兄弟我在义乌的发财史

我和母亲在房里边看电视边等小梅从超市回来。时间不长，小梅买了一些生活用品就回来了。
  母亲轻声柔气地对小梅说：“小梅，你坐过来，妈想和你好好说一件事。”
  小梅盯着母亲的脸，显出茫茫然的样子，她不知母亲这般奇怪的口吻表示什么意思。
  母亲说：“盯我看干吗，我是你妈，看这么多年了还不认识？”母亲开起玩笑来。我笑了，小梅也跟着笑了……一笑气氛就显得异常轻松。小梅走过去，挨着母亲的左边在床边上坐了下来。母亲伸手抓过小梅的手说：“小梅，今年几岁了？”
  “不知道，记不太清楚噢。”小梅从母亲的这句话就很清楚母亲要同她聊什么了，所以故意含糊又半开玩笑地这般说。
  母亲说：“快三十了，女人三十还不嫁的话……”母亲的话说到一半就被小梅打断了，“我知道，我知道的，今年一定嫁。”
  母亲便顺藤摸瓜地问：“今年一定嫁？已经有男朋友了？”
  小梅摇摇头一脸无谓地说：“男朋友不是迟早的事。”小梅这句话没有回答母亲是有或是没有，模棱两可。我正想着母亲会如何挑明说时，母亲说：“我早已经知道了，你和那外国人打得正火热呢。”
  小梅好像有心理准备，对母亲的话并没有表示出吃惊的表情。小梅说：“哪个外国人啊？人家是中国人，只是在国外生活么。”
  母亲问：“那你和他处对象了没？”
  小梅一时不知道如何回答，就说了句：“不知道。”但母亲不高兴了，说：“既然不知道就别谈了，听妈的话，找个附近地方的男人嫁了，这样妈妈就不着急了。”
  小梅说：“妈，你着急什么？”
  母亲说：“你要嫁到十万八千里的国外去，我在家能不着急吗？你这孩子，就不替我们做老人的想想。”
  小梅说：“妈，这事八字还没一撇呢。”
  我接上话说：“小梅，不管这事成与不成，我们就当这事如果成了来谈谈吧，不然，母亲着急睡不着觉，天天悬着一颗心。”
  小梅没说话，母亲也没说话，突然间沉默了下来。
  我只能圆场，继续说：“妈，我觉得这事你先不要着急，不管小梅嫁不嫁到国外去，我们都尊重小梅自己的意见好不？”
  母亲幽幽地叹了一口气说：“女大不中留了，她真同意我还能怎样，只能由着她了。”
  母亲态度的转变让我很舒服，赶紧接着母亲的话同小梅说：“小梅，你也听见了，妈同意你可以嫁到国外去，既然如此，你就把实情告诉妈吧。”
  母亲孩子气地说：“她就是想瞒着我。”
  小梅说：“妈，我没有瞒着你，我也知道你不希望我去国外生活，所以我也矛盾，一直没同你说。”
  母亲说：“那男的人品你知道吗？”
  小梅说：“人挺实在的，不古怪。”
  母亲说：“人心隔肚皮，很难说的。”
  小梅说：“我见过他几次了，他来义乌采购时，我还帮他验过货，人真的可以。”
  我说：“那他什么时候会过来？要不让妈帮你检验检验吧？”我边说边朝小梅偷偷挤挤眼。我这样说是为了显示出母亲的眼力，算是借机抬高一下母亲，也缓和缓和气氛。
  小梅说：“不知道他最近会不会来义乌。”
  我故意说：“他不可以专门过来一趟吗？让咱妈看看啊。妈，你说对不？”
  小梅很快明白了我的意思，就说：“说得也是，我问问他去。”
  听我们这么说，母亲的表情不再那么生硬了，松动了好多……
  回到房里，我由小梅的婚姻联想到了自己。一个人打拼这么多年了，风里来雨里去的，没个安稳。眼下慢慢安稳下来了，自己是否要成立一个家？如果成立一个新家的话金子和霜儿怎么办？
  这些年，我自己虽然没享受一天真正轻松而快乐的日子，但我是男人，所做的一切努力都是为了自己的梦想。但是金子在家又是为了什么呢？
  这些年来，她独自照顾着霜儿，内心一定也很孤独无助。她也是个女人，需要的不只是男人物质上的照顾，更需要有个坚实的肩膀让她靠一靠。我不知道自己是否还能给金子一个真正结实的肩膀，即使我愿意给，金子还能接受吗？
  不知道，一切看天意吧。
第89章 厂子终于迈过生死期
  厂里的业务量一直不错，生产排得满满的钱也没少赚。到了现在，账上资金加上厂里的设备及材料等，我粗算了一下，也在近千万了。但我总感觉得这样做还不行，没什么大的发展前途，还不能满足我办工厂的真正期望。
