逆流1999

    培训需要持续一周，陆涛当然不可能全程都在一旁看着，通常都是早上上班的时候坐着听一会儿，跟厂家的培训人员闲聊一阵，而后再简单的对几人进行提问，重点就是前一天所讲的内容，看看大家的理解程度，是否有问题等等。剩下的时间，依然还是忙着自己的事情。
    自从刘艳晋升为博科公司第一位销售主管以后，对待工作更是格外的认真。与洪永一样，两人几乎是同时进入公司的，一个已经提拔，一个还没有丝毫动静，多少让洪永心中有些想法。
    单纯的按照销售额来看，洪永还要稍微好一点，但陆涛很显然并不只是看销售额说话，还有努力程度，对公司的理解，乃至于各个方面的综合。谈不上什么厚此薄彼，为了安抚一下洪永的情绪，该说的也还是需要说明。
    “洪永，现在公司正在飞速发展阶段，你想不想到其他省份去开拓市场？”单独将洪永叫了过来，陆涛说道。
    并没有什么准备的洪永不由愣了下，也是，开辟新市场听起来美好，可也意味着在一段时间内，业绩肯定会降低，之前辛苦积累的老客户也都要交出去，取而代之的是从零开始，更何况还是去自己根本不熟悉的外省。
    “陆总。”洪永犹豫着开口。
    “没关系，有什么意见和问题可以直接说。”
    “去外省的话老客户怎么办？”这是最为关键的问题，一旦全盘交出，就意味着收入会降低，即便很看好公司的发展前景，但有的东西也必须要考虑。说实话，洪永对于这份工作也是比较喜欢的。一则陆涛平时管理并不严格，有时候自己有点儿什么私事要办，随便就去办了，并且过节的时候也还有节日礼金，上班时间也非常的自由，更为重要的就是待遇可以说非常的不错。
    既然有此打算，陆涛自然是将此事早就想好了，不由回道：”老客户跟你比较熟悉的，你都可以列出来，后面产生的业绩依然会算在你的头上。“说到这里，顿了顿，看向洪永。
    ”眼光还是要放长远一点儿，蜀都市场也很大，公司之所以安排你去，一方面是因为你是男的，天生对于陌生环境要熟悉得快一些。前两天将刘艳提拔为了销售主管，我听卢雪说你好像有意见？”
    “没有。”虽然嘴上如此说，可表情已然出卖了他。
    陆涛也不介意，笑着道：“有意见是很正常的，毕竟你俩业绩情况差不多，也算是同时进入博科，并且平时的表现也都不错，没道理只提拔刘艳，对不对？”
    目光如炬，陆涛嘴角带着笑容，该严肃的时候自然要严肃，该放松的时候也需要放松，谈话并不是非常的正式，就是想了解一下洪永内心的想法。
    ”有一点儿吧。“
    “你觉得申阳的市场如何？”陆涛看了看窗外，转过头来，问道。
    “按照公司目前的发展态势，或许要不了多久，就会到达一个瓶颈。”洪永想了想，这才回道。
    “不错，咱们这一行，说到底主要就是跟着科研和事业单位在走，如今你跟刘艳也跑了这么久，想必已经看出来了，申阳的市场就这么大，按照一般像咱们这样的公司，最多也就两三个销售人员，一个负责政府，一个负责企业，还有一个负责学校。”
    “我知道有的就只有一个人，还做的那种经营部的形式，一个经营部基本上就坐一个学校或者单位，不过肯定做不大。”
    在行业里呆一段时间，多少了解一些大致的情况，特别是对于竞争对手，更是陆涛一直强调的，人家怎么在做，主要做什么产品，接触之后都要整理汇报，只有这样，才能很好的了解行业的动态。
    “恩，不过我们可不是要跟那些竞争。”陆涛点了点头，又道：“公司自运营的试剂没有竞争对手，可一些设备，现在也在逐渐的出现，我们能够通过前期的努力，跟几个品牌建立良好的合作关系，甚至于拿到了代理权，是我们的优势。”陆涛侃侃而谈。
    “是呢，就我们现在代理的进科，IKB，倍克曼等几个品牌，客户用过了的反馈都非常不错，要不我跟刘艳的业绩可完成不了。“
