数天后,马克-伦道夫把罗伊约了出来,同行的还有一位资深投资人,一位年龄不大的年轻女士。
他们在一个高档的咖啡厅见面,四人相互握手问好后,各自坐下。
从远处看来,四人打扮都极其考究,衣服多层穿戴,格调丰满;举止彬彬有礼,进退有度;说话言简意赅,谈吐不俗。
“马克,我已经好几次收到秘书的消息,说你有好的投资项目,我本来不怎么感兴趣,不过今天正好来看我女儿,特意腾出20分钟时间,希望你别让我失望。”
这位名叫安东尼-罗伯特著名投资人大马金刀的坐在位上,一身肥膘衬托的气势雄浑,被挤的不成形的双眼精光四射。
马克、罗伊为之一窒。
“非常荣幸,真的是非常荣幸。”马克谄媚的赞美道:“这位美貌的姑娘原来就是你女儿呀,真是闻名不如见面,如此的漂亮,如果去好莱坞拍电影,一定能够大红的……”
罗伊也在打量着艾丽莎-艾伯特,就算是以他的眼光来看,马克的赞美一点也不为过,这女孩年龄应该不到30,举止成熟稳健,色白、面细、质嫩、性软,就像是一块白豆腐,任谁都想咬上一口。
在马克赞美艾丽莎相貌时,她蹙了下眉,虽然只要一瞬间,但是罗伊还是捕捉到了。
长的这么漂亮,却抗拒人们的赞美。嘿嘿,有点意思。
艾丽莎看了下手表,轻声提醒马克:“还有18分。”
马克马屁拍到马蹄上,他尴尬的笑道:“客气的不多说,我们就直接进入正题。
“现在我手里有一个非常好的项目,他是家庭影院行业未来的趋势,如果公司能够顺利上市,一定可以帮你赚不少钱……”
艾丽莎打断道:“如果你还是想为网飞公司融资的话,我认为这个话题可以结束了,网飞利用互联网技术做影视租赁,也许有些新意,但是经过第一轮融资,他并没有好的表现,我们现在还在观望。”
“事实证明你是对的。”马克接着说:“通过互联网租赁,完全取代线下实体店的模式,能够节省海量的租金成本,这个运营思路绝对没有错,我们现在只需要找到一个突破口,发展出第一批忠实的用户,至少能够转亏为盈。
“而现在,我已经找到了。”
马克系统化简明扼要的叙述了一个宣传策略,并把纸质的结构图给安东尼、艾丽莎递了一份。
而马克说的内容,正是罗伊上周会议室提出的——录像带优惠券策略。
罗伊在旁悄悄的磨着牙,这个无耻的剽窃者,亲身证明了一个人可以不要脸到什么程度。
马克见两人点了点头,似乎也认为这种低成本的宣传策略还不错,但是他口气一转,低声的控诉道:“但是里德,我实在没想到,里德竟然……竟然回绝了这么优秀的提案,这让我无所适从。
“旁边这位罗伊先生,是我们公司最顶尖的技术人员,也是公司战略组的核心成员,他当时也有在场。”
罗伊见三人的眼光都落在自己身上,他真是日了狗了,原来不要脸可以永无止境。
他绷着脸,严肃的点头道:“是的,这个提案最终并没有通过。”
艾丽莎道:“这是你们公司内部的决策,我并不感兴趣。”
马克道:“艾丽莎小姐,我说这些,只是要告诉你,里德是多么不靠谱。
“而我和罗伊先生则不一样,我们是真正的实干家,类似于这样的宣传策略,我们还有很多。
“我们已经新注册了一家公司,同样是做互联网影视租赁的,和网飞不同的是,我们只需要你投资一百万美元,我们就能在一个月内超过网飞五百万投资的成就,公司有了成绩,AB轮融资根本不在话下,然后扩大市场规模,培养忠实用户,经过C轮、D轮,然后成功上市,到时候你们无论是套现还是持续投资,都是明智的抉择……”
马克兴奋的指点江山、臧否人物,仿佛领袖灵魂附身似得,不过,知道内情的人只会耻笑他傍人篱壁、拾人牙慧,只是一时得意的跳梁小丑而已。
肥膘安东尼始终面无表情,一声不吭。
艾丽莎思考了几秒,摇了摇头。
很明显,马克的套路并没有打动对方。
“还有3分钟的时间。”艾丽莎再次报时道。
罗伊停下搓动的手指,身体微微前倾,脸上挂着胸有成竹的自信。终于轮到朕来力挽狂澜了。
“艾丽莎小姐,你平时租赁录像带吗?”
“很少。”
“你家里用的是老式的录影机呢,还是革命性产品DVD机呢?”
“DVD?”艾丽莎显然没有听说过。
罗伊拿出事先准备的资料,摊在桌子上,指着上面一个薄薄的长方体,介绍道:“根据官方数据,美国只有五百个家庭有这样的播放器,你不清楚,并不奇怪。
“从图片可以看到,这是一个更薄更美观的划时代产品,只要把这个,薄薄的圆形碟子放入,就可以在电视里看到比录影机更清晰的画面。”
“这个……确实很酷,会比笨重的录像机受欢迎。但是,这个产品一定很贵吧?”艾丽莎道。
马克也附和的点头,不知道罗伊葫芦里卖的什么药。
这正是罗伊前些天超级大发现,那就是——DVD时代要来临了,市面上99.9%的笨重的长方形录像带都要面临淘汰了,但是这个技术却来的如此静悄悄,即使很多DVD代理商,也看不清这个未来趋势的奇迹。
“一个新产品的诞生,总是高成本的,但是随着更多技术的攻克,大批量的生产,它的价格会直线下降,就像电脑一样,当初谁敢说它能够民用呢?但是现在,电脑已经走进千家万户了。
“这个跨时代的产品,同样如此,如果你们此时布局,在资本恐惧的时候贪婪,在资本迷茫的时候下注,在资本贪婪的时候退出,它能为你们带去的利益超乎想象。”
艾丽莎点了点头。3分钟的时间已过,不过她并没有离开,显然,这个DVD产品,吸引了她的目光,让她看到了广阔的未来。
罗伊继续说道:“不过有些产品是个例外,他们虽然是划时代的创新,但是却如同瘟疫,短时间就席卷世界——因为超低的价格。”
艾丽莎疑问道:“你的意思是,DVD机价格很低吗?”
“不是很低。”罗伊摇了摇头,笃定的说道:“是超级低,它现在的售价只是录像机的二分之一,这个价格全美国任何一个家庭都能承受,但是这,还不是最低点,随着DVD机量产,我这里大胆的做个预测:它的价格很可能只有现在的十分之一,甚至更低。”
罗伊的话犹如一块砸人潭水的巨石,不仅惊动了艾丽莎、马克,就连旁边一直默不作声的安东尼都看了过来,仔细端详起桌面的图片,眼神里闪动着资本的欲望。
罗伊语不惊人死不休,继续豪掷着自己的筹码,倾尽一切准备搅动投资人的神经。
“DVD光盘的价格同样比录像带更便宜,储存更加简便,成本非常低,寿命超级长,能够播放更高质量的影像和音频!
“而以上任何一项优势,都能打的录像带溃不成军,更何况是全面占优呢?!”
罗伊推向他们一叠DVD的数据资料,一副高人姿态的坐在原地,静静的看着他们惊讶的样子,体味着高屋建瓴的孤独和寂寞。
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