兄弟我在义乌的发财史

  接下来，就是解决细节上的问题。
第90章 碰见问题上市场！市场才是唯一出真理的地方
  因为是相同的工艺，只是产品大类不同，所以，在模具开出来之后，我这边的生产没遇到任何问题，生产、出货，相当顺利，只是小梅未能如期交货，与客人周旋了些日子，好在也顺利把货出掉了。
  出完货，我就得考虑如何进一步从事扣头的生产事宜。
  没有订单如何生产？我同自己说，切不可盲目性投资模具再生产出一仓库的库存产品出来。吃一堑长一智，何况我何止吃一堑，N堑之后如果还我行我素，我就不是在折腾，而是个彻头彻尾的败家子了。
  又遇到了新问题，如何解决？
  不是神仙，我凭空想不出解决的办法，老路子，上市场！市场才是唯一出真理的地方。我在皮带市场逛了几天，看了看那些成功企业的扣头花样与款式，也摸了摸店主的经营之道，总算是心里有了些底子。
  我对小梅说：“小梅，我想下广东一次。”
  小梅问：“去广东干吗？”
  我说：“我想去广东联系一个厂家，销售他们的皮带扣头。”
  小梅不解地问：“我们不是自己要生产扣头吗，为什么还要销售别人的产品？”
  我说：“我们现在大规模生产扣头还不实际，一是无样品，二是无客源。”
  小梅点了点头说：“哥，我懂了，你想边销边生产，慢慢成为自己的产品。”
  我夸奖小梅说：“聪明！”
  小梅说：“先别夸，有个问题我还不理解，市场上的扣头八成以上都是温州和义乌产的，你为什么要去广东找货源？”
  我说：“一是广东远些，厂家不易发现我们也是厂家；二是，广东的产品质量更佳，想长期从事这行，产品质量不能不过关，如果跟着温州工厂屁股后面走，路子不一定能走得多宽。企业发展的趋势是产品质量越来越高，这个大趋势是不可改变的。打个比方说吧，广东货为什么比义乌和温州货的质量要好些，因为他们起步得早些，已经认识到质量的危机感，所以他们一直在改善产品质量与发展工艺。”
  小梅又点了点头，表示同意我的看法。
  我继续说：“在下广东之前，还有一件大事要办。”
  小梅问：“什么大事？”
  我说：“租个店面。”
  小梅皱了一下眉头说：“店面很贵的。”
  我微笑了一下说：“我问过了，皮带市场的店面并不贵得离谱，先租间小的试试。”
  小梅想了想说：“老规矩，哥，我相信你的眼光，听你的。”
  达成共识，我就真的在皮带市场租了间店面，着手准备开张。这边小梅一边在车间物色脑袋瓜子比较灵光的女孩子去店面看店，一边找人将店面简单地装修一下。
  那边我南下广东，去联系工厂。
  说实话，店面租下来后，我并没有想好是以接外贸订单为主，还是以供货给国内的散客为主，我也没办法知道，总之，走一步算一步，不管国内还是国外，只要业务开展顺利就成。我心里清楚，这个过程会有点漫长。一个产品的成熟，过程的漫长是必然的，我有信心让这个产品成熟起来，从生产到销售都日趋完善。
  在广东的事办得很顺利，供货方因为多个档口销售他们的产品，没有不乐意的。我大致上看了看他们的样品间，花了一万多元买了些样品，以及部分少量的存货。厂家也很客气，指定了一个业务员，让我以后业务上的事尽管找他。
  既然一切OK，我就匆匆忙忙赶回了义乌。样品走的是货运，只是比人稍迟一天。
  样品到了之后，小梅将店面简单装修完毕，看店的小女孩也从车间挑出来了。于是，我们马不停蹄地将样品全部上架，上完架，又拍成图片整理目录，编上号及价格交到看店的小女孩手上。
  小女孩没看过店，不懂行，头几天，我基本上都在店中。一方面是教小女孩如何接待客人，如何报价、接单，另一方面，我也是在了解扣头市场的大体情况。
  一个月下来，店面中的生意不好不坏，与我预期中的差不多。没有接到大的订单，都是出广东厂家的产品。因为订单量小，我们自己开模不划算，不如让给广东厂家生产，这样少赚点。其间，也有客人拿来样品，想开模生产，但因为各种原因而未达成协议。我想，不急，只要继续下去，遇上大订单是迟早的事，因为客人是越做越多的。
  过了三个多月，小梅的客人返单了。这下，我们没有再找原先的那家温州工厂，而是直接自己生产了。模具现成的，工艺也是熟悉的，做起来不费事，顺利出单也在情理当中。小梅看货出得很顺利，笑着对我说：“哥，这次你又走对了，上扣头生产线非常正确，我和林月以后多找些这方面的订单给你。”
