“罗伊先生,你的商业洞见让人称奇。我还有一个问题,你准备怎么把握这个新的技术呢?”
艾丽莎-艾伯特点了一杯摩卡,锐利的深褐色眼眸扫视着罗伊的举手投足,似乎想要看穿对方的灵魂。
“艾丽莎小姐更令我惊讶,竟然一下就抓住了重点。”罗伊不忘穿插着拍拍马屁,这种挠心的赞美没人会拒绝,他语气一顿,气势飞扬,轻车熟路的使出他的三把斧——颠覆者的创新理念。
“每当时代进步,风云际会之时,总会成长出一批能够颠覆巨头的小公司,初始它们是那么不起眼,随着时间的推移,在人们不经意间,它已经完成了颠覆者的创新,成长为谁都不能忽视的存在。
“那么,这到底是怎么发生的呢?
“第一,他们利用颠覆性的技术。第二,提供差异化的产品体验。第三,找到属于自己的细分小众市场。
“一旦天下有变,立刻异军突起,完成逆袭。”
罗伊拿出资料,一张张图文并茂的幻灯片展示图纸放在桌面上,开始跟他们举例说明,这个理论在历史上活生生的例子。
艾丽莎、安东尼听的十分入神,还不时提出一两句疑问,罗伊信手拈来,一一解答。
马克则一脸懊丧的拍着大腿,心想:这个理论在招聘的时候,自己听到过,这本应该是自己的台词,却被罗伊这小子抢了风头,而我成了衬托红花的绿叶,真是***。
罗伊不断替换着展示图纸,例子举完,最后到了自己公司的战略规划,讲道紧要处,连马克都收起了漫不经心,聚精会神的迎接今天沟通的最高潮。
罗伊挥斥方遒、睥睨四方的预言着未来。
“我们公司会通过互联网在线的影视租赁,节省下百视通50%以上的店面成本,通过提前布局DVD技术应用领域,在技术变革来临时保持巨大的优势,未来,质变会引起量变,家庭影片租赁的新巨头,只会属于我们这些先知者!”
现场落针可闻、久久不语,沉浸在罗伊规划的蓝图里,心里推测着未来可能的场景。
马克率先按捺不住,兴奋的说:“艾丽莎小姐,罗伊是难得一见的天才,但是可能经验不足、人脉欠缺,但是我正好能够补足他的短板,成为完美合伙人,有我们一起创业,你还有什么可担心的呢?”
艾丽莎听的频频点头,心中热血沸腾,她不停转动的眼睛,好奇的肢体语言,已经出卖了她的内心想法。
安东尼-艾伯特轻咳一声,在艾丽莎回答前,说道:“我们需要考虑一下。”
安东尼冷静、睿智、理性的语气,也立刻把艾丽莎从狂想中拉了回来,她恢复正襟危坐,语气平静的说:“我会在一个月内给你们答复。”
马克立刻谄媚的道谢:“谢谢安东尼先生,谢谢艾丽莎小姐,很高兴我们能够达成共识,希望以后可以有更好的合作。”
罗伊则有点遗憾,差一点就把艾丽莎这自视甚高、立功心切的傻妞给忽悠的当场拍板,这傻妞虽然见识不凡、眼光独到,但毕竟太过年轻,心性还待磨砺,估计今天就是她父亲故意带她出手练手的,而我和马克,很可能被当成磨刀石一样的路人,供她磨砺而已。
罗伊稍显疲惫,默默的收起摊在桌子上的一大堆资料,看来今天的谈话,到此为止了。
“嗨,罗伊,这个资料我能够带走吗?”艾丽莎笑着问道,从开始到现在,第一次态度如此之好。
“当然……”
“——不行。”
马克和罗伊给出了两个不同的答案。
罗伊敏锐的发现安东尼、艾丽莎都有一瞬间的蹙眉,他知道,投资人蹙眉忧心的原因并不是罗伊他的拒绝,而是罗伊和马克两个合伙人不够默契,如果他们的意见不一致,经常出现分歧,未来他们的公司很可能一事无成。
天无二日,民无二主。
上层领导的分歧,反应到下层很可能就是裂谷一般的致命罅隙。兄弟反目,上行下效,这种例子数不胜数。
罗伊笑着说:“这个资料对你们不保密,这意见我和马克是一致的,不过前提是,我们达成合作,很可惜,差一点点。
“不过,我们为你们准备了另一份官方的计划书,希望对你决策时有所参考。”
艾丽莎接过罗伊递来的新资料,默默的点了点头。
马克这个老江湖似乎也意识到了什么,立刻点头附和,言笑晏晏的陪送着两位投资人离开。
“艾丽莎小姐。”
他们刚走几步,罗伊在后面唤道。
“还有何指教?”艾丽莎笑的只剩礼貌,一副智珠在握、高高在上的精英范。
“比你的美貌,我更欣赏你的睿智、果敢。”罗伊道。
“哦?我是不是应该说声谢谢呢?”
“艾丽莎小姐,在见你们之前,我们已经和数个投资人谈过了,他们同样很感兴趣,相信最多三天就会给我回复,其中还有几个投资人想要先签意向合同,款项之后再说。但是,我并没有接受。”
艾丽莎很配合的问道:“为什么?”
“因为——时间从不等人。希望你们能赶上种子轮的投资。”
“呵。”艾丽莎冷笑一声,向门口走了两步又回头道:“别忘了你们竞争对手百视通的威胁,它如果参与这个机会,你们将毫无胜算。所以,还是多担心担心自己公司怎么活下去吧。
“另外,你这种虚张声势的激将法,对我无效。”
说罢,艾丽莎头也不回的离开了,在停车场坐上炫酷的红色法拉利,犹如耀眼的流星,从罗伊眼前一闪而过。
“嗨,小子,别站这傻傻的妄想了,你根本没有希望,艾丽莎小姐绝对不会看上你的。”马克朝罗伊揶揄道。
“为什么?”
“艾伯特先生在20年前就是知名风险投资人了,资产超过300亿,而艾丽莎小姐更是哈佛毕业的高材生,加入一个大型风投公司发展没多久,是艾伯特先生器重的继承人,未来注定是举足轻重的人物。
“再看看你,穿着廉价的西服,打着土鳖才会装扮的细领带,出行靠11路,月薪4000美元的打工仔,哦哦,我差点忘了,你学历还是初中毕业,啧啧,没有对比就没有伤害啊……你自己说,你和艾丽莎小姐是不是云泥之别呢?说你痴心妄想难道有错吗?”
罗伊笑着摇了摇头,说道:“我终于知道你为什么会找一个初中毕业的人合作了。”
“那是因为……”
罗伊打断道:“——那是因为物以类聚、人以群分。看来马克先生一定上的是假高中吧。”
“你……我……”马克涨红了脸,翻脸的话终究没说出来,他把仇恨暗暗藏在心底,等着以后给对方好看。
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