“不要钱,装孙子?要钱,装大爷?”尤利塞斯迷糊道:“BOSS,你是不是说反了?”
“并没有。在理性的高手面前,就要玩反直觉的套路。”罗伊循循善诱道:“尤利塞斯,当你找投资人融资的时候,他们第一个想法会是什么呢?”
“你之前说过,投资人都十分理性,他们第一个想法应该是:这个项目赚不赚钱,有没有潜力?”
“我现在还要告诉你,人都是感性动物,包括投资人……”
“……可是,你不是说感性的投资人早就被市场竞争所淘汰了吗?”
“——少年,检验一流智力的标准,就是看你能不能在头脑中同时存在两种相反的想法,还维持正常行事的能力。”(附录1)
尤利塞斯迷蒙的琢磨着:“你的意思是,那些投资人也是感性的?”
“没错,没有一个人是完全理性的,也没有一个人是完全感性的,大部分人会根据自己所处的环境,或是要处理的事情,来选择使用哪一种的思考方式。”
“难道,我要做的就是激起投资人感性的一面?”
“哈哈,事实就是这样,你想想看,假如你现在不需要融资,却偏偏热情的跟他们攀交情,他们会怎么想?”
“他们……也许会觉得我和他们交往是出于真情实意,而非利益交换。”
“然后呢?”
“然后,这些投资人可能会从心里更加信赖我,或许还能成为朋友。”
“不错。”罗伊大赞,尤利塞斯这个人精,情商高的吓人。他继续问道:“如果你需要融资的时候,却与之前相反,表现的不卑不亢,投资人会怎么想?”
尤利塞斯脑筋飞速旋转,越想越得意,发出颧骨升天式的大笑:“投资人会认为公司经营良好,资金流充足,未来前景巨大,根本不缺注资,如果错过了这个机会,如同错过了1个亿。”
罗伊哈哈笑了起来。人性就是如此,买涨不买跌,套路得人心。
尤利塞斯高视阔步,容光焕发,仔细品味着这个套路,简直绝了。
罗伊拍着对方的肩膀,长叹一声:“无忧支付公司的融资,就靠你了!”
“哈哈,我们的小目标是?”
“先融一个亿。”狮子搏兔,亦用全力,罗伊这次拼了。
……
————
一周后。
二维马公司从小车库搬到硅谷园区的一个四层小楼里,诺亚霸气的把第四层全部租了下来,整个办公室如果装修完毕,足够数百人规模同时办公。
对罗伊来说,绝对是鸟枪换大炮了。
诺亚站在窗边,指着中心花园斜对角的一栋大楼说道:“就在那里办公。”
罗伊脸上满是惊讶,没想到离埃隆-马斯克如此之近,更没想到,这么快就跟自己敬佩的商业领袖开始了你死我活的厮杀。
“你原公司的工作交接,进行的怎么样?”
“大概还需要半个月吧。对了,二维马公司外部的营销团队,我已经叫停了,自己的营销队伍还在筹建。”
罗伊点了点头,不禁有点担心:“二维码专利问题,能够解决吗?”
“我私下查证了一些信息,也了解清楚了二维码技术,根据我的经验来看,问题不大。不过现在还不是跟ri本企业全面开战的时机,我们需要韬光养晦一段时间,待我们的专利长城修建完毕,再引战ri本,进而推向全世界。”
霸气,真是霸气,希望你老别阴沟里翻船了。罗伊对诺亚的迷之自信,不得不佩服。
现在,二维马公司在有序的扩展,无忧支付也在一点点组建,就像一颗幼苗一样,每天都有所成长。
不一会,兰斯走了过来,向罗伊使了个眼色。
罗伊告别诺亚,跟兰斯走到一边,脸色也变得严肃起来:“怎么样?”
兰斯递给罗伊一份报表,解释道:“根据尤利塞斯传过来的PayPal新人信息,我们匹配出了很关键的几个共同点。”
罗伊盯着纸上的数据,眉头越拧越紧,忽然灵光一现,想到了一种可怕的策略,不禁失态:“糟糕了!”
兰斯注意到罗伊惊恐的表情,不解道:“发生什么事了吗?”
“糟糕了……糟糕了……这该如何是好?”罗伊不停的自言自语,不自觉的把旁边的兰斯遗忘了。
他怔怔的回到自己办公室,站在的白板前,一点点把自己的设想,完善在上面——细思极恐。
原来这才是PayPal没有录用我的原因呀,原来这才是PayPal问我那么多稀奇古怪问题的由来,原来这才是PayPal真正招人的核心策略……
了不起,非常了不起,无愧“PayPal黑帮”之名。
罗伊沉重的按下号码键:“诺亚,麻烦来我办公室一趟,有一件事我必须立刻告诉你。”
诺亚敲门进来后,看到罗伊恍惚的对着一个白板,上面密密麻麻的记录着很多线索,他也望了过去,疑问道:“这是什么?”
“PayPal的招人策略!诺亚你看,这10个工程师都是UIUC毕业的,而这5个重要的非技术人员,都是彼得-蒂尔在斯坦福校友网络里的同学——太可怕了,第一步,我们已经输了,而且绝对没有赢的希望。”罗伊想到当时一起面试的有个小黄毛,说自己是UIUC毕业的,还信誓旦旦的宣称自己一定能面试通过,现在看来,那小黄毛说的一点也没错。之前面试时,PayPal提了很多稀奇古怪的问题,就是想看看罗伊跟他们是不是一类人。
“10个UIUC的?5个校友网络的?有什么问题吗?”
罗伊慨叹道:“有一句说,‘一个人可以走的很快,一群人可以走的很远。’PayPal早期的这种组建团队的思路,就是在把一个小团队变成一个人一样,这样不论行动和思考都可以很快了。”
“你的意思是……”诺亚这才看明白,“PayPal招人不要什么多样性,而是招的人越像越好?”
“没错。他们招聘的员工大学上的课程几乎都一样,这种趋同化的背景,让大家的沟通成本非常低,所以,PayPal在早期可以非常快地疯狂成长。”
“PayPal这种招人方式还真的是反直觉啊。看来这次对手非常强。”诺亚摇头笑道,他感觉罗伊身上仿佛压了一个泰山,便给出了一个反对意见,供对方平衡心理落差,“不过,我听说现在的互联网公司,经常强调员工的多样性。不管是性别,还是人种,包括地域、教育背景等等,大家都会觉得员工的多样性越强,公司的创新能力也就越强,公司的业务也就会越好。所以,PayPal的这种方式,不过是以机动性取代创新力而已,非长久之计。”
【PS】附录1:此话出自《了不起的盖茨比》。
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