几天后。
红珊瑚公司会议室,管理层周会。
公司所有的骨干成员均已到齐。
罗伊开怀的引见着一位心仪已久的精英人才——加里-科波菲尔。
“这一位,我想自己不用多做介绍,大家都听过他的大名,特别像我,可是听着他的传奇故事长大的(笑)。废话不多说,下面有请科波菲尔闪亮登场。”
会议室的气氛突然有些诡异。
现场除了HR维拉有点心理准备以外,其他人都目瞪口呆,没想到他们年轻的老板,竟然连销售大神都能够请来。真的是酷毙了。
待他们确认真的是传说中的加里时,众人立刻送上了热烈的掌声。只有尤利塞斯有点懵逼,不明白周围人为何这么兴奋,好像这位是了不得的大人物似的。
他偏头问向弗恩:“台上这家伙是谁呀?”
“嗯?你难道没读过他出版的书籍吗?”销售经理弗恩神秘的介绍道:“他可是营销界的前辈,相信他来公司以后,我们的工作会好做很多。”
“呵?有那么厉害吗?难道比我们BOSS还屌?”尤利塞斯可是见证了罗伊上一周鬼斧神工的销售手段,不相信这个叫加里的男人,会比罗伊还厉害。
弗恩回复了一个鄙视的白眼,不再理会他,自顾自的专心听加里的讲话。
加里在台上看起来已经不再年轻,不过衣着考究,风度翩翩,和颜悦色,平易近人,给人感觉礼貌又谦逊。
他开场照例说着场面话:“非常感谢罗伊伸出橄榄枝,否则我还不知道在硅谷这么隐秘的地方,还有一个如此有潜力的企业(笑)。能来这里,我感到非常幸运。我和大家一样,已经做好了跟着罗伊改变世界的准备,要撸起袖子大干一场。共勉,加油。”
接下来,加里挖来的经理也自我介绍了下,便都坐了下来。
罗伊开玩笑道:“加里能来这边,我终于松了口气,有一种总算解脱的感觉。说真的,不经历销售的历练,就根本不能理解一线业务人员的辛苦。好在我们这个开头还算不错。
“从今天起,红珊瑚公司正式任命加里为销售总监,负责全美的DVD销售和DVD租赁业务,工作直接向我汇报,业务部门经理工作直接向加里汇报。”
罗伊带头鼓掌,这一刻意义重大。
掌声停下后。加里接着介绍了上周罗伊的营销成果,出售DVD机120台,影响受众超过800人(注册网站的IP得知),营销结果非常辉煌。
弗恩、埃迪两位销售经理虽然早就听到了风声,但是看到这么确切的营销数据,还是被震惊了,没想到老板罗伊竟然这么强。
这时,雷克斯开始逐个分法营销工作手册,上面是她通过罗伊每日复盘整理出的理论方法,内容详尽,很多细节也都做了备注。
罗伊设计的这种营销方式,相比报纸、电视的广告宣传,成本非常低。
展台的道具可以复用,每个大学的外联费用也不高,而且基本一周时间就能结束。这个案例说不定可以进入哈佛商学院的营销课程了。
……
会后,会议室内的成员还沉浸在巨大的振奋中,精英人才+优质模式,为企业的管理层注入了一剂强心针,每个人都充满了对未来的憧憬,将近半个月快要崩盘的人心,总算是收了回来。
在前半个月,罗伊知道,公司内销售人员流动性非常大,因为不成熟的营销模式,造成推销的巨大挫折。没有业绩,自然不会有提成和奖金,离职也再所难免了。
好在罗伊顺利的解决了问题。铁打的营盘,流水的兵。只要这公司还没有倒闭,就一定能招到更多的人。
罗伊离开会议室后,脸上的笑容也随即隐去。
“怎么了?公司的一切不都挺好的吗?”雷克斯在旁关心道。
“开发客户只是第一步,是否能够留住客户才是最致命的挑战。”罗伊居安思危道。现在他苦心孤诣的获得了一小批的订户,而且是免费试用券吸引来的,如果留不住他们,那可真的傻逼了。流失的客户想再挽回,无疑比新开客户都难。
“加油,我相信你。”
“谢谢你雷克斯,你在我身边真的是帮了大忙了。”罗伊扭头注视着对方,真诚的说道。
雷克斯似笑非笑:“我听说,你跟黛布拉也说过这样的话。”
罗伊大囧,急忙否认道:“是谁乱咬舌根,怎么可能。”对了,黛布拉!罗伊突然想起,自己最近似乎有点忽略她了,不知道她最近在忙些什么,每天下班总是走的很早。
……
罗伊和雷克斯来到技术部。
塞西热情的打着招呼:“嗨雷克斯,你好呀……咦,老板你也在啊。”
罗伊一头黑线,麻蛋,当着老子的面讨好我的助理,小子你贼心不小啊,如果不是看在你计算机上有一手,朕早就……那个啥了,哼。
“网站运行的怎么样?”
塞西炫耀似得打开网站,随意介绍着上面的功能,骄傲的说:“非常好!”
罗伊在旁边找了一个电脑坐了下来,点开网站,每天例行公事的浏览,影片搜索、页面跳转、订单结算……不得不说,这个塞西还真是有一套。
“在线客服这个功能开发好了吗?”
“还在测试,预计一周后能够上线。”
罗伊点了点头,分析着网站后台留言和订户足迹。现在网站的流量还太小,数据分析不一定精准,但是不妨碍他提前建立起大数据分析模型。
后台网站留言没有什么价值。无非是新片没有;影片太少了;比着百视通太差;邮寄速度太慢;网站使用不方便等等。
这些乱七八糟的抱怨,很难梳理出一套解决方案出来,还得找人把问题分类,看哪些具有探讨的必要。
“网站注册用户已经快过千人,但是真正租赁过影片的只有278人,这比例不高啊。”罗伊感慨道。
“也许运营那边应该多签一些大片的版权,你说呢?”塞西笑着问雷克斯。
“也许吧。”雷克斯不置可否。
塞西继续建议道:“或者我们该多采购一些qing色电影,而不是擦边球的软qing色电影。哈哈,看到后台搜索数据和电影点击频率了吗?这些影片总是最受欢迎。”
“呵呵。”雷克斯撇嘴,表示不屑。
不过罗伊听后眼前一亮,考虑着有没有可操作空间,法律这方面是否存在风险。
正在这时,尤利塞斯气冲冲的跑了过来,高声道:“BOSS,我刚得到了一个消息,里德那混蛋竟然开始模仿我们了。”
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