罗伊斩钉截铁道:“并非如此,互联网服务和传统零售不同,结果多数会发生马太效应,也就是赢家通吃,所以,前期的市场扩张速度非常重要。
“创业早期不应该管什么政治正确或是创新能力,一切都应该为了速度服务。
“一步输,步步输!”
听罗伊这样说,诺亚也开始严肃起来,疑问道:“有什么好的对策吗?”
罗伊深吸一口气,下决心道:“我们要比他们做的更狠!”
“你的计划是?”
“从斯坦福或麻省理工不择手段的拼命招人。组建技术团队的时候,全部招背景、课程、思维方式相似,甚至生活习惯都类似的人。这样的话,公司就不用花大量时间来辩论各种大小的决策,比如应该用哪种语言来编程,最优的内部沟通工具是哪一个,甚至办公地点应该在哪儿等等。一旦团队把时间花在这种辩论上,作为初创公司的‘小快灵’的优势也就没有了。”
“OK,我会配合你的。”
“人力资源总监还没有定下来吗?”
“差不多了,我会加快进度。”
“嗯。”罗伊紧蹙眉头,如今开局已经落后。第一步竞争,毫无疑问要输掉了。如果刚开始抢占市场失了先机,由于互联网市场特性的马太效应,后期想要追回来,必须弯道超车才有可能险中取胜。
黛布拉进门提醒道:“罗伊,艾丽莎打电话说已经到楼下了。”
罗伊道:“嗯,你下去接她吧,记得礼貌点。”
“好的。”
诺亚问道:“以投资人的身份?”
罗伊道:“没错。”
“我们这么早就开始融资?”
“哎,我也不想,对手实力不容小觑,有备无患了。”
“融资的金额和股权比例呢?”
“五千万,20%的股权。”
诺亚露出惊容:“你疯了吗?没有哪个投资人会这么傻的,我们还只是一个没有业绩的初创公司。”
“嗨诺亚,不试试怎么知道呢?”
诺亚依然反对道:“即使这次A轮融资成功了,那B轮呢?你哪来的自信让公司市值翻倍,如果不能继续融到钱,这个公司就完了!”
“相信我,相信你,也相信这个公司,好吗?”罗伊真诚激励道。
其实,罗伊心里打的是投机取巧的算盘,希望能在前期,用雄厚的现金资本打起补贴大战,摧古拉朽的让PayPal和知难而退。如果战线拉到中后期,就如同世界大战一般,任何个人意志也难以阻止残酷的战火蔓延了。
诺亚盯着罗伊,心里给对方打上了“疯子”的标签,人也警惕起来。
在黛布拉带领下,艾丽莎和艾薇走了进来。
三人都非常熟悉了,也没有客套,便直接进入了主题。
……
艾丽莎道:“罗伊,你因为没有面试上PayPal的工作,所以赌气一般,也做了这个行当?”
罗伊道:“艾丽莎,我得强调一点,我是因为看好PayPal的业务模式,所以才去谈合作,至于有没有跟PayPal谈拢和我现在做跟PayPal一样类似的服务,没有什么关系,懂吗?”
“这个业务模式我私下有去了解,确实很有前景。你这次要融资多少?”
“五千万,20%。”
艾丽莎瞠目结舌,“你确定你没有说错?”
“非常确定。”
“罗伊,你知道吗!你提出的这个融资额度买下PayPal都绰绰有余了。”
罗伊霸气道:“即使你买1000个像PayPal一样即将被我打破产的公司,也没有用,因为未来它们分文不值。但是无忧支付就不一样了,它融入了我的产品思维和诺亚的管理才华,我们将所向披靡,战无不胜,最终统一市场。”
艾丽莎无奈的一笑,“我想,我们今天没什么好谈的了。你大概不知道自己姓甚名谁了。”
艾丽莎同诺亚打了个招呼,便同艾薇一起离开了。
这个结果,诺亚意料之中,“怎么?”
罗伊怒道:“她就是一个唯利是图的贱人,没有远见,没有战略意识,在财务和律师事务上也见识贫乏,更别提帮助处理公司公关等各种杂事了,在所有投资人中,她简直糟透了!“
“希望你能找到一个如你想象的投资人吧……”诺亚站起来,默默的离开了。
……
黛布拉偷偷窥视了几眼,走到罗伊的身旁。
罗伊眼皮都没抬,不客气道:“你也是来看我笑话的?”
黛布拉伫立在1米远的地方,认真的沉思了会,仿佛下定决心般,决绝道:“罗伊,我能感受的到,你这些天焦虑、躁动、害怕、恐慌、自我质疑、慌不择路……”
罗伊假装惊讶的拍着手鼓掌道:“总结的不错,准备了很久吧?”
“罗伊,这不是你真正的样子,以前的时候,你总能自信、傲然的面对挑战,在所有人都放弃或泄气的时候,你总能鼓舞大家披荆斩棘,勇往直前。但是现在……”
罗伊像是被触碰逆鳞的狮子,悲吼道:“我能怎么办?我还能怎么办?我到底要怎么办?谁能告诉我?你们知道我有多大的压力吗?你们知道这次的对手多么强大吗?你们知道如丧家犬一样的失败多么令人绝望吗?……”
黛布拉一动不动,耐心的听着罗伊咆哮了半个小时,注视着罗伊发泄完,无力的靠在沙发上,神情抑郁、崩溃。
她大胆的向前一步,同时伸出了双手:“罗伊!现在我们角色互换,我是黑人——墨菲斯,你是主角尼奥——The-One。”(附录1)
罗伊灰败的眼神中重新燃起淡淡的微光,黛布拉的话,让他想起之前安慰对方的场景。
黛布拉继续道:“我手中有两粒胶囊,一粒是红色,一粒是蓝色。
“选择蓝色,你的传奇故事就结束了。你回到舒适的日常生活中去,可以相信任何你愿意相信的东西。
“选择红色,意味着你选择了唯一的一条英雄主义道路。咱们一起探索一个不一定有多么美好的,但是充满惊奇刺激的——真实世界。哪怕是看清生活的真相,依然热爱生活。”
这么熟悉的话语,不知不觉湿润了罗伊的眼眶,他颤巍的站了起来,盯着这两种颜色的胶囊,仿佛陷入了未来命运的漩涡,蓝色还是红色,决定了自己今后的故事。
一段段回忆如同幻灯片一样从脑海不断闪过,仿佛来自另外一个时空。
古今多少事,都付笑谈中。
面对自己又一次的荒唐生命,还有什么好犹豫的呢。
他伸出了自己的右手。
【PS】附录1:尼奥和墨菲斯都是电影《黑客帝国》的角色。
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