时期南中地区少数民族的首领，是当地很有影响的人物。他趁蜀国对吴国作战失败，元气大伤，刘备刚死的机会，煽动少数民族，杀死蜀国派往这一地区的官吏，公开发动武装叛乱。
    南中历来就是多民族聚居的地区。三国时候，那里住着许多少数民族，是今天彝族、壮族、傣族的祖先。汉朝时，他们被称为“西南夷”。他们和汉族人民在一起，用劳动和智慧开发了中国的边疆，对中国的经济和文化发展，做出了巨大的贡献。孟获等人在南中地区的叛乱，既破坏了各族人民和睦相处的愿望，也严重地威胁到蜀汉的政权，妨碍了诸葛亮北伐中原，统一全国的计划。为了维护蜀国的统一，诸葛亮经过积极准备，在公元225年，分兵三路，向南中进军。
    在开始出兵的时候，诸葛亮采纳参军马谡的建议：这次出征的目的，并不是把那些叛乱分子斩尽杀绝，占领他们的城池，而是要征服当地领袖人物的心，使他们心悦诚服地服从蜀汉的统治，以后不再发动叛乱。这叫做攻心为上，攻城为下。
    由于孟获在当地群众中有一定的威望，当地少数民族和汉族都服从他的指挥，所以诸葛亮命令不准杀害他，一定要捉活的。孟获见蜀军打了进来，就起兵迎战。蜀将王平跟他对阵，开战不久，王平掉转马头往后撤走，孟获驱兵前进，沿山路追赶。忽然喊声大起。蜀兵从两旁杀出，孟获中了埋伏，只得引兵败退。蜀兵紧紧追赶，活捉孟获。
    军士们把孟获押解到大营来见诸葛亮，诸葛亮问孟获：“我们待你不错，你怎么反叛朝廷？现在已被生擒，还有什么好说的呢？”接着他亲自带领孟获参观蜀军军营，问孟获：“你看我们的军队怎么样？”孟获一看，蜀军阵营整肃，军纪严明，士气旺盛，心里暗暗佩服，可是并不服气。他说：“我不是被打败的，只是不知虚实，中了你们的埋伏，才被捉的。
    现在看了你们的军队，也不过如此，真要硬打硬拚，我们是能够取胜的。”诸葛亮笑着说：“既然这样，我放你回去。你整顿好队伍，再来打一仗吧。”说完吩咐士兵们摆上酒席，招待孟获吃了一顿，然后把他放回去。
    孟获回去以后，又连续和诸葛亮一战再战，一连打了七次，被擒七次。最后一次，诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断他们的归路，然后放火烧山。只见满山满谷烈火熊熊，把孟获的将士烧得焦头烂额，叫苦连天，孟获第七次被蜀兵活捉。
    孟获又被押解到蜀军营帐。士兵传下诸葛亮的将令说：丞相不愿意再见孟获，下令放孟获回去，让他整顿好人马，再来决一胜负。孟获想了很久说：“七擒七纵，这是自古以来没有过的事情，丞相已经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，也懂得做人的道理，怎么能那样不给丞相面子呢！”说完跪在地上，流着眼泪说：“丞相天威，我们再也不反叛了！
    ”
    诸葛亮很高兴，赶紧把孟获搀扶起来，请他入营帐，设宴招待，最后客客气气地把孟获送出营门，让他回去。
    由此可见，对于顽固却非常有用的人，不能一味地使用强硬的手段以硬碰硬。那样的话即使能制服其人，也未必能收服其心。孟获七次成为诸葛亮的手下败将，作为阶下囚丢尽了脸面。本来，可杀可剐，全凭他发落。但是诸葛亮非但没有杀他，甚至没有羞辱的言辞，反而以贵宾的礼遇对待他。这给了他多大的面子！如果给脸不要，不识抬举，只能自讨苦吃，也对不起人家的一片诚意。
    和珅对福康安一打一拉，也是如此。
    与和珅同朝为官的朝臣中，真正能与他抗衡的除了阿桂、永贵就是福康安了。福康安出身名门，父亲傅恒是乾隆朝名臣，曾官至大学士，赠郡王忠勇公，姑母是乾隆的孝贤皇后。福康安由云骑尉起家，屡立战功，历任云贵、四川、两广、闽浙各地总督，后又任工部尚书、兵部尚书、协办大学士等实权职位，更被乾隆加封为太子太保，一等嘉勇忠锐公和郡王贝子，是名符其实的位极人臣。和珅与他相比，未免稍为逊色了，和珅因此不免嫉妒福康安，总想着寻个机会打击一下他的气焰，便一手导演了和琳弹劾李天培私用漕船拖运木料一案。
