重生之炒作高手

    华清大学和京城大学，是京城的两大学府，也是全国的两大学府。
    华清大学，理科强于文科。京城大学才是文科的泰山北斗，所以，对于华清大学来请自己，胡一鸣还是有些诧异的。
    胡一鸣对华清大学副校长说：“我年纪不大，才疏学浅，怎敢去国内最顶尖的大学讲课？”
    华清大学副校长笑道：“胡总您谦虚了，在炒作这个领域里，您可是国内首屈一指的人物啊。我们学校新闻与传播学院的学生，对于您这种玩法，都是仰慕不已的。能者为师，无关年龄。”
    胡一鸣讲课的题目就定位：什么是炒作？
    “炒作”是一种非常规的新型传播模式，就象你在热闹的街上放广播、贴大字报一样，再正常不过了，所以“炒作”首先他应该是一个中性词，人们不能歧视他，不能戴着有色眼镜看他。“炒作”，新时期一个为某种行为发明的动词，不应该被贴上的却是恶俗的标签，或者被认为有冲击道德的嫌疑。炒作是一种不断翻新的商业技巧，基本的目的是人气，也就是大众的注意力，最终目的是名气和金钱。
    历史上知名的炒作：
    “所谓炒作，就是弄些绯闻，不雅照，撕逼，偷拍，走光吗？”
    “那是炒作最低级的形态了。”
    低级炒作，纯为吸引眼球。
    中级炒作，不仅吸引眼球，还能获得好感。
    高级炒作，我所欲者，皆可得之！一炒在手，天下我有啊。
    “昔日姜子牙在渭水直钩垂钓，炒作自己，最终周文王任命他为宰相。诸葛亮名为隐士，实则借他人之口炒作自己，伏龙、风雏，得一可安天下，最终让刘备三顾茅庐。”
    “做到这个层次，才能叫炒作高手。”胡一鸣淡淡的说。
    给大家讲一个营销学上的经典炒作吧，钻石的故事：
    钻石恒久远这句广告词的内在含义是什么？是让你把钻石存着，别抛，否则钻石市场价格稳不住。
    直到100多年前，钻石仅能在少数几条印度河流和巴西丛林中找到，每年宝石级的钻石产量也就几公斤。那时候钻石也就是宝石的一种而已。
    然而，1870年南非Orange River发现了巨大的钻石矿，产量可以用吨计。一夜之间，市场上充斥了钻石。南非矿背后的英国投资人害怕了，钻石没有使用价值，高价完全因为其稀有，随着南非新矿的开发，钻石早晚会掉价为一般的宝石。为了应对，这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。
    这个实体就是De Beers，成立于1888年的南非。De Beers通过在各国设立贸易公司，控制了全球的钻石交易。De Beers对钻石的控制算得上非常成功。其他商品价格，无论黄金、白银、铜、橡胶、谷物，还是石油，都会随着经济状况大幅波动，而只有钻石，从30年代以来基本都能够稳步上行。其对价格的控制力如此之强，70年代美国高通胀时期，甚至有人拿钻石保值的。这不但是通过垄断控制价格，还是一种方法，将碳晶体成为财富、权力和爱情象征的普世认同。
    De Beers不但控制着供应，也控制着需求。众人被灌输钻石不是一种可交易的商品宝石，而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场，De Beers赋予了石头神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。
    传奇是从30年代大萧条开始的，当时欧洲钻石价格已经崩溃，很难让公众重拾信心。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都不再用钻石戒指作为订婚礼物。在英法，钻石被看作是贵族的专属。而且欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销售基本没可能。然后美国就成为De Beers唯一的市场，就像当下，欧美都困难，奢侈品公司把中国当作救命稻草一样。
    Ayer的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。
    具体的广告攻势先从电影和电影明星开始，给大众以钻石是不渝爱情的象征。然后在报纸杂志上登新闻故事和照片，强化钻石和浪漫爱情的联系。新闻故事着力于描述名人送给他们爱人钻石的大小，照片则着眼于知名女人手上钻石戒指的闪亮特写，时装设计师在访谈中说钻石是时尚的潮流。
    英国皇室也被考虑在内，既然英国在钻石业中拥有那么多利益，皇室成员应多戴钻石超过其他珠宝，来支持钻石业，女王稍后也大张旗鼓的访问南非，看了好几个钻石矿，并接受钻石作为礼物。
    为了强化广告效应，在代表和塑造精英阶层观点的杂志上将钻石和Picasso、Derain、Dali和Dufy的名画放在一起，表达钻石和名画一样是独一无二的艺术品（这个现在也很常见）。效果立竿见影，3年后，美国的钻石销量上升了55%。
    Ayer提出了新的计划，要做一种广告，不产生直接销售，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念——围绕着钻石的永恒的情感价值。在这个时期，广告口号“A Diamond is forever“（钻石恒久远，一颗永流传）被提了出来，配以一对年轻情侣蜜月的图画。
    Ayer认为这时美国中产阶级消费驱动已经从实用慢慢转向炫耀及显示身份和地位。钻石礼物会被认为是个人和家庭成功的象征。随之广告的主题变成了钻石是能够从个人的角度反映一个男人的成功，与之相配的是高级服饰、古老的皮制品、胡桃木等高档会所的特征（芝华士的广告）。
    Ayer的一份报告中写道：“巧克力、鲜花、皮草”，这些礼物都无法满足女人对“焕然一新的浪漫”的深刻心理需求。通过广告能加固人们把结婚很多年后的钻石礼物看作是“历久弥新的爱情“象征。