  我总结了一下当时的厂子概况：虽说给店面上供应配件及拉链头，不愁销路，但有两点让人非常难受：一是货款难结，本地生意，大家都熟悉了，货款一拖再拖，有的甚至拖一年多也结不清，越欠越多；二是利越来越薄，外表看忙忙碌碌，实质上纯利并不多，十个点都达不到。这样的做法不是一个真正工厂的生产与销售模式。在不知不觉中，我又好像回到了过去，充当“加工”者的角色，用句话来形容就是换汤不换药。
  我想，这样下去还不行，还得改变生产与销售模式。以往的经验告诉我，办法是人想的，未来把握在自己手中。
  虾有虾路，鳖有鳖道！
  这是我母亲那辈人聊天的口头禅。
  我把自己定位为非虾即鳖，无论是路还是道，都是再折腾一条或是几条出来。“机不可失，失不再来”这句话说明了机会这东西如昙花一现，稍纵即失。法国微生物学家、化学家Louis Pasteur说：“Chance favors only the prepared mind.”（机会总是留给有准备的人。）
  什么叫有准备？我的理解就是你已经在想了，不只一次想，而且是非常想，苦苦想，想得夜不能寐的程度！我就是这样，想得很苦很苦，苦思冥想着如何去突破。如此这般，机会来了我能放过吗？换成任何人都不肯轻易放过的。
  小梅的一个客人需要采购一批皮带扣头，一开始就是小梅她自己开车去的皮带市场找的样品，采样、出样都很顺利，到出大货时麻烦了，根据合同上的货期，供货方根本供不出货。但客人的货期是不能改的，紧逼之下，店主才说了实话，他没有工厂，货是温州工厂提供的，工厂那边交不了货，他也没办法。
  既然如此，那就换家工厂生产，可是店主死活不肯退定金，一副蛮不讲理的态度。小梅一个女孩子家拿他根本就没有办法。
  小梅回来同我说之后，我也觉得这事太棘手，关键问题不是退定金，而是要货。货赶不出来，按道理是供货方的错，既然赶不出来货就不应该签供货合同。这是表面上的道理，实质上，工厂肯定也真有难处，哪个工厂不想按期交货呢？交不了货的理由（或者叫原因）总有千万种，不管是哪一种，我们都无能为力，因为是别人的工厂，不是自己的工厂。这么想着，我就突然想到何不自己来生产扣头？
  据我所知，皮带扣头主要有以下几种：
  一是传统的铁制品。
  二是不锈钢制品。
  三是花样多式的合金制品。
  四是时尚的塑料制品。
  当然还有木头的，象牙的等等，那些非常见类型就不多述了。
  小梅采购的是第三种，合金制的。合金制的扣头又分为两种，一种是花色复杂的翻砂件，另一种是工艺简洁美观的压铸件。这两种工艺通常都是锌合金制成。
  平时因为各忙各的，小梅的好多单子从打样到出货，我都不过手。因为这次出货遇到了麻烦，所以我特地看了看小梅的出货样品，是压铸工艺。我做的正是压铸工艺的产品，为什么还要到外面去采购？
  这么想着，我的眼前就突然一亮，觉得上扣头是个好项目，市场需求量非常大。我想，不管男男女女，人人都需要皮带。
  想到这里，我觉得小梅单子的麻烦事已经是很小很小的事情了，大事是我要上扣头生产线！
  我把想法与小梅一商量，小梅反问我说：“哥，你这样可以吗？”
  我说：“可不可以我说了不算，把吴培林找来一问便知。”
  吴培林到了办公室后仔细看了看那几款扣头，说：“没问题，绝对能生产！”
  既然如此那还等什么？！没理由再等，立即去模具店开模自己生产。决定了就立即行动，时机不等人。就以小梅的单子为起跳板，争取让自己在这条路上走得顺顺当当的。
  这边想好了怎么办，怎么发展，那边单子的事情，小梅也迎刃而解了。
  我和小梅一道去的皮带市场，找到了店主之后我就开门见山地问他在货期内能交多少货？店主说，最多一半。
  我说，那好，另一半我自己想办法解决，我们改一下合同，把订货量改成一半。
  店主听我这么说，很开心，感觉一块心病落地了，所以很痛快地与我改签了订货合同。这种解决方式双方皆大欢喜，没有理由不支持。
  做外贸订单经常如此，碰到类似的问题，十有八九到最后都得解决，难的易的，结果只有一个，想办法解决。如果光是牢骚满腹是没用的。这就是我一直以来提倡的，作为一个生意人，要不停地开动脑筋，不停地去想，想得越透越好。想到最后就会逼出一条路来，不管是平坦大道还是荆棘之途，总归有条路让你从困境走出来。