丽思卡尔顿酒店,大型豪华会议室。
一个个自命不凡、衣着贵气投资人陆续签到,在迎宾的带领下缓缓的进场。
红珊瑚公司销售总监加里亲自在门口迎宾,公司两大颜值担当雷克斯、黛布拉一左一右充当高级接待,会场的工作人员也严阵以待,积极的维护着会场的秩序。
“伍莱先生,欢迎欢迎。”加里热情的寒暄道,加百利代表的弗琳基金,行内没人不敬重几分。(附录1)
“呵。”加百利-伍莱依然一副高冷的架势,他笑着讥讽道:“你们老板呢?公司不大,脾气不小,真是才几个月没见,敢叫日月换新天了。”
前几天罗伊教训对方助理亨利的情景,加里还历历在目,那毫不留情的贬损,他都有点意外,不过更令他没想到的是,今天加百利竟然如约来了。
跟在加百利身后的一个投资人接话道:“呦?我还以为只是这公司员工这么撒泼、霸道,没想到老板也是这样呀?!”
加里眼睛一亮,现在说话的人正是大名鼎鼎万盛投资银行的掌门人布鲁斯-芬克,只见对方大腹便便,一晃一摇,眼神锐利,面露恶像,如果不是一身超级名牌的衬托,活像是一个冷酷的屠夫。
“芬克先生,欢迎欢迎。”加里笑道。
“哦?欢迎我?”布鲁斯肥胖的身躯凑了过来,装作疑惑道:“这可就奇怪了啊。”
加百利给台阶道:“怎么奇怪?难道布鲁斯你也见识了他们老板的盛气凌人?”
布鲁斯嘿嘿一笑,脸肉扭动,丑的吓人,特别是在他身旁苗条貌美秘书的对比下,更显狰狞怪异:“这到不是。前些天,来我公司了一个小伙子,牙尖嘴利,年轻气盛,他拿着红珊瑚公司A轮融资计划书,一番豪言壮语把他公司捧到天上去了。
“我好奇之下,问了几个小问题,结果他答不上来,就恼羞成怒,对我好一番讥讽。加百利,你说这可笑不可笑?”
加百利颇为配合的哂笑不已,好奇道:“还有这种有趣的人?”
“不然呢?我干嘛会来。看来他老板也是狂妄之辈,今天就算来看猴戏了。”布鲁斯哼哼笑道,声音尖锐。
“走,我们进去说,确实好久没见过,这么能作死的创业者了。”
加里尴尬的听着两位投资人菜市场挑菜般对红珊瑚品头论足,心里滋味怪怪的,他注视着走在加百利身后一言不发的亨利,担心的想,不知道这算是好事还是坏事。
他很清楚,布鲁斯口中的那个年轻人就是尤利塞斯,这家伙把沙丘路投资机构逛了个遍,把红珊瑚公司吹的前无古人后无来者,甚至在投资界被编成了笑话广泛的传播。
这影响力是有了,只是口碑嘛,还真不敢恭维。
今天前来参加红珊瑚公司A轮融资会的,也大都是尤利塞斯闹腾过来的。
在场的投资人或有着一定的期望,或等着罗伊作妖,或想进一步了解一下红珊瑚到底有没有投资价值。
可以说,今天融资会议能有这么热闹,尤利塞斯的折腾,功不可没。
加里私下做了功课,却仍然搞不懂融资的门门道道,疯狂的资本比他擅长的销售管理还要复杂、混乱。他没有融资经验,只有把希望寄托在罗伊身上,希望一切能够顺利。
……
会议室后台。
尤利塞斯不时的往门边瞄上几眼,当看到熟悉的投资人时,心中就胆寒一下,忍不住又说道:“BOSS,就是那名投资人我记忆犹新,谈融资的时候我彻底把他惹毛了,希望他今天不是来砸场子的。”
罗伊哈哈一笑:“这世界,没有永远的朋友,只有永远的利益。当你看淡眼前的矛盾,眼界才能更广阔。”
“BOSS,虽然我相信你,不过心里还是有点打鼓。之前我是不知天高地厚,初生牛犊不怕虎,现在见识过这些能够决定企业命运的大佬们,就懂得害怕了。他们一个个气势逼人,言辞锐利,我本以为自己已经准备的很充分了,但是在跟他们沟通时,还是举步维艰。”
“怎么?你没有骂回去啊?”
“骂是骂了,但是总感觉缺少底气,或者说感觉自己不占理啊。”
“哈哈,这说明——你该充电了。”罗伊心中感慨,没想到尤利塞斯这个狂人竟然也有了敬畏之心,真是不容易啊。
“BOSS,我一直有一个问题,你为什么那么自信自己能够说服投资人呢?”尤利塞斯问的十分认真,因为他深深的困扰。前些天他亲自跑了十几家投资机构,从信心十足、神情亢奋,到最后自我怀疑,语气犹疑。他已经被投资界的人精们虐出心理阴影了。
罗伊想了想,解释道:“多方面的因素吧,我认为最重要的两点是——气势和故事。
“气势也就是激情和自信的结合体,你只有自己相信自己说的内容,别人才会受到情绪感染,有了认同你的基础。
“接下来你只要构建一个美妙诱人又逻辑严密的故事,那么你就一定能融到钱。
“在商界,有一大批‘故事公司’,他们产品没有,服务不行,甚至可能专利都没几个,但是就是因为他们的创始人会讲故事,听的投资人和公众以为这就是未来商业趋势,现在正是下注的机会,结果他们就能获得大量的融资。”
尤利塞斯有些不信:“那些精明的投资人难道就看不出破绽吗?”
“尤利塞斯,知道你缺乏什么了吗?就是见识!
“在这个世界上,每天都有上万个专利递交申请,科学期刊每天也有上百篇高质量论文,每天都有新的商业模式鼓吹着能够改变世界……更何况,研究同一样技术的科学家尚有争执,更何况隔行如隔山的投资人呢?
“世界日新月异,沧海桑田,谁能保证投资一个科技成果,转化商用一定能成功?谁又知道使用什么样的研发体系才是最合理、最有效率的呢?谁又能赌赢新的巨头企业在哪一个细分领域诞生、崛起?
“都不能!
“现在是一个知识大爆炸的年代,各行各业突飞猛进,尖端科技晦涩难懂,创新模式浩如烟海……即使牛逼如股神巴菲特这样的人物,也有失手的时候,更何况芸芸众生的这些凡人呢?!
“所以,只要你会讲故事,会作打比喻,会以投资人角度把你的构思生动的展现出来,那么你就成功了一半了。”
“庞氏骗局……”(附录2)
“什么?”
“BOSS,我觉得我们去做庞氏骗局岂不是更赚钱呢?!”
“法克You……”朕可是标榜着良知的企业家好吧!
【PS】附录1:XX基金、XX资本、XX投资银行、XX风投公司,在美国意思都差不多,都是以风险投资为主的金融机构,它们背靠华尔街,在以公司为基础的市场中横冲直撞、兴风作浪,做着赌徒一般的买卖。和一般赌徒不同的是,它们更理性一些,更懂得吸取教训,愈挫愈勇。
(为了回避敏感信息,小说里的资本巨鳄的名字都属于虚构。真实的华尔街资本巨头有:高盛、美林、摩根斯坦利、摩根大通,还有后来倒闭的雷曼兄弟等。感兴趣的同学,可以自行搜索资料)
附录2:庞氏骗局就是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报,以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。
庞氏骗局就需要给投资人讲故事,讲一个美丽动人又有高额回报,却根本不存在的商业故事。
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