    陆涛笑了笑，话锋一转：”洪永，难道你就一直想做一个业务员？如今年轻还好，若是到了四五十岁呢？难不成还要跟着新来的同事那样，整天在外面东奔西跑？“
    很现实的问题，也是很多销售人员面临的问题，洪永不是没有想过，不过如今的待遇很不错，只要做个十年左右的时间，到时候怎么说也有些存款，或是搞个门面，或是跳槽，想来都不怎么愁。
    对于陆涛的问题，洪永并没有回答。
    陆涛继续道：“我还是希望你考虑一下，当然，我也尊重你最后的决定。将你派到蜀都去当前锋，是希望你在那边能够先组建一个小团队，后面公司的总部也会设置在蜀都。”
    洪永是本地人，刘艳也是，但毕竟男女有别，对于这个问题，陆涛之前就询问过刘艳，作为女人，以后还是要结婚生子，一个人跑到蜀都那么远的地方去，哪怕待遇给她再提高一些，她也并不太愿意。而男的就不太一样，趁着年轻多拼一拼，到处走一走，并没有什么，更何况虽然不是主管的职位，可听陆涛的意思，已然相当于一个办事处的负责人了，毕竟需要组建团队。
    “我......我跟家里商量一下。”洪永还是没有直接答应。
    “恩。”陆涛点了点头。
    待遇只是一个方面，家庭因素肯定要考虑，万一人家里死活不同意，那也没办法。
    还有一点，那就是有的人做了一段时间将业绩做起来以后，内心也会产生膨胀心理，总觉得我有很多客户，我对产品也熟悉，即便辞职不干了，做类似的工作，依然可以得心应手。殊不知事情通常没有那么简单，能力固然重要，可平台也同样重要，陆涛一直坚信，自己亲手打造出来的平台，现在谈不上最好，但要不了多久，一定会是国内最好的。
    才跟洪永谈完，陆涛还在考虑公司下一步的发展策略，一个电话响了起来。
    “喂，是申阳博科仪器公司的陆涛陆总吗？”电话那头，一个有些低沉的男声努力保持着亲切的态度问道。
    “我是陆涛，请问您是？“电话没有来电显示，不是很方便，陆涛礼貌的问道。
    “我是蜀都高新区招商办的，我叫黄荣，陆总您好。”
    “招商办？”陆涛有些疑惑。
    “是的，我们新建了一个工业园区，不知道陆总这边有没有兴趣入驻我们工业园呢？现在对于新入驻的企业，我们在税收以及很多方面都有优惠的。”
    陆涛有些怀疑，自己的手机号一般也就是给客户和亲戚朋友而已，现在网络也不像十多年后那么发达，一个公司的法人代表经常就能从网络上搜索得到，怎么会有招商办的给自己打电话？
    更为奇怪的是，还是蜀都的？
    招商办，是政府机构，主要负责的是招商引资工作，给一些企业打电话，属于正常现象，只是如今这么发达了吗？
    陆涛心里想着，再次确认道：”你们是从何得知我的电话的？是蜀都高新工业园区？”
    “是的，陆总，我们是蜀都招商办的，您的电话是我们系统内部的。”电话那头，黄荣也很确定的回道。
    人家怎么得到自己的电话，陆涛并不在意，他在意的是，此人到底是不是骗子。不过想了想，现在的电话诈骗可没有那么流行，应该不至于才是。
    ”你们的招商引资政策具体怎么样的？“陆涛对此确实是很感兴趣的，毕竟后面就要将总部设置在蜀都，到时候少不得要找一些比较懂行的人，看政府在这方面是否有一些政策，如今竟然送上门儿来了。
    “陆总这边感兴趣的话，我们会与您详细的商谈。”黄荣的声音里也带着一丝喜悦。省招商办可都是下达了文件的，一共设置了三十三个招商组，并且对于招商引资，也新下达了奖励办法，只要能够达到条件，到时候奖励可少不了。
    不过陆涛也知道，政府在招商引资上面，也比较看重一个企业的实力，如今博博科的账面资金可不多，要说算投资的话，实在是小打小闹了一些。