1987：今夜不眠陆浩苏敏

    “粮店现在效益下降了，甚至出现亏损，无非就是因为粮食出现了多种渠道经营的局面，简单点说，没了垄断，粮店竞争不过其他的渠道，既然如此，就得要改变经营策略。”
    陆浩说的很顺畅。
    他摸出口袋里的烟，自己叼上一根，又丢给李广才，“求活嘛，得想方设法，粮店不能只经营粮食，还得主动经营其他的产品，像是面条，水饺，皮春卷，皮馒头，麻花和汤圆，粽子，等等，这些产品都可以经营起来。”
    李广才摸出一根烟，又将烟丢给符志祥。
    “粮店经营这些产品，那粮店建立的初衷不就改变了吗？就不是粮店了吧？”符志祥问道。
    “现在这种形势下，执着于是不是粮店没有太大的意义，而且粮店建立的初衷是为了给周围的市民提供粮食，保障一定范围内市民的生活需求，但现在它的任务已经接近于结束，有其他的渠道来替代粮店的任务，或者说，分担粮店的任务，所以转变经营思路是很有必要的。”陆浩说道。
    “这个倒是的确很有道理。”李广才听到这个解释，点了点头。
    对陆浩的话非常认同。
    粮店的作用的确是大大的下降了，要不然也不会面临经营困难，亏损倒闭的风险。
    “思路的确得跟着转变。”符志祥抽了口烟，“先前我考虑的是从服务上着手，改变粮店的面貌，好减少亏损，主动、热情的为市民服务，周末、月末、节假日的时候，还适当的延长营业时间，想着怎么减少顾客排队，好让顾客尽早的购到所需的粮油产品。”
    “甚至还考虑过要配双线收款员，增加记证员，加快收货速度，用板车或者三轮车将粮油点摆到居民集中的地方，变一个店为多个点，将方便送给群众，就是没想过说要扩大经营范围，增加经营的产品。”
    符志祥私底下也想过怎么扭转粮店经营局面，但是考虑的却没有陆浩这么大胆，直接扩大经营的范围！
    “不破不立。”陆浩说道，“如果市场没有放开，粮油的购销方式和渠道没有改变，你说的这些法子的确是可行的，但市场放开，你的这些法子治标不治本，必须得是重拳出击。”
    李广才和符志祥都点了点头。
    陆浩接着说道，“不仅在经营产品的范围上要进行扩大，包括粮店的自主权方面同样也要扩大，只有这样，粮店才能迎来更好的发展。”
    “80年代初期，粮食延续统购统销的政策，粮食企业严格按照计划进行收购、调运、储存、加工、销售，实行封闭式运行。现在市场放开了，仍旧这般肯定是不行的，太僵化了，得要搞活企业，盘活流通，向下面的企业和网点下放各种权力，古代将在外君命有所不受，用在企业和经销网点上也是一样的道理。”
    陆浩说的这些措施，实际上就是粮店会采取，或者已经采取的举措。
    当然，实际上，即便采取了这些举措，粮店的颓势也止不住，卖面条，水饺，皮春卷，皮馒头，麻花和汤圆，等等，只能让粮店稍微的喘一口气罢了。
    陆浩心中自然有更好的建议，但他却没有讲出来，只因为更好的建议提出来后，粮店的领导，粮食局那边，包括市里那边，并不一定会同意。
    而他的目的不过是想要借着这个机会，为自己谋取私利，既然如此，那自然是哪种意见有更大的可能被采纳，就提哪种意见，这么做会更加符合自己的利益。
    顺势而为。
    利益最大化。
    李广才和符志祥两个人都在听。
    两人甚至还不约而同的从口袋里面掏出小本子，还有铅笔，记下陆浩提到的重点。
    随身携带纸笔，是这个年代很多人的习惯，特别是这些国有单位的领导，一个是签字方便，再一个则是随时都能记下一些重要的内容，好记性不如烂笔头，当然，还有第三点，为了显摆。
    “除了扩大经营范围，增加自主权力外，还可以通过产权的变化，推动传统的粮食企业向现代企业制度转变。”陆浩将自己的心思，深深的隐藏在了这些话语中，“可以认股集资，进行股份制改造，甚至是出售、租赁，快速的获取资金，填补账上的亏空，这些资金还可以用来支持粮食各单位的改革。”
    粮店不扩大经营范围，怎么好作为经销渠道，继而售卖自己的万佳饮料厂的产品？
    不发生产权变化，又怎么好租赁，甚至买下来，好给媳妇和小寡妇作为早餐店分店的场所？
    “菜市场就是采取的这种形式。”李广才说道。
    这个他非常熟悉。
    万佳百货店原先就是菜市场，陆浩最开始的时候就是通过租摊位，跟他产生了联系，过后更是直接将菜市场20个摊位全部都买了过去。
    “而且不止粮店，包括粮食局下属的其他单位，也可以套用，而且粮食局也一直是这么做的，遇到实在亏空的厉害，又难以扭转的企业，要么出租，要么将产权转换，卖出去，好脱掉包袱，更好的发展其他优势企业。”李广才补充道。
    “就是这个道理，收紧拳头，是为了更快更有力的出击。”陆浩点头，“主动割舍一些经营业务不太好的企业和门店，也是同样的道理，是为了收缩，然后再快速的打出去，这么多粮店，其实都是一处处的经销网点，粮食局不正好也有生产各种产品的下属企业？将这些企业的产品放到这些门店进行售卖，甚至从其他比较受欢迎的工厂进购受市场欢迎的产品，放在这些粮店中售卖，都是可行的。”
    “不要一直拘泥于粮油产品的销售，得要放开眼界，打开思路，一些粮店网点过于密集，私人杂货铺，摊贩比较多的地方，竞争压力过大，亏损过于严重的粮店，可以出租，甚至售卖。”