    事情发生在乾隆五十四年，福康安因为忙于安南战事无法脱身，正赶上他家中兴建庭院，于是就修书一封，请湖北按察使李天培代为购置木材，并帮他拖运到北京。谁知，李天培竟然私自用朝廷的漕船为福康安把木料运到了北京。和珅侦察到李天培拖运的木料竟是福康安的，而且增运船因为拖运这批木料，致使河道拥塞，航道迟滞，觉得这是一个打击福康安的大好机会。于是唆使和琳写本章弹劾李天培。乾隆对此事极为重视，派出了阿桂查处此案。阿桂对和珅的诡计心知肚明，决心消弥此事。于是向乾隆启奏，说福康安对这件事实不知情，而且念他功勋卓著应从宽处理。然而乾隆决心要严办这件事，亲自下谕判定，湖北按察使李天培被革职充军伊犁，福康安因安南作战有功，从宽处罚，罚总督俸禄十年。就连阿桂也因为办案不利，受到了处罚。福康安正在春风得意的时候，遇到了这样一个打击，不啻当头一棒。从此之后，就对和珅心存间隙了，但也领教了和珅的手段，在他面前再也不敢大意，总是谨小慎微的，以免有什么把柄落入他手中。
    和珅料想自己在乾隆面前的地位，还是不能与福康安相比，单是福康安的赫赫战功，自己就不及他万一，只要能打击一下他的气焰，让他对自己心有忌惮也就行了，以后难免还有要用到他的地方，过于针锋相对，反而对自己不利。和珅就在日后的一举一动中，有心拉拢福康安，福康安也不愿与和珅这样无所不为的人交恶，表面上也一团和气地同他交好，尤其是同和珅的弟弟和琳关系亲密，形同好友，和琳就借势多跟随在福康安身边，做为他的副手随他南征北战。福康安打起仗来，经验丰富，威风八面，每次都胜利凯旋，和琳跟随他，不用出什么力气冒什么风险，就可以坐享其成，几年下来也立了不少战功。掌握财权的和珅也总能给福康安的部队提供最好的后勤保障。
    其实，运用“胡萝卜加大棒”策略最高明的正是和珅的主子——乾拢乾隆皇帝把这一策略用于对付知识分子堪称空前绝后。乾隆在位期间，大兴文字狱，有案可查的竟有七十余次，远远超过他的先辈们。
    乾隆这一手也够厉害的了，只搞得文人仕士人人自危，几篇游戏之章，几句赏花吟月之词，也往往弄出个莫须有的罪名，乾隆就是使用这样无情的棒子巩固了自己的地位。但他并没忘了“送胡萝卜”的重要，对知识分子采用怀柔政策。他规定见了大学士，皇族的老老少少们要行半跪礼，称“老先生”；如果这位大学士还兼着“师傅”，就称之为“老师”，自称“门生”或“晚生”。同时，一方面大搞正规的科举活动，不断罗致文人仕士加入为朝廷服务的队伍；另一方面特开博学鸿词科，把那些自命遗老或高才、标榜孤忠或写些诗文发泄牢骚的文人、或不屑参加科举考试而隐居山林又有些威望的隐士，由地方官或巡游大臣推荐上来，皇帝直接面试。乾隆搞了三次，录用24人。录用者自己春风得意，自然也感激皇恩浩荡；落榜的百余人，也无面目自命遗老孤忠去讽刺朝政。乾隆对被自己亲自面试的录用者关心倍至，如其中有个叫顾栋高的人，录用时，年岁就不小了，当时授予国子监司业之职；到年老辞官时，乾隆亲自书写了两首七言诗加以褒美；后来，乾隆下江南，又亲赐御书，跃级封他为国子监的祭酒。
    乾隆之所以如此做，全是出于维护他们的皇权至上、族权至上、朝廷至上的目的，是要保持“大清”永不“变色”。谁要是在这方面稍有越轨，红脸马上转换成白脸，满脸堆笑换成杀气腾腾。管你是有意无意，或是或非，都立即被逮捕入狱，轻者“重谴”、“革职”，重者“立斩”。
笼络实战：重点障碍，重点清除
    聪明人最容易“阴沟翻大船”，这也正是老狐狸们最小心的地方，正是这个原因，老狐狸们很少犯这种低级错误。因为，老狐狸最拿手的就是“防患于未然”。比如，如果有人地位比自己低下，但却专门和自己作对，对这种人就不能掉以轻心了，他们就可能是使你“翻船”的“阴沟”。和珅为了拔除钱沣这个眼中钉，竟然让人把钱沣害死，就是一例。
    钱沣字东注，又字约甫，号南园，云南昆明人。他生于乾隆五年，卒于乾隆六十年。乾隆三十六年进士，授庶吉士，后曾历任江南道监察御史、太常寺少卿、通政司副使、户部主事和湖广道监察御史等职。
    钱沣一生以擅长诗文、书法与绘画闻名于世，而人们对于他的身世和政绩却知之甚少。