荆棘花开

一早上班，侯国栋就雷厉风行的分派各自的跟进项目：“乔小维和李闵（李姐）继续跟进幸福地产案子，南山地产初步意向还是很弱，高俊和韩豆豆跟我去一次拜访一下他们的总监，你们熟络对方联系人之后这项目就交给你们来跟吧。”
    侯国栋最后跟大家强调道：“再跟你们强调一下跟进的重要作用，多接触，最少6次接触，才有可能向目标客户植入自己的一个卖点，大家还记得6次接触的意义吗？”
    大家立即回答半认真，半戏谑的大声回答道：“
    立刻拒绝…
    抵制…
    部分接受…
    完全接受，感觉这个想法跟自己的想法完全一致…
    应用到实际工作中，部分吸收，将其转化为自己的想法…
    将其据为己有，完全吸收，并将其传播给其他人。”
    候国栋很满意：“恩，大家理解的很到位，散会”
    韩豆豆和高俊跟侯国栋拜访完客户，终于大开眼界，见识到什么叫见人说话，看人下碟了。
    回来路上，高俊向候总打小报告：“南山地产的赵总这人真的很奇葩，吃完饭还要练歌房，还要去泡脚，害得我们的豆豆同学也不得不舍身陪同”
    侯国栋不高兴的说：“与客户一起经历过的事情才是真的，这是搞好客户关系的不二法门。和客户一起经历一些事情，比每次都聊天，或者逢年过节的送礼要强的多。
    你要知道拜访客户，带他们出去玩，如果在玩的时候再出点小意外，小惊险，甚至小惊喜，然后你们在一起共同处理了局面，而有能有所得。客户会觉得特别的满意。
    所以，在招待客户的时候，最好是自己也能体会到其中的乐趣，因为最后你要做的是项目，这是你的最终目的。记得有一次陪客户去丽江，在一个不知名的村落居然发现了一个古代的小溶洞，保存完好。于是兴起，和客户一起进行了一次探险之旅，现在想起来还是回味悠然。等我下次再去回访这个客户，他那是相当的热情，居然破费了上千反请我去吃大餐，弄得陪同的人都很意外。”
    侯国栋又补充到：“不可小看任何一个人，这是我们做销售的基本素质，因为一双鞋，在地摊不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。所以，呆在什么地方很重要，而我们可不知道这双鞋子待在哪个地方，阎王好搞，小鬼难缠也是这个意思。”
    韩豆豆和高俊不禁佩服候总起来，看来姜还是老的辣。
    计程车上，见高俊在看微信，韩豆豆对候总说：“最近几年互联网发展的太快了，改变了人与人之间的人际关系，现在走哪都是低头一族呢，人们随时随地刷朋友圈，身边的朋友却视而不见呢！”
    高俊依旧看着反驳道：“我学习好吧，韩豆豆姐姐！”
    侯国栋说到：“工作了几年，天天看着大家在学习，有的真在学，有的却是一些假学习。
    高俊放下手机来。
    候国栋于是继续讲到：“假学习之一就是□□群。一上班就看你们在看□□群，在里面一直聊到下班，在里面讨论的火热，这种美其名曰在学习，实际上你什么都没学到。因为你在□□群里争论的都是你会的东西，不会的东西，你也不会争论。所以你永远学不到新的东西，不如看一则你能学到东西的系统性材料来的快。
    再就是，买一堆书，有空看看，这是典型的假学习。你把书合上，想一想，你想学的东西到底是要干什么用的，要掌握到什么程度才够用。其实你们应该觉得什么时候应该去看，可以看懂了再去看。还是那句话，不是不看，只是看的时机对不对而已。
    还有就是听课，记笔记。很常见的假学习，听课听不懂，哪听来做什么。真正的课程是要用来发现疑问，表达疑问，表达理解的，而不是用来听的。别人讲的内容很细致，而且都是对的，可以说是经验的精华，但是别人无法代替你大脑的运转过程，无法代替你大脑逻辑的形成的过程，听得越多学得越慢。
