第一回合结束,两方战局焦灼,商定休息10分钟再谈。
罗伊等人回到另外一个休息室。
他活力十足的蹦蹦跳跳,释放着未消去的紧张感。刚才谈判时脑浆子都沸腾了,十亿十亿的砍价,想想都超级刺激啊。
罗伊哈哈大笑的坐回沙发上,喝着艾丽莎递过来的咖啡,听着里奇的称赞,对艾薇喊道:“来小姑娘,给功臣我按按肩!”
“我才不去呢,好像你已经获胜似的。”
“哈哈,那我问你一个问题啊,你如果回答不出来了,就给我按肩——好的,我的问题是:人们谈判时为什么要绕这么多弯子呢?直接说出自己的筹码爽爽快快的交易不行吗?非得搞的跟斗智斗勇的竞技比赛似的。”罗伊根本没给艾薇拒绝的空档,直接说出了问题。
艾薇脑中不自觉的思考起来,哼哼道:“不就是人性嘛,正是因为你这种自私自利的人太多了,形成了这样的尔虞我诈的谈判风气,浪费时间,荒废生命,欺负傻瓜,压榨穷人,活在一点也不真诚的虚伪世界。”
罗伊拍着大腿,忍不住哈哈大笑,“原来你是这样看待你的老板啊。”他张眉弄眼对艾丽莎使眼色,看看艾薇口中,天天做着“虚伪”工作的艾丽莎有没有其他表示。
艾薇突然意识到自己掉坑里了,这不是含沙射影的讽刺自己的工作嘛,她急忙辩解道:“我没说其他人,我说的就只有你一个!”
“哦~”面对艾薇的辩解,罗伊一声恍然大悟的长音,笑道:“原来你也在这个虚伪的世界里啊,不错,我还有个傻瓜女伴,看来不会寂寞。”
众人哄堂大笑,这两人一路飙戏,真是精力充沛。
里奇笑道:“罗伊,你这个问题很有趣,我认为答案很简单。只要套路高明,技巧纯熟,在谈判中就会占据主动,带动整个会议的节奏,为了自己争取到更大的利益,简单的说就是:人都想赢!”
罗伊大笑,“听到了吗艾薇,每个人都想成为人生赢家,先亮出底牌或是先露出底牌的人,往往在竞争中会处于劣势,所以就有各种套路迷惑对手、干扰对手、取悦对手、施压对手……人这样做的唯一原因就是,他想赢。不过艾薇,你是赢不了了,还不赶紧来给我捶背?”
艾丽莎睿智的帮衬道:“我们家艾薇并不是不想赢,只是想做‘真实的自己’,你用套路‘摆弄’对手,赢得优势固然精彩,但是这种竞争胜利会让你飘飘然,进而沉浸在虚假的荣誉中,一旦你某天跌落神坛,怕是会一蹶不振呢。”
罗伊鼓掌喝彩,接着反驳道:“艾丽莎,我跟你某方面的观点恰恰相反。我认为,艾薇还小,她这傻姑娘,还不知道自己真正想要什么呢,所以也无所谓输赢了。嗯,可以这样说,她是被迫做了‘真实的自己’。”
众人又是一阵嬉笑。
艾薇被夹在几个高智的人中,她看待世界的思维方法明显不够用了,最后甚至都没想明白一圈人都在笑什么。
她自己也知道很多人生套路,比如,想跟一个人快速建立亲密关系,就可以主动透露一些自己的秘密;想快速融入集体,那就要跟大家同步节奏,即使这个笑话明明不好笑,但是大家笑了,自己也要跟着笑;想跟朋友保持好的关系,那就要响应他的信号,表现出理解、接受和关心,即使你认为他的话题无聊透了。
可是艾薇迷茫了,我明明有太多的时候,根本不想关心朋友想要什么,也不关心大家在因什么发笑,更不想快速跟某人建立亲密关系。但是为了好好相处,我会主动关心朋友想要什么;为了融入集体,我会假装跟着团队节奏;为了工作需要,我也会主动吐露心声,迅速与客户建立亲密关系。
我现在还是“真诚”的我吗?听着罗伊他们的欢笑声,我到底是笑还是不笑呢?
少倾。
艾丽莎过来提醒道:“艾薇?中场谈判开始了,快去准备吧。”
“啊,哦。”艾薇连忙从哲思中回过神来,整理好用具,快速走向会议室。
众人一踏入会议室,皆是戏精附体。罗伊这一方表现出淡淡的忧虑,传递的信息就是:我不情愿买。阿梅里奥这一方也同样一副你欠五百万的样子,传递的信息是:我不愿意卖。
大家各安其位,阿梅里奥依然主动开场,再次重申了苹果公司的价值,像赞美上帝一般,反复的自夸,然后接着道:“70亿是我们一致认可的收购价,也是我们非常有诚意的价格,罗伊先生认为呢?”
我认为?呵呵。罗伊很想立刻跳起反驳对方,把对方骂的狗血喷头,你丫的如果不是乔布斯回归的话,苹果公司说不定就要倒闭了,但是,你喵的,吹的跟全世界就你的企业最牛逼一样。
在未来,微软ceo鲍尔默后悔的承认:1997年向濒临破产的苹果公司注资1.5亿美元,是微软曾做过的最疯狂决定。这笔资金帮助将苹果从破产边缘解救回来,并将其推上超越所有竞争对手、占据市场主导地位、成为世界上市值最高公司之路。
鲍尔默接受彭博社采访,被问及如何看待苹果。鲍尔默明确表示,苹果的成功受益于其与微软签署的协议,而这可能是微软做出的最大错误决定。
微软与苹果于1997年签署广泛的专利交叉授权协议,协议规定:微软为苹果电脑mac提供office软件,以此换取苹果将微软ie设置为默认浏览器。此举令微软看起来更具竞争力,而且可免受“垄断市场”的惩罚。
基于以上事实,罗伊根本就不想听阿梅里奥在那吹牛逼,感觉上比看电影穿帮镜头还假,传说中的五毛特效啊有没有。
但是,罗伊还是面带微笑,很和善,很有耐心的听对方叙述完毕,并深切的表述理解对方的感受。
因为他马上反驳对手,会让对手拼命强化自己的立场。遇到这种情况,在谈判上最好的策略是理解对手,并把话题引向一个新的方向。
“唉。”罗伊看向里奇,一声长叹,“这个价格我做不了主啊。”
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