抉择之幸福再敲门

    林漫的输入法有容错功能，用拼音”zi“是可以找到”直“的，不过要翻到下一页。但是这样显示不出自己输入法的强大威力。
    林漫说：“您不要一个一个地输入，太慢，而且拼音容易错。您把一句话打完，自然就看到正确结果了。“
    还能这样？严处长不相信，但仍然依言输入了“yzibeimofan“，错误百出啊，可是一句”一直被模仿“居然出现了。再输下一句，居然又对了。
    “咦？！“严处长好奇心被吊起来了。这不科学呀，自己的拼音是什么水平自己还是知道的。从来就没有这么快地正确输入过一句话。他早就放弃拼音输入法了，也不打算学五笔字型了，电脑这个东西跟他无缘。
    有领导说：“老严，你输，紧密团结在XXX周围。”
    严处长依言输入，又对了。
    这下其他领导坐不住了。连老严这种不会讲普通话的都能用拼音，自己怎么着也应该比他强啊。身为领导干部，要始终保持学习的自觉性和主动性嘛。四台电脑被校领导们围住，一个个兴致勃勃地试用拼音输入法。输入成功的都会得意地笑两声，终于，咱也能输入汉字了，看谁还敢说自己是电脑盲。
    这时，有领导发现了意外惊喜：“我的名字，只需要输入每个字的第一个字母就出现了。杨校长你的名字也可以。”
    杨校长本来还端着架势不肯上前，闻言也上前了。水哥动作比他还快。
    林漫摇摇头，找个地方一坐开始休息。有什么可大惊小怪的，这个输入法为了方便章嫣写各种办公文档，特意做过优化的，各种格式化公文、各大领导的姓名、常用套话，都可以快捷输入。
    “还可以输入英文，有单词提示的。”这是唯一的女常委，海归派。
    “我输了一段论语，全对，所有生僻字都可以直接出现，不用挑选。”这是杨校长，古文功底深。
    水哥也试用过了，他输的是中央下发文件的内容，全对。
    两人对视一眼，彼此点点头。
    等大家安静一点时，水哥问林漫：“小林，总结一下你这次的成功经验。”
    “事实上，从运作过程来看，这是一次失败的案例。”林漫连腹稿都没打，张嘴就来，语不惊人死不休。
    林漫先简单介绍了发现病毒和清除病毒的过程。郑书记在旁边帮腔，这小子吹牛5分钟搞定病毒，他怎么怎么担心的，结果3分多钟就清除了病毒。
    有郑书记的背书，大伙都相信了这个传奇故事。这次的病毒可不简单，如果简单的话，就不可能病毒爆发的一周内，听闻只有一两种杀病毒软件可以查杀了。林漫的“360度”毫无疑问是第一个查杀软件，占据了商业先机。
    那为什么还要说是失败的呢？
    林漫解释，这是一次偶然出现的机会，自己没有任何预案和准备，一切都是仓促组织，缺软盘，缺设备，缺人手，期间出来很多小纰漏，到销售快结束时，居然都不清楚到底卖了多少钱。
    第一个问题，没有自己的销售渠道，完全是靠其他电脑公司自发的销售行为才达到一个较高的销量。如果自己的软件没有防拷贝技术，电脑公司又无法破解，他们才不会买这么多软件呢。华夏还没有专门的知识产权保护法，软件公司仍将长期面临版权被盗利益被侵犯的局面，发展困难。没有自己的销售渠道，超越科技的其他软件，也难以实现较好的销售成绩。
    第二个问题是定价和市场规范。超越科技对各电脑商的销售没有任何约束和指导，没有定价权。最大的利润，其实在各销售商那里。虽然在当地杀毒盘价格统一是100元，但是被运到外地销售的，各种价格五花八门，非常混乱，对公司的声誉有负面影响。如果想做大做强，必须发展自己的授权经销商和代理商，规范市场销售。
    林漫巴拉巴拉洋洋洒洒来了个长篇演讲，中间连个磕绊都没有，他的声音又好听，非常能打动人。林漫老师当年教学的口才那可是全校响当当的。他的中心思想就是，公司还有很多不足，但是发展空间很大，需要扶持和支持，未来前景无限光明。
