“罗伊,还有3分钟。”雷克斯来后台提醒道。
“OK!”罗伊兴奋的把手卡一扔,开始做一些简单的运动,活跃着全身的机能。
“你这……完全脱稿吗?”雷克斯担心道,昨天罗伊彩排的时候还没能完全离稿,今天二次彩排的时候已经改成了手卡,而此时手卡都扔了,难道就不担心一会忘词吗?
罗伊神秘的一笑,步伐稳健的从后台走了出去。
从一个月前他就开始准备A轮融资会了,日日夜夜对着镜子练习,如果今天还拿着手卡上场,那也太对不起主角这层身份了。
罗伊站在会议桌前,缓慢扫视全场,从一张张脸庞上掠过,微微颌首一笑,便宛然纵横捭阖,手挥目送风云儿的姿势。
“在旧金山工作,我经常会租一些电影带回去看,不过很可惜,我家附近并没有百视通的店铺,虽然百视通号称有5000家店面覆盖全美,但是很显然,它有歧视我门前的街道,我保留诉讼的权力(笑)。
“所以,每次我想租赁电影,都要开车到五公里以外的地方,才能实现我这小小的愿望。虽然我每次精疲力竭的租回家后,已经没有了看片的心情(笑)。
“但是没办法,谁叫租赁录像带是最便宜的娱乐消费呢,我这等凡人,也就只能这样消遣度日了(笑)。
“可是!就这么便宜的消费体验,却依然给我带来了一大堆的问题——每天把宝贵时间浪费在路上,我想油费百视通肯定不会报销的(笑);一排排的录像带看的我眼花缭乱,找一个心仪影片的时间够我来回再跑一趟了;一排货架也就几百个陈列品,而且大多还是自己看过的;好不容易挑选了一个心仪的影片,美滋滋的带回了家,过些天归还录像带的时候竟然发现TMD租赁过期了,还要交比租金还贵的滞纳金。
“当时我的心情是崩溃的。我只是想租一个录像带看一个电影而已,怎么就这么难呢?!
“这个一个非常严重的问题!只要能够解决,这将会造福一方像我这样的苦逼的电影爱好者。
“当我寻求如何解决问题的时候,互联网这个颠覆性技术出现我的眼前,这一个可以连接千家万户的网络给了我很大的启示——这是一个机会,一个真正的风口,一道猪都能飞起来的龙卷风。
“现在!喜欢租赁电影的客户,只需要登录红珊瑚的网站,海量的影片任君选择;各种规整分类,帮客户快速找到所爱;影片名搜索入口,有求必应!”
罗伊身后的幻灯片投射在墙壁上,一个结构合理、分类详尽、搜索快捷的网站出现在众人面前,和旁边另一张百视通货架的照片一对比,如何挑选影片更便捷,每个人心里有了直观的认识。
“互联网这个利器,不仅帮人们便捷的挑选个人喜爱的影片,还能一键下单,只需鼠标轻轻一点,第二天下班到家DVD已在你桌上,你只需要愉快的点开播放键,一个带给人极致享受的影视大片,就会出现在人们眼前。像我一样的上班族再也不用托着疲惫的身躯跑上五公里,才发现百视通TMD已经关门了(笑)。”
随着罗伊身后幻灯片不断变换,一张张网上租赁便利的视觉图,印在所有人脑海。
罗伊看着投资人专注的样子就知道,这个解决用户痛点的故事,已经打动不少人了。
“各位都是历经风浪见过世面的投资人,知道一个好的点子想要转化成可以盈利的商用价值,是多么多么的难。
“每个创业者都能把自己的企业描绘的前途无量,上市后能一飞冲天,好像投资人错过这项目,就错过了一个亿(笑)。
“但是,那些都是狗屎!当那些创业者还没有找到自己领域可盈利的客户时,说他们是骗子也不为过,因为他们的大多数,除了一次次继续融资以外,结局无外乎是申请破产。
“我把一个企业的发展,抽象成三个阶段。
“第一个阶段,从0到1,创业阶段。
“第二个阶段,从1到N,发展阶段。
“第三个阶段,从N到N+1,转型阶段。
“从0到1、从无到有,这个时候公司最好的经营方式是什么?
“四个字:精益试错!
“核心妙诀就是:快。唯快不破,快速试错,快速迭代。这个时候,要求创始人和团队,必须有创意、有拼劲儿、能玩命的尝试各种机会,找到公司发展的基础。
“一旦找到了基础,硅谷有一个专门的名字,叫‘甜点’。找到这个甜点之后,公司的商业模式就算通过验证了,接下来要做的就是复制和放大。”
罗伊指着身后的红珊瑚业绩财报,振奋的说道:“红珊瑚网站的注册订户已经达到5万,续费订户超过八千。这个用户验证过的商业模式毋庸置疑!”
“而现在,我们就要进入第二个阶段,从1到N,复制和扩张。
“这个时候,我们公司的经营方式就要切换,不再是快速试错、迭代,而是追求标准化和一致性。因为只有标准化,你才能实现产品和服务的一致性,而只有一致性,你最终才能复制和放大。
“在座的各位,红珊瑚公司已经准备好一飞冲天,为你们将来大赚一笔做足了准备,至于想赚多赚少,取决于你们的胃口喽(笑)。”
下面投资人也跟着笑了出来。
其中有一个投资人提问道:“N到N+1的第三阶段呢?那时候你们公司会怎么去做?”
“这个问题非常好。”罗伊笑道:“不过我想明年的今天,或是公司正式上市以后,我才有机会解决这个问题。到那时再给你答案,希望你别嫌太迟了。”
众人善意的笑了起来。
雷克斯看到罗伊示意,在旁提醒道:“现在开始问答时间,请各位有序举手提问。”
立刻有不少投资人举起手,跃跃欲试。
“伍莱先生是我们公司的第一位投资人,现在持有红珊瑚15%的股份,请他优先发问。”罗伊道。
加百利慢悠悠的问道:“我只想问你一个问题,这个问题上次我也问过,百视通如果参与互联网租赁战的争夺,你将如何应对?”
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