姑娘不识情滋味

    “圆圆，”兰飞鹰感动地按上她小小的肩头，“你真的是一个善良的好姑娘！”
    圆圆的脸更红了，“别说了，我都被你夸得不好意思，好像我多伟大似的。”
    “好吧！我看我再说下去，你的脸都可以煎蛋啰！”兰飞鹰故意捏了她脸颊一下，手指登时感受到滑嫩细致的触感，突然觉得这样一张未施脂粉的脸蛋儿，远心以往所见过的任何美女都要来得纯真自然，而且动人……
    两个人说说笑笑，一下子就来到了圆圆平常做生意的地方。
    “到了，就是这儿。”圆圆指着前头五、六步远的地方，在卖馒头跟卖青菜的小贩间还留了一个空位，她还有礼貌地一一跟平常比较熟的小贩打招呼。
    “这儿很热闹。”
    “是啊！我们这儿都是这样的，白天码头上一堆人进进出出的，热闹得不得了，不过到了晚上可就冷清许多。”圆圆解释道。
    说话当儿，两人已经来到空位上，兰飞鹰看了看其他摊贩货物的摆法，便问圆圆道：“那么，我们是不是要把推车里的东西一样样摆到地上？”
    “没有。”圆圆摇摇头，“平常我都统统放在推车里，让客人自由挑选。”
    “那压在下面的东西，客人不就看不到了？”
    “勤劳的客人就会往下翻出来看，有的人懒，看不到喜欢的就走了，我不会勉强人的。”圆圆将平常的情况说给兰飞鹰听。
    “那么在价格上，你都是怎么算的？”
    “这些东西都是我捡来的，而且有都已经很旧了，所以我有的卖一文钱、有的卖两文，最多卖十文钱，有时候有些大娘们也会跟我杀价，我就半买半送，算她们一半价钱。”
    “噢！”兰飞鹰不由得呻吟了声，哪有人这样做生意的？照她这种作法，没饿死就不错了，别指望能嫌钱了。
    “你……你怎么了？我是不是哪里做错了？”圆圆端详着他一脸扼腕的神色。
    兰飞鹰食指点了她鼻尖一下，“哪有人这样做生意的，这样要怎么赚钱？”
    “难道不对吗？”圆圆大感意外，这还是有人第一次说她不会做生意，一直以来，她觉得这样就很好啊！
    “你怎能因为东西是捡来的就卖得这么便宜呢？别忘了，这也是你走遍大街小巷，辛辛苦苦找来的，而且每样东西的价格都不一样，这不是很伤脑筋吗？最重要的，你不能随便就让人杀价！”兰飞鹰如数家珍般滔滔不绝地说道。
    圆圆不由得在心底“咦”了一声，不禁对他多了几分敬意，看不出来他对做生意满在行的！不过，他既然对她做生意的方法有那么多意见，总该帮她想个办法解决吧！“那不然你说，我该怎么卖？”
    “这个嘛…”兰飞鹰摸着下巴，一双慧黠的黑眸直盯着眼前的推车，绞尽脑汁思索着。
    不一会儿，他立刻笑道：“哈！有了！”
    “快点说来听听！”圆圆兴致勃勃的瞅着他，等待他的意见。
    “对面那个算命的摊子你熟不熟？”兰飞鹰忽地指了指对面。
    “方大叔？还好啦！反正大家生意做久了，也都熟了，你问这个干嘛？难不成我的生意跟风水还有关系？”圆圆只觉得头大，连忙慎重地说道；“笨鹰，我可没钱请方大叔来帮我们看风水哟！”
    “放心！我只是要你去跟他借一下手上的毛笔，顺便看看能不能要到一张用纸而已。”兰飞鹰好笑地看着她紧张的神色。
    “早说嘛！”圆圆责难地瞪了他一眼，很快蹦蹦跳跳地走到对面。
    兰飞鹰要的东西圆圆很快就弄回来了。
    他很快在纸上头写了几个字，趁圆圆将毛笔还给方大叔时，拿了个圆圆捡到的砚台将纸压在推车边缘。
    “你……你写了什么字儿在上头呀？”圆圆一回来就看到了随风轻扬起的纸张，“我只看得懂“十”而已。”
    “不二价，统统十文钱。”兰飞鹰笑嘻嘻地给她听。
    “嗄？！统统十……十文钱？！”圆圆嘴巴登时张得老大，“不行啦！这样太贵了！”
    她急着要将纸拿下来。
    “等一下！”兰飞鹰连忙制止她，“不卖看看，又怎么会知道太贵了呢？要是真的没人来买，那可能的确是太贵了，就算这样也没关系，我们再把价格再降到九文钱，要是再没有生意的话就再降，反正总会有人来买的。”
