罗伊进入会议室的时候,他们还在谈一些趣事,看起来氛围还不错。
他做出受气包的苦瓜脸,给里奇使了一个颜色,坐下后便不再说话。
里奇认真道:“大家都知根知底了,彼此也都很有诚意,时候也不早了,已经过了午夜12点,阿梅里奥,我们就直接交底,准备结束好吗?”
阿梅里奥点了点头,心情沉重的说道:“一口价,40亿。”
他刚刚说完,艾德文就立刻站了起来,愤怒的反对道:“这怎么可以?!外面股东肯定是不同意的,我这里最低只接受45亿,这已经是我的底限了。”
阿梅里奥尴尬道:“对不起,是我一时兴起,太荒唐了。里奇,你们看这……”
罗伊虽然没有扯套路的**了,但是心里还跟明镜似的,从他们的行为来看,35-40亿有可能是对手的底限。而现在对手只是在唱黑脸白脸的戏码,烘托出这个价格他们多么多么有诚意,甚至为这个价格内斗起来了。
里奇坚定的摇了摇头,“45亿确实高了。”
阿梅里奥妥协的眼神看向艾德文,帮忙劝说道:“艾德文,里奇也是带着诚意来的,这样吧,如果他能立刻定下来,我们再给降一些,可以吗?”
艾德文无奈又不甘的叹了口气,算是同意了这个提案。
阿梅里奥真诚的说:“里奇,你看,我们已经做出了这么大的让步,你是不是也要……”
里奇不卑不亢的微笑道:“你们不是在和我玩黑脸白脸的把戏吧?这样没什么意义,不是吗?还是直接给一个有诚意的价格,我们好好谈谈,可以吧?”
被直接点穿了套路,阿梅里奥稍稍尴尬,无奈道:“40亿,最低了。”
里奇沉思许久,还是摇了摇头,“我这边公司董事肯定不会答应这么荒唐的条件,要知道苹果市值只有30亿,而且运营状况非常堪忧,还请你再让步一些。”
“里奇!我已经这么有诚意了,你还要请示你场外的黑脸兄弟,你这种无法做主,总是请示的游戏,也该停一停了吧。”
里奇丝毫不觉尴尬,也不辩解,只是流露出淡淡的不情愿,“30亿。这是我可以做主的条件。”
罗伊心跳加快,他保守准备了50亿收购苹果,能谈到40亿他已经很满足了,但是现在,离35亿成交只有一线之隔了。他暗暗的给里奇加油。
30亿的话阿梅里奥明显就不太愿意了,如果这个价钱把公司卖了,相当于他这个ceo根本没为公司做出贡献啊。他坚决不同意,同样咬着40亿不松口。
里奇也表现的特别为难,不时的低声找罗伊、艾丽莎商量一番,回复的答案还是很为难。
两方又这样僵持住了。
艾德文站起来愤怒的哼了一声,说道:“阿梅里奥,40亿以下我是绝不同意的,你自己看着谈吧。”说罢,他便径直离开了。
艾德文这一走,场面的压力瞬间倾斜了过来,阿梅里奥口气也更加强硬了。
里奇承受着压力,不断用赞美、无视等套路继续斡旋。只要对手另外两人还没有掀桌子走人,就还有压价的机会。
最终,阿梅里奥最先没了耐心,一拍桌子,掷地有声道:“35亿!你只用回答我,行还是不行就可以了。”
罗伊终于松了一口气,这个价格折中的策略只能有对方提出,否则就很难成交了。好在里奇是真正的谈判高手,他不断的鼓励对手,终是得到了这个结果。
里奇懊恼的搓着手掌,脸上纠结和挣扎,男默女泪。好一会,他才狠狠的叹了口气,站起来伸出右手,郑重的说道:“阿梅里奥,我承认,你赢了!这次谈判我学到了很多,也发现自己很多不足,我不知道这个价格能不能糊弄过背后的董事会,但是,你成功的说服了我。恭喜你。希望以后还能有向你学习的机会。”
罗伊、艾丽莎也同样站起来,恭喜阿梅里奥、巴尼赢得这次谈判。
赢了?!阿梅里奥听着周围人的恭贺,心中得意洋洋,为自己能够为股东争取到最大价格而骄傲。他笑着谦虚了几句,和巴尼一起出去通知其他股东了。
……
双方口头初步达成一致。
罗伊他们也返回了自己的房间,等待阿梅里奥和股东们沟通过后的最终确认。
“哇哦,里奇,你太棒了。”没外人时罗伊再也绷不住脸,兴奋的两眼放光,千辛万苦终于把苹果公司拿下了,真不容易啊。
里奇微笑道:“不要掉以轻心,只要没有完善签约,就始终存在变数。”
“你是说阿梅里奥的承诺不一定算数吗?”罗伊想到艾德文离去时候坚定的反对,也开始隐隐担忧。
“阿梅里奥和巴尼都基本认可,但是那个提前离场的艾德文,我有点吃不准他是故意唱黑脸,还是是他的真实想法。”
罗伊心里紧张的碰碰直跳,现在只能尽人事、听天命了。
……
另一边的一个大厅中,苹果十一位重要董事齐聚一堂,对最终的35亿收购价纷纷发表自己的意见。粗略一数,大部分成员持赞成态度,想要尽快出手,都不是太看好苹果公司的未来。
特别是觉得自己辛苦赢得谈判胜利的阿梅里奥,更是疯狂的吹捧这笔生意有多么多么划算,错过一次,后悔十年。他这的态度让更多人坚定了要卖掉股份的想法。
不过,有一位重要董事艾德文强烈反对,他认为苹果公司未来的价值远比现在卖的高。
董事长巴尼心里也算着这笔账,现在苹果公司前途未卜,股价扔在持续下降,虽然有30亿的估值,但是明显还有水分,他在苹果这十几年,亲眼目睹公司从兴盛到无可逆转的衰落,有些心灰意冷。虽然乔布斯回归了,也不时提出很多好的改进措施,但是骨子里自大偏执的性格并没有改变。如今花生风投愿意高出市场价将近20%收购股份,他认为这无疑是非常非常划算的买卖,要知道,一个好的投资项目每年升值空间也就5%-8%而已。
在正反两面争论不休,没有结果的时候,所以人都看向了董事长巴尼,想听听他最后的决定。
巴尼沉吟道:“投票表决吧。”
最终,董事会多数成员同意卖掉股票,还有一两位本来站在艾德文这边的也改弦易辙,投了赞成票。
巴尼唱票后,阿梅里奥大喜,在自己ceo的生涯,竟然还能把公司卖出去,这是多么好的资历啊。自己离职后无疑还能拿一大笔补偿金,而且名声上也会是正面的评价,简直没有比这个更好的结局了。
他避免夜长梦多,准备好材料,叫上双方的律师,立刻去找罗伊洽谈。
艾德文一个人呆在角落,孤独的像是一个斗士。但在汹涌的民意前,他还是特立独行的喊道:“我的股票是不会卖的。”
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