“罗伊先生,都知道花生风投是你自己的公司,你做不了主,还有谁能做主呢?”
“阿梅里奥先生,你肯定清楚,我一个年轻人做事敢打敢拼是我的优点,在我成功创立红珊瑚之前也失败过很多次,都是因为个人自负狂妄造成的。后来得知硅谷‘成年人监管’文化,带给我很大启示,所以,我痛定思痛,每当做出重大决策之前,都会问我的股东们要建议,这次临行之前,股东一致要求我必须听里奇先生的,所以……”
罗伊根本不接招。就连美国总统在谈判中,也要和对方说,我要去咨询一下谈判顾问和议员们的建议。所以,就算自己是可以最终拍板的决策人,也要塑造一个模糊的、更高的权威,来作为谈判的还价策略。
阿梅里奥等人顿时看向里奇,询问道:“里奇先生你认为呢?”
里奇沉吟道:“对不起,你可以给一个更好的条件。”说完便缄默不言了。
阿梅里奥看了巴尼一眼,得到示意后,对里奇说道:“为了表现我们的诚意,我们愿意再退一步,65亿美金,可以吗?”
里奇默然不语,罗伊接话,立刻扯到了另一个方向,再次换着概念表述了对苹果公司未来前景的担心,最后总结道:“这个收购价格,我认为还是有些苛刻。”
阿梅里奥听着对手对公司盈利能力的怀疑,心中暗暗着急,看见里奇依然绷着脸,一副不情愿的样子,再次妥协道:“60亿可以吧?”
旁边的巴尼轻咳一声,立刻把沉浸在大权在握的阿梅里奥给唤醒了。
阿梅里奥微微有些懊恼,赶紧补充道:“这已经是我们能给的最底限的价格了。”
罗伊看向里奇,请示道:“我觉得这个价格虽然高出我们的心理预期,不过,对方也是比较有诚意了。”
阿梅里奥听后一喜,刚才的不快暂时抛在脑后,眼睛紧紧盯着里奇。
里奇思忖了会,说道:“这个价格高出预计太多,我需要向公司董事们请示。”
还要请示?!阿梅里奥懵逼了,这尼玛还能不能愉快的沟通了。他确认道:“里奇先生,你自己觉得这个价格可以接受吗?”
“超出心理预期。”
“那多少你可以接受?”
“20亿。”
“这个价格……我们接受不了。”
“22亿,最高了。”
“你还可以给的更多。”
“如果我做出这个让步,你会给我什么好处呢?要知道,苹果公司现在运营状态并没有想象中的那么好。我们也是带着诚意来的,但是,太高的成本会把投资人给吓跑的。”
“可是你们出的价格就很没有诚意。”
“你出的报价也过于离谱了。”
双方大眼瞪小眼,陷入僵持。
艾丽莎笑道:“ok,既然双方都有自己的顾虑,我们不如把这个话题放一放,咱们可以先谈谈公司里别的业务价值。”
巴尼也笑着打圆场,“是的,我们可以先确定下收购资金的到款时间和方式。
罗伊点了点头,“资金这一块你们放心,我们可以先付50%,后续的款项也会在一个季度内结清。”
付款方式的承诺一给,就连对手那边一直未说话的艾德文也不禁露出讶然,这是真的很有收购意向啊。
气氛稍稍缓和,双方又开始扯苹果公司内部的闲事,扯着扯着又扯到收购价格上,罗伊这边让步到25亿,便不再松口,阿梅里奥那边下降到53亿也面露难色。
场面再度僵持。
巴尼笑道:“不如我们先休息30分钟,再进行这个话题怎么样?”
罗伊表面默然不语,内心已经焦急了。如果不是里奇提醒他还没到摊牌的时候,他早就想让对方再让一些就打算成交了。但是事实就是这么残酷,一方优先妥协的价格,总是很难以这个价格成交,必须表现出极度不情愿,极大的痛苦感,对手才会心满意足的同意。
换句话说,谈判得有耐性。
艾丽莎笑道:“没问题。嘻嘻,我们一见面就在持续的谈业务,确实很累。不如闲聊一些轻松的话题,我听说巴尼先生可是有很多绝活,比如年轻的时候篮球打的特别棒,还在比赛中获得很多奖项对吗?”
随着艾丽莎热情的切入,里奇附和的赞美,众人紧绷的心弦都松了一些。
罗伊听了会他们和气的互吹,笑着告退一声,便先回休息室了。
回到房间,他整个背都靠在沙发上,瘫成一团。谈判初始的新鲜感的已经过去,一个小时又一个小时的漫长沟通,感觉有些头昏脑涨,特别是每一句话,每一个表情,每一个动作都要配合彩排的剧本,表演着最佳的谈判套路,确实是虚伪的有点恶心。
一轮一轮你来我去,基本都摸清彼此的套路了,但是还要演到对手感觉自己占了大便宜、这次谈判很成功,才会收尾。
不知何时,艾薇来到罗伊身边,帮他锤了捶肩膀,脸上还留有尴尬又不失礼貌的笑容。
“啊?是你呀,吓我一跳。这么好心,帮我捶背?哼,肯定有求于我。”罗伊直接挑明了尴尬,说的艾薇那不失礼貌的笑容都维持不下去了。
“你!”艾薇愤愤的使劲锤了下沙发,“你就不会好好说话嘛。”
罗伊突然想到了什么,大笑道:“我刚才说的什么来着,这么快就应验了——你为什么先给我捶肩,再求我事情呢?而不是先求我,再给我捶肩呢?你看你,明显是不想给我捶肩吧?就是为了博取我的好感。这是不是说明某人不真诚、很虚伪呢?”
艾薇哼了一声,说道:“我不知道,但是我想问问你,为什么你那么虚伪还可以活的这么自在、开心呢?”
罗伊挑起眉头,伸出手,指了指自己的肩膀——示意服务好了就告诉你答案。
艾薇又气愤的一哼,转身离开了。
“喂,别走呀。艾丽莎他们还在外面扯淡呢?”
“你自己不会去看吗?”
“不会,也不想去,一点敷衍的力气都没有了。”
“……他们聊得很好。”
“靠他们了,我休息下,一会打个助攻蹭个人头什么的,哎,演员真累。”以后这种势均力敌,相互磨套路、磨技巧的谈判,罗伊再也不想来了,真的不适合他这任性撒野,喜欢咄咄逼人的性子。
少倾。
艾薇来叫罗伊出去,终于到了谈判的终局时刻。
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