没过一会,雷克斯-露西从展区前的人群中走了出来,又回到罗伊身边,好奇的问道:“这个活动真的是你本人策划的。”
“如假包换。”
“还挺像那回事。我刚才看到,昨天预定的二十台DVD的学生,不到一个小时,就全来汇换掉了。”
“我知道。”
“我只是不太明白,看起来有非常多的学生都想要购买,数量远远超过二十个,你为什么要限购的呢?”
罗伊浅笑着反问道:“难道不应该吗?”
“当然不应该呀。”雷克斯煞有介事的分析着:“我们公司的DVD机又不是独家供应,也不是国际名牌,价格竞争优势也不明显,能够用这种奇特的活动打动用户购买,就已经很不错了,限购什么的,完全得不偿失。我听说,有一部分没有在这买到的同学,直接去商场里购买了,你这平白无故的把利润让了出去,这难道还不值得警惕吗?”
“似乎……很有道理。”
“那是为什么呢,你为什么要这样做?”雷克斯自言自语道,突然灵光一现,眼神锐利的看向罗伊:“难道醉翁之意不在酒?”
罗伊颇为欣赏的看着对方,如果这人是黛布拉的话,肯定搞不明白其中深层逻辑,认为是钱都要狠狠的赚。
“不错,我们做DVD营销,只是为了DVD这个细分领域有一席之地,后期公司能够依靠DVD租赁生存下去。至于DVD机和录像机之间的市场争夺,这是DVD厂家需要考虑的事情,他们最终能不能打败竞争对手,多长时间能够占领市场,是基于他们的市场策略和运营思路。而我们公司的这些促销的小伎俩,从本质上改变不了DVD竞争劣势的现状。”
“看来未来任重道远啊。”雷克斯听后一叹,对罗伊公司的处境表示担忧。
“哈哈,也不用这么悲观,正是因为刚开始目标受众小,利润微薄,所以竞争才不激烈,如果后来市场真的扩展了,那才真正开启红海模式的激烈竞争呢。”
雷克斯眼神一亮,眼镜背后的明眸眨动,不仅被罗伊的洒脱感染,心中有所意动。“我明白了,你用饥饿营销增加人们的好奇心,在这种氛围的驱使下,人们会通过各种渠道自己去做尝鲜,最终回归到我们公司核心的业务——DVD租赁。”
“是的,我这些天还会不断完善这个营销复盘,麻烦雷克斯你协助做成工作手册,以方便其他部门更好的复制成功经验。”
“没问题。”雷克斯犹豫了下,思考道:“我还有最后一个问题。那些在商场购买DVD的用户,会不会因为不知道我们公司的租赁业务,而错失体验呢?”
罗伊智珠在握的哈哈一笑:“不会。因为,全美各个牌子,所有的DVD机销售都会附赠一张价值19.95美元的体验券。”
“这张券难道是……”雷克斯心中惊讶,难道罗伊早就跟厂商谈判好了吗?如果未来DVD发展起来了,红珊瑚公司必然也会顺势崛起。真是了不起的高屋建瓴。
……
将近中午,尤利塞斯匆匆忙忙的赶到会场,笑着跑到罗伊面前,邀功道:“BOSS,昨晚的任务搞定了。”
“搞定了?”罗伊诧异着,靠,不就是开除两个员工吗?用得着这么大张旗鼓好像打了胜仗一样。
“不仅搞定了,而且超额完成目标。”尤利塞斯叉腰昂首,气喘吁吁却难掩其兴奋:“我不仅把他们开除了,而且……哎?这美女是谁啊?”
“哦,这是雷克斯-露西,我重金从外面请来的顾问,在未来的一段时间会协助我工作。”
尤利塞斯眼球都瞪出来了,看到雷克斯顿时惊为天人,眼中的炙热难以掩饰。他惊喜道:“BOSS,我也缺一个顾问,你看……”
罗伊看到尤利塞斯眼睛发红,眼白布满血丝,很明显是昨晚嗑药嗑嗨了,他不禁大为头疼,这个家伙,自己要怎么办才好。
雷克斯厌恶的给了尤利塞斯一个白眼,自顾自的离开了。
罗伊道:“雷克斯我都支使不动,如果你有本事的话,只要她点头,这个顾问就是你的了。”
尤利塞斯兴奋的快要蹦起来了,“真是吗?放心BOSS,我一定拿下她。嘿嘿嘿嘿。”
“废话少说,你刚才想说什么?”
“哦哦,我说我不仅把马丁、凯文开除了,而且还安排他们到里德的网飞公司去面试了,哈哈,BOSS,你说到时候我们是不是多了两个祸害竞争对手的间谍呢?”
幼稚!罗伊心里给了个评语,嘴上却说道:“这件事办的不错。但是,你看看现在几点了?难道不知道今天还有重要的营销活动吗?还有,昨天嗑药Happy了吧?你知道这个后果是什么吗?你带给团队其他成员的印象又是什么吗?
“尤利塞斯,我希望你能把工作和娱乐分开了,做事讲究规矩!严格按照公司的规章制度行事!OK?”
“……我……”
“今天你回去休息下吧,明天准时上班,我会告诉团队成员你有事请假了。再见。”
……
————
一个高档的咖啡厅里。
加里-科波菲尔悠闲的品着咖啡,和一个美女有一句没一句的闲聊着。
“你是说,你要加入红珊瑚公司?”美女口中惊讶的难以置信,这个人可是传说中的科波菲尔啊,曾经在营销界大大有名,创造了不知道多少销量的奇迹,虽然曾经有过重大的决策失误,但是也不是一个不知名的小公司能够招揽到的,特别是这个小公司她还知根知底,因为她也有投资,现在拥有10%的股权。
“艾丽莎,很惊奇吗?哈哈,貌似当初还是你把我推荐给罗伊的吧。”加里还是轻松泰然的样子,好像并没有做出什么了不起的事情。
“我当初也只是……应付的态度给了他一份名单……心里没想过他真的能够……”艾丽莎-艾伯特现在还有点恍惚,当初自己轻视的男孩,竟然招聘到了销售领域的大牛,心中不禁五味杂陈。
“……能够创造奇迹吗?哈哈,他总共找过我五次,本来我的想法和你是一样的,但是,每一次这小家伙都会给我惊喜,他的逻辑思维能力,出众口才,商界视野都有可圈可点之处。”
“他如果知道自己得到了你的认可,怕是睡觉都会笑醒吧。”艾丽莎笑着摇了摇头。
“你可投资了红珊瑚呢。怎么?对自己投资的公司没有信心吗?”
“……也不是……只是……我也不知道怎么说,感觉罗伊这人有时候很成熟,有时候又很偏激,所以……”艾丽莎抛出一个你懂的眼神。
加里哈哈大笑:“没想到罗伊不仅在商业上有洞见,在选女友方面也不俗呀。”
“加里叔叔,你瞎说什么呢……”
……
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