    圆圆仔细想想他话，觉得很有道理，不过，她还是有些犹豫，“可是，你瞧瞧，像这盒已经用了一半的香粉，也要卖十文钱吗？还有像这枝我从林大富家里捡来的箫，也要卖这个价钱吗？”
    “傻丫头！想那么多做什么？”兰飞鹰好笑地拍拍她的肩头，“不管多少价钱，有需要的人自然就会卖的，不信的话，我就把它们卖出去给你看，你乖乖在旁边等着收钱就好了。”
    “真的吗？”圆圆一脸狐疑，“笨鹰，你是说真的还是假的？”
    “放心吧！别的我是不知道，不过要是说到做生意跟算帐，我可是稳赚不赔的！”兰飞鹰自信满满地说道，只差点没对圆圆拍胸脯作保证。
    “好吧！那今天的大权就交给你啰！”连圆圆都感染了他那份信心，拍了下推车的把手大方地笑道。
    “那我要开始了！”兰飞鹰一下子就拉大了嗓门嚷着，“来哟！来哟便宜又耐用的什货来啰！十文钱！十文钱！统统只要十文钱而已。客倌们，赶快把握时间来挑，晚了就没了！”
    圆圆局促站在一旁，觉得有点儿难为情，她从来没有这样又叫又嚷地做生意过。
    不过，他显然比她厉害多了，没多久，向来门可罗雀的推车前居然已经挤满好奇的围观人群。
    就见他指着一个看来明明就该唤声“大婶”的妇人说道：“老天！这位“姑娘”，你的皮肤真是又白又细，要是再扑上这盒香粉，包准连那艋舺第一美人金凤凰都要逊色你三分哩！”
    “你这小子嘴巴真甜！”妇人嗔看他一眼，“什么姑娘！我都三十二岁，是五个孩子的娘了。”
    “什么？！”兰飞鹰惊讶地抚着心口，“姑娘别说笑了，莫非是知道小弟想向姑娘搭讪，才这么骗小弟的。”
    一伙人立刻哄笑起来，连圆圆都笑出了眼泪，这种话他也掰得出来？真是骗死人不偿命！
    “死小子！真是乱没正经，竟敢吃老娘豆腐！”
    “姑娘生气了！小弟给姑娘赔不是，来嘛、来嘛！买盒香粉消消气嘛！”
    不过两、三句话，十文钱就这么轻轻松松赚进圆圆钱袋里。
    从那位大婶儿满意的神情来看，圆圆知道笨鹰已经帮她多拉了一名老主顾。
    接下来兰飞鹰又发挥了他那妙语如珠的口才，哄得一干人是服服贴贴，心甘情愿地掏出十文钱来，买了各自认为最有价值的东西，不到半天光景，就把圆圆推车里的东西卖得一样都不剩。
    这是圆圆这辈子以来，钱袋里装过最多钱的一次！她就像个呆瓜似的，从头到尾笑得合不拢嘴，一对亮晶晶的大眼里，净是对兰飞鹰崇拜的眼神。
第4章(1)
更新时间：2015-01-12 13:00:14  字数：2618
    翌日
    两个人推着推车，又朝昨儿个做生意的地方走去。
    “笨鹰，真是太谢谢你了！我真的好高兴、好高兴！连阿嬷听了都一直夸赞你很厉害。”圆圆从昨儿个开始，脸上的笑容不曾停过。
    “嗳──”兰飞鹰伸出食指摇了摇，“你现在终于知道我很聪明了吧？以后可不能再叫我笨鹰了。”
    “嗄！这样啊！”圆圆不好意思地搔搔头，“可是，人家觉得这样叫你比较习惯，而且比较有亲切感耶！飞鹰……叫起来感觉很高不可攀的样子……”
    “是吗？你真的这么觉得？”兰飞鹰从来不知道原来自己的名字居然这么吓人。
    “嗯！”圆圆很认真地点点头。
    “那好吧！你觉得怎么叫比较自在就怎么叫吧！”兰飞鹰笑了笑，反正她对他有恩，给她这么点小小的特权也是应该的。
    “嘻嘻，笨鹰！笨鹰！”圆圆得意地叫着。
    “喂！这可是你才有的特权喔！但记得别随便在别人面前这样叫我，尤其是哪天看到我家那一伙人的时候。”兰飞鹰千叮咛万嘱咐。
    “哦！我知道了。”圆圆像乖孩子似的点点头，随即笑道：“我想到你昨天那副天花乱坠的模样就想笑，黑得都让你说成白的了。”
    “做生意本来就是嘴巴要甜，我们只要遵守不好的东西别卖给别人、要价钱公道这些应有的基本道德就好了，”兰飞鹰将一些商场经验说出来与她分享，“接下来就看你能不能了解客人的需要、用言语抓住客人的心而已，只要抓得住客人的心，就不怕没生意上门，生意一上门，财源自然滚滚而来，懂吗？”