    水哥不禁感慨道：“小林这张嘴啊，死的能说活了。小郑啊，你是从哪里淘出这么个口才便给的人物。”领导们都笑起来。被称为“小郑”的郑书记彻底放下心来，自己没看错人，林漫关键时候果然不会掉链子。
    “你的这个输入法，能便宜卖给我们几套吗？”水哥问。通过刚才的介绍，大家都知道林漫向正在申请贷款的工行销售杀毒软件，一点折扣都没给人家打。
    林漫赶紧表态：“所有的校领导，我们都会赠送一套输入法，还会配上一个我新开发的文字编辑软件，比WPS好用，也是免费的。”林漫强调的是“校领导”免费，可没包括各处室，例如教务处老严肯定不在免费之列。
    杨校长故意逗他：“怎么好意思免费要你的软件呢，你也是小本经营，我们八折买你的软件，如何？”
    一家销售额达100多万的公司还算是小本经营吗？“不用不用。”林漫赶紧解释，”我是希望领导们帮我宣传和推广，有各位领导的大力推广，我们的软件一定会销量大增的。”林漫的文字编辑软件可不便宜，真要卖给校领导，估计他们要心疼钱了。
    水哥问：“服务中心未来有什么规划？“
    林漫就等这句话呢。服务中心的政策不给明确，他不敢放开手脚。
    “第一，继续扶持和资助学生创业项目。要重点打造几个典型的成功项目。已经成功的案例，是大家过来时看到的那个创意摄影工作室，目前的毕业照订单，已经排到6月份了。当然，要发展到一定规模，还需要时间。“
    毕业照的广告宣传大家都看过了，令人眼前一亮，见之则喜，确实是个不错的项目。
    “第二，执行走出去的发展策略。我们不能总缩在校园里，市场容量有限。我们正在全力发展水饺连锁店项目，这个项目是劳动密集型项目，已经提供了超过100个勤工助学岗位。我们的奋斗目标是，把这个项目作为重点，向全省、全国推广，打造成中式快餐的第一品牌。“
    听到“第一品牌“，没人出来反对。年轻人嘛，敢想敢干有冲劲，要爱护。另外人家现在手里有钱，财大气粗，是宁州工学院在校人员中诞生的第一个百万富翁，没有之一，连教师的创业项目也不能和他这个暴发户相比。当然，如果考虑已经毕业的商场成功人士，林漫还排不上。
    “第三，第一步完善服务中心的运作机制。要对所扶持项目的资助方法、资助比例、中心在项目中的持股比例，进行明确和界定。要保护好项目人的积极性，也要使中心获得一定的收益，形成资助与收益的良性循环。“
    水哥没表态，而是问大家：“同志们有什么看法？都谈谈看。“
    严处长有看法：“学生的主要义务，还是学习，不能为了赚钱而荒废学业，更不应学习美国那个比尔，辍学去开公司。学习过程，本质是对学生的一种人生塑造，对学生的影响是终生的，特别是精神世界的影响。金钱上的成功，并不意味着人生意义的成功。一夜暴富后，因精神贫瘠而走当堕落的案例比比皆是。我还是坚持原来的观点，对学生创业，不提倡不鼓励。对已经创业的学生，要保护，不能让他们迷失在金钱中而不能自拔。“
    林漫立刻就盯上了这位。谁迷失了，谁不能自拔了？老严是吧？我记住你了。
    其他领导的意见，也各有不同。有担心的，有支持的。总之没有形成林漫期望的一面倒的支持。
    水哥看看表，说：“时间不早了，今天的调研就到这里。大家回去吃午饭，下午开个会。“
    别呀，这会儿不趁热打铁还等什么。林漫没有看到期望的结果，很不甘心：“吃饭好办啊。水哥，服务中心就是开饭店起家的呀。请领导别嫌弃，在这儿吃个便饭如何？“
    水哥说：“我们两袖清风而来，当然要两袖清风而去。“
    林漫做最后的努力：“我们还有一个水饺连锁店项目呢，有很多问题需要解决，连名字都没起好。各位领导是不是不辞辛劳一下，指点一下我们的工作再走？“