太傻十日谈

我回答道："立马掉头——这不是骗人吗。"
太傻很满意地点点头："你看，你现在应该知道，在未来两个月，你应该做什么以及怎么做了吧！"
突然间，我觉得自己悟出了什么，似乎所有的问题都有了答案，那是一种说不出的奇妙感觉。"青椒肉丝"让我茅塞顿开。我不会再问，文书到底应该怎么写，到底要写什么内容，更不会问是不是要写自己参加的一些活动，要什么样的开头、结尾，要什么样的推荐信，怎样包装成绩单等幼稚的问题，因为这些都是"青椒肉丝"里面的鸡蛋、土豆、黄瓜。文书只有一个作用，就是给教授看自己的肉丝。我不会再问未来两个月要做什么。要做的事情很简单，就是把"肉丝"变成"红烧肉"，让每一个教授看了都有惊奇的感觉，一个人买上三份。我也不会再问，到底还要不要做其他的事情，因为只有一件事情是有价值的，那就是"肉丝"的含量。我现在相信，只要我变成红烧肉，就不愁卖不出去。我觉得我理解了太傻说的营销——营销，就是让客户获得的肉丝更多，品尝起来觉得味道更美的过程。所谓的客户需求，其实很容易定义，有几个大学生不想吃肉呢，所谓的客户心理也不用去琢磨，只要足一块肉，巨大的肉，就会有巿场！
此时，我还有很多很多难以言说的感觉，它们最终在我脸上化作会心的微笑。我说："我想我已经明白了。我可以问最后一个问题吗？太傻，你觉得，我现在，应该如何尽快把自己变成‘红烧肉‘呢？我只有两个月的时间了，我希望最合理地利用这段时间！"
太傻说："你有很多事情可以做，你要把思路打开。其实，每个人，不管他处在什么环境里，所学的专业是什么，也不管他具有什么样的背景，只要能睁开自己的眼睛，都可以找到无数可以做的事情，这些事情比查询学校信息、花时间写文书、拼命地做材料更有价值。因为文书之类的事情在最后一周集中起来做就完全足够了。比如，对于生物系的学生，我会向他提出这样的建议：如果自己的方向和未来希望从事研究的角度已经确定了，找到至少十篇这方面的研究论文，认真看完，然后写一篇综述出来。嗯，一般来说，一年级的研究生在进人实验室之前都要做这样的工作，而现在的本科生也完全可以做到这一点。当然，若是能找人指点指点就更好了。这个综述用不着那么正规，那么系统。甚至写综述都只是一个形式，你要做的是去学习，去提高。关于这一点，每个人其实都可以做得很好。要像你解决GMAT那样去真正地提高自己的专业水平，即使你的专业水平只足一点点的提高，也比你仅以一个所谓的‘优秀的自己‘展示给教授要有价值得多，要思考‘到底什么才是教授眼中的肉丝‘，要不断地问肉己到底有多少肉丝。不要害怕自己做不到，这只是一个人内心的恐惧。做和不做，永远都是强者和弱者不同的选择。你真正要选择的，是我到底可以做到5还是10,而不是选择做或者不做。
"首先要有了肉丝，才有展示肉丝的问题。没有肉丝，展示仆么呢？青椒吗？肉丝的展示一定要文B吗？给肉丝拍一张写真不比你费力地去描述它要好得多吗？要不，就来更直接的，取个好听的名字，附上简短的说日月：‘巨大肉丝烧青椒末——青椒巳售空！‘当然，展示肉丝的方式，最直接的是——先尝后买，免费吃一顿！申请也是一样，你为什么不想办法让教授直观地看到肉丝，非要费力地靠文书去说明呢？一个电话可以解决所有的问题，不是吗？一这些都是最有效的展示肉丝的方法。不要等待，主动去销售，刺激购买欲！为什么申请一定要写文书呢，仅仅因为学校要求吗？你真的理解学校为什么这么要求吗？你是不是应该去想想教授最想看到的是什么。恐怕哪个教授都不愿看青椒成分说明书吧！
"就算，你坚持一定要写文书，很多人问，PS到底写什么？我会告诉他们，你们不要学那种抒情的、散文化的所谓的文书，那些都是青椒。一篇最强的文书，应该全部都是肉丝，没有一点点青椒，虽然有些腻，但是，肯定是最吸引人的。你要是想牛，为什么不把自己的这篇综述作为文书呢，谁告诉你文书一定要写成八股文，写自己从童年开始的坎坷经历？那些连青椒都算不上。真的有教授会被你和白血病抗争的经历所感动吗？会有人对你晚上在图书馆自习被锁在里面的经历感兴趣吗？对教授们来说，他们更愿意看到你在实验室睡觉，或者把一个凝胶电泳做二十次，把一个PCR做得机器都做坏了。当然，这些都只是小肉丝，你要做红烧肉，就是把自己的水平——至少看起来的水平，向一个更高等级的人群看齐，本科生要看着像研究生，硕士要看着像博士，博士看起来要比自己的副教授还牛，这就是营销。营销的本质，就是产品设计，要让客户感到惊喜，随后毫不犹豫地去购买！那么，Jim,对于你，你觉得你可以做什么呢？"