    建议你们在听课前带着足够多的问题去听，先有框架出来再说，这个时候讲的人可以给你总结、点拨的作用，加深理解，听之前起码要把听课的内容先自己动手操作过1-2遍。
    再就是单纯实验，这和打字是没什么区别的，操作手册可以告诉我们结果和机理，敲1遍只是练习了命令输入，只有第2遍，才会有一些思考，靠敲实验最大的作用，就是证明，敲完了还是不懂。
    反正就是自认为学会了，不是真正的学会，真正的学会，在于能够讲出来，使一个初学者也能够听得明白，才能算是学会了，不会表达，永远学不会。懂了，却举不出例子来，怎么能够叫做懂了呢？
    我，最热衷也最希望我们部门员工都把表达这一块提高上来，不管公司内还是公司外，有表达的机会都是你锻炼的机会。提前做好准备，刚开始上台站台给客户演讲PPT你紧张，一次再一次你就熟练了，不过如此。”
    韩豆豆此时看到了候总强硬面具下真诚的一面，候总爆发力很强，但是也很愿意分享自己的经验和心得体会，韩豆豆感慨这一趟可真是没有白跑，这么好的两堂课，与客户打交道，与自己打交道的艺术可不是时时都会有的。
    跟着候国栋出门几趟，韩豆豆视野打开了很多，对自己手里的业务韩豆豆心里越来越有数了。体现出来就是韩豆豆做事更加严谨，没有任何落下把柄的地方，说话果敢有力起来。
    第二次拜访南山地产就是韩豆豆和高俊自己去了。饭桌上，谈判桌上韩豆豆也开始学会推皮球，应付话中话和救场等与客户交往技术了，高俊不时在一旁偷偷举手称赞韩豆豆的勇敢和机敏。
    在酒桌上，韩豆豆起身敬酒：“来，姜代表，今天大领导们都不在，我们可以好好喝一杯，剩下的事情就好说啦！”
    甲方喝了一杯，高俊又站起来敬酒：“姜代表不要总是跟韩代表和，我也敬代表一杯，来！”
    一杯下肚，高俊又满上：“来，这酒杯太少，感情深，咱就再来一杯！”
    见到了侯国栋职场的交往之术，韩豆豆跟高俊说话也变得不是那么生硬的了，也学会了软话。高俊顿时又满血复活，觉得心里满满都是爱，自己爱的就是这样粗枝大叶的韩豆豆呢。
    从酒席下来，高俊都有点走路不稳了，韩豆豆拿着合同，搀扶着高俊。
    韩豆豆教训道：“你看你，喝这么多，我知道你是为我挡酒让我可以少喝点，但是我的酒量可是很大的，哎！
    高俊迷糊地东倒西歪走路：“没有喝多少，你不用担心，合同签下来就好！，这酒没有白喝”
    韩豆豆叹气：“看来真是醉了，我送你回家吧，给你醒醒酒，计程车！
    韩豆豆给高俊扶到车上，擦了擦高俊的脸。
    高俊一把拉过韩豆豆的手：“姐姐真好！野蛮…丫头，医院还有游乐场的事情，我觉得是我不对，我想通了，爱情对爱的多的那一方来说不是平等的，有的时候甚至是低姿态的，所以我上次的做事说话方式的确有问题，我想问问你，只要我一直等着你，说不定你就爱上我了，对不对？”
    韩豆豆扑哧一笑：“我可耽误不起你的终生大事，千万不要”
    高俊也迷迷糊糊的笑了：“只要丫头不要对我生气转身，就这样面对着我笑了就好了！”
    高俊用力拉过韩豆豆，一下子压住韩豆豆，头埋在韩豆豆胸口哭了起来：“我是真心喜欢野蛮丫头的，你的笑容好像我的妈妈，我还是很小时候见过妈妈那样纯粹的笑容啊！爸爸妈妈从小就离开了我，只有爷爷，但是爷爷好严厉，每次出现都是GM公司总裁，我觉得很孤单啊，我也好久不到自己的那个爷爷了，只有你这个野蛮丫头让我觉得好安全，好温暖！”
    韩豆豆一下子心软了，抱着高俊，让他哭过够，正想安慰他一下，发现他一下子又睡着了。
    韩豆豆起身给高俊盖好外套，陷入了沉思，原来高俊是高明山的孙子，难怪那天开会经理们对他都很客气，在这个大男孩桀骜不驯的外表下，竟然藏着一颗玻璃心呢。