  我故作谦虚地说：“现在还没赚什么钱，等在皮带扣头上赚到了大把大把的钱才能算成功哦。”
  小梅说：“从店面上逐步提高的业务量来说，应该是能赚大钱的，但是，哥，我觉得，我们也要出些新款，这样有利于开发市场。”
  我觉得小梅的话不无道理，我也想过这个问题，但是如何开发新款，开发什么样的新款才适合市场需求。于是我便问小梅：“开发新款是可以的，但图案不好把握，不知哪些图案会受欢迎。”
  小梅略作沉思说：“这倒也是，但话又说回来，我们可以慢慢地陆续开发一些，投入不大，图案可以在以往的基础上改动和变化，反正大家都是在互仿。”
  我说：“行，这样吧，我们招个懂行的设计师来如何？”
  小梅担忧地说：“好用的设计师可能难找。”
  我说：“反正我们又不急，慢慢招，有合适的就用，没适合的就暂时不批量开发便是了。”
  小梅点点头，表示赞成我的意见。
第91章 日进斗金的日子
  无论是工艺，还是市场，都是在缓步前行中壮大起来的，以前的我有些急功近利，看不透这一点，所以跌跌撞撞是在所难免的。现在的我，相对成熟了好多，不再那么看重眼前一城一池的得失了。
  在皮带扣头的业务量逐步稳定与上升后，我断掉了与市场店面上拉链头的合作关系。断掉这种合作关系我想是迟早的事，原因前面已经说过了。企业要健康有序地发展，不能受外境太多因素的制约。与市场长期合作没有理想的结果，只能暂时解决生产上的问题而已。
  前期与市场的合作又是必然的，虽说有很多不理想之处，但也还是有可取之处。总的来说，它是生产需要，是企业发展的一个过程。就像现在与广东工厂合作，销售他们产的皮带扣头也是一个过程，有这样的一个过程，方便很多事情，也使得自己在工艺与市场双要素上不会太窘迫，有时间，有规律，从容不迫地去规划发展。到一定的时间就可以中断这种合作关系，完完全全地走自己的路，自主生产与销售。
  当彻底中断与广东工厂合作的日子到来后，可以说，就是日进斗金的日子了……企业就像发酵的馒头一般，越蒸越大……（文*冇*人－冇-书－屋－Ｗ－Γ－Ｓ－Ｈ－Ｕ）
  不久之后，我和小梅共同努力就拿下了美国和俄罗斯的两个大客人，平均每月都有几十万的订单在生产，光是这两个大客人，我们就获利三百多万元。加上其他客人，我们的总资产几千万元了，这是个很骄人的成绩。我开心时就对小梅说，这就是我所期待的，虽然这还不是最终结果，还在努力上升中，但这结果能让我们看到更美好的未来。
  这成功的一切说来轻巧，好像很运气，其实不然，是思变的结果。树挪死，人挪活，我们就是需要不定期地挪挪，从这挪到那，看似只有一步之远，往往这一小小的思变就是巨大的财富。
  工厂很快又提升了一个档次，一切按部就班有条不紊地生产着。于球也慢慢适应了义乌式工厂的作风，不再好高骛远地寻找新进的管理理念。我没有让于球当厂长，我知道于球要当一个真正合格的厂长，其路还很长，路漫漫兮，让他再修修吧。
  但于球迟早要当厂长，这是我的真实想法。我也在逐步地把于球安排到重要的岗位上去，让他先学着管理整个车间的生产进度，安排生产计划。但只是这两项，平日的工厂管理工作我还没让他插手过问，因为时候未到，怕引起刘水与吴培林的不满，造成管理层的不和。
  对于我这样的安排，于球也没什么意见，再说了，即使他有意见我也会想办法说服他，必须一步步让他更成熟起来，知道作为一家工厂的最高管理者肩膀上的担子有多重，目前而言，他还挑不动这副担子，强行挑起就会伤着自己。一切要水到渠成才行，才稳妥。
  于球的工作，整体来说是不错的，细致而考虑周全，我比较满意。我以为于球就会这么稳稳当当地发展下去了，岂不知这老同学给我整了一出不大不小的风波出来。
  那天，于球突然向我提出要辞职。
  于球的这个举动着实吓了我一跳，太平白无故了！于球辞职的理由是家里母亲要他回去。这个理由哄小孩子都不灵，何况是哄我？干得好好的，他母亲又不傻，会阻止儿子的发展？
  我对于球说：“老同学，我们就不玩这虚的了，到底是怎么回事，你就明明白白地告诉我，别玩这套虚的。”