我说："我可以做一些研究数据的搜集整理，把自己以前参与过的一些项目资料和案例资料作对比，并且分析这样的操作方式有哪些利弊，同时提出更好的解决方案。然后，我还可以和教授讨论一下新方案的利弊，听听一些教授的意见，还可以把一些教授的论文好好研究一遍，把不懂的问题整理出来，向教授请教……可以做的事情太多了，为什么我要去琢磨怎么写文书之类的事情呢？太傻，你说得对，超越自己，这些其实是申请者最应该也最值得做的。"
太傻点点头："理解了‘超越自己‘的本质，你就能够把自己最大的精力放在最有价值的事情上面。如果一个人愿意从7月份就开始这样努力，到12月，他有半年的时间可以做更有意义的事情。半年，一个用功的人足可以完成研究生第一年的所有专业课题。这些事情，难道不比写文书重要得多吗？"
我回答说："是的，我现在才真正明白什么叫做营销。我觉得，我还有很多可以努力的方向，在未来两个月的时间里，我不打算在文书、推荐信以及材料的准备上耗费任何时间，只要我是一块真正的红烧肉，就算材料晚到了，又能对我的录取产生多大的影响？给教授打个电话问题就解决了，对吗？"
太傻说："但是，Jim,你要正视未来会遇到的困难，其实，就算大家都知道‘超越自己‘很重要，但一遇到困难，大多数人肯定会回到原来的行为方式中，然后安慰自己说‘其实这样也没有什么不好的，我不一定真的要去最好的学校，有个学校要我就好了‘。你现在明白，我们到底是在给客户做什么厂吧，那就是通过系统化的服务体系，帮助所有的客户，有步骤地提升个人的学术水品。我们给客户明确地规划专业方向，要求客户按照要求读论文，作总结，然后把这些专业的‘肉丝‘放到文书中，并给客户重新设计简历，在各个环节都体现‘肉丝‘的含量。更重要的是，我们可以通过语言培训，强化这种‘肉丝‘在客户语言中的表达效果，让教授直接看到摆在他面前的‘肉丝‘，保障最后的结果。虽然，这件事情很麻烦也很复杂，它需要客户花许多时间、精力来配合，但是它们值得去做。经过这样的运作，成功概率将上升多少，你肯定想象得到。Jim,你呢，你确信会在以后两个月的时间里坚持住自己的方向吗？"
我点头说："我会努力的，而且我相信自己有能力做到。同时，我觉得我要去学习，我现在相信，专业的人做专业的事情。我想，太傻，和你谈了四次，我巳经把自负、恐惧、疑虑全部抛开了。我肯定还有很多很多不懂的理念，还有许多不知道的操作方式，我会用心从你那里学习的。好的，太傻，真抱歉，我今天和你的谈话超时了。我想，今天和你的谈话，是我最有收获的一次，也是我最辛苦的一次。我也能理解你的良苦用心，要是你在第一次和我谈话，就告诉我什么什么要做，什么什么不用做，我肯定什么都不会理解，什么也不会改变，但是，现在我感到自己信心倍增。你给我指出了一条上山的路，这条路上我还将遇到无数艰难，但是，我相信自己完全有能力克服它。"
太傻说："别介意，本来这么早叫你到这里来和我见面，就已经很抱歉了，所以你不用这么客气。你要相信，是你自己在帮助你自己，而不是太傻在帮助你。如果你不愿意诚实地面对自己，不愿意去改变自己的自负心态，不愿意把自己的恐惧和疑虑抛开，如果你不是那么善于学习，不愿意追求最高的目标，你早就在第二次谈话之后知难而退了。但是目前我们已经谈到了第四次，你已经很不错了。而且，我相信，你在第五次、第六次的谈话中，会学到更多东西。我们下次的谈话时间可以放在11月初，那个时候，我想，你应该有了不少的心得体会。下次我们主要谈一谈如何最有效地搜集整理信息，筛选和获取最有价值的信息，并将信息使用在最恰当的地方。Jim,你现在能理解为什么应该在11月初谈这个问题吗？"
我说："我现在理解方法和次序的重要性了，先做最重要的，而不是先做自己最熟悉的，搜集学校信息，我想我有很多很多的经验和教训可以和你探讨，从你那里应该能学到更多的东西。我想，从11月份再开始搜集整理学校信息，每一个人都会认为晚了，实际上，这是最合适的时候。"