无限风光之万家灯火

    姚治民从外面引进了几个人，没有说什么身份，也不介绍。几个男女在公司走进走出的，感觉和他相谈甚欢。不知道在密谋什么，来的时间也不固定，总体神神秘秘的。于远明问韩建春，韩建春也不知道。看来，老姚是把这一帮人都打入另册了。
    于远明根据史翔的安排，偷偷给沈腾飞打了电话，说江南省现在的情况很不好，希望总部能够了解。希望总部能够把史翔派回来工作。
    沈腾飞耐心听完电话后说了一句：感谢你远明！江南的情况我知道了。史翔如果想回来，可以叫他亲自给我打电话或者当面说。通过别人传话这种方式很不好。
    这句话，一下子就充分说明了沈腾飞非常清楚症结在哪里。
    其实之前，对于如何给沈腾飞打电话，史翔是认真思考过的。他叫于远明不要直接说让自己回来。而是提出问题，当沈腾飞问怎么办时，你就顺理成章地说其实我们比较认可史翔。
    但是，这句委婉的话，还是让沈腾飞一下子明白了这通电话的来龙去脉。
    这就是为什么沈腾飞能够当总裁的原因之一吧！
    虽说当年他和于远明见过一面，也很欣赏于远明的见识。但时至今日还能接于远明电话，听他讲完的情况，在其他公司估计很难做到。
    沈腾飞最大的特质是低调，务实，行动力强。
    韩建春参加总部培训后，他送学员到机场，发表的书面讲话落款也不是什么创始人，董事兼总裁，而是你的创业伙伴沈腾飞。这种态度与身段，让所有人深受感动。
    他的孩子出生了，听闻这个喜讯的同事纷纷给他发短信祝福，他一一回复，没有落下一个。
    他到恭州来视察工作，没有秘书，随从。直接打车到公司职场，工作忙完中午就在职场和大家一起吃盒饭。
    他讲的一段话让嘉北区的黄涛深受启发，从此决定好好做保险。
    那句话是：保险是教不会，学不会，看不会，想不会的。只有做才会。
    这些言传身教，给了于远明很大的震撼与养分。在后来的职业生涯中，受用无穷。
    沈腾飞善良，但不愚笨。于远明的一番话，他一下就听出了弦外之音。
    对于江南省的整体情况不能说非常了解，至少还是有些清楚。
    史翔一直觊觎一把手的位置，不甘于当副总。周文生走了，姚治民又来了，他肯定是不满意的。
    但是今天姚治民把江南做得有声有色的，你史翔有什么话说？
    把你调到总部，既是你自己的申请，也是出于保护干部的考虑。
    离开江南，你还要继续鼓动人闹事，不就是想回去嘛？
    说一千道一万，都是名利二字作怪！
    至于于远明说的那些问题，有的根本不值得一提，什么公款嫖娼什么大吃大喝。人家有费用，总部根本不管。至于说下面的夸大利益，炒作持股计划，沈腾飞是相信肯定有的。但是这又有什么办法？
    你这个炎黄代理成立比别人时间短，资源比别人差，为了快速发展，炒作也是必须的。
    于远明和大多数人都不知道，炎黄和沈腾飞是被资本绑到了战车上，没有退路。
    之前的同业大哥已经上市了，中国保险中介第一股的名头已经被抢占了。再去纳斯达克讲故事，谁听？
    没有大量的机构，没有快速崛起的业绩，没有快速扩张的队伍，谁愿意来持续投资炎黄？
    没有靓丽的成绩单，还怎么路演？
    不要看别人投了几千万美金，这些VC的钱都是不好拿的。
    人家投进来的目的只有一个，拿时间换空间，几年以后是几十倍的收益。
    如果达不到，自己的股权和高管位置随时可能失去。
    所以说，资本家的毛孔，每一个都滴着血污。
    这一切的一切，沈腾飞都无法给于远明讲清楚。
    无论从哪一方面，都只能对他保密。
    唯一能够说的就是好好做好自己的事情，史翔的事情让他给我讲，本人给我讲，不要传话。
    但这个回答已经让史翔很绝望了！
    他知道，利用于远明与沈腾飞的私交这条路已经走不通了。
    正在这个时候，姚治民又出了一个幺蛾子。
    这个幺蛾子又让史翔兴奋起来，好像一个在溺水状态下抓住了绳子的人，本来绝望，突然眼前一亮，希望就在前方！
    在中国，除了中资保险公司以外，还有一些中外合资保险公司，比如希望人寿。当然外商独资只有友邦一家。中外合资的人寿保险公司中有一家非常特别，是来自美国的北美独角兽人寿与中国某大型国企合资的，名字就叫中美独角兽人寿。这家公司的独特性在于以下几点：
    一、不从同业引进外勤，全部靠自己培养。
    二、招聘的条件很高：28岁--45岁之间，大学本科，过往年收入8万以上，形象气质佳，且没有保险从业经验。
    三、给予的条件当然也很好：连续6个月的无责底薪，每月4500元。只参加学习，不考核业绩。
    四、面试过程异常严格，每个业务员面试7次。可谓层层筛选，一丝不苟。
    五、销售的培训也与其他公司不同。并不是从缘故法开始，或者什么死缠烂打的亲情牌，而是专业的顾问式行销。有一套专业的工具，流程及方法。
    这家公司一问世，就给市场带来一股清风。
    老公司松了一口气，终于不用像防乾坤与四海那样严防死守了。人家自己培养。
    新公司很好奇，看他们能坚持多久。
    而且这家公司除了个险渠道以外，还开拓了一个大陆保险从来没有的空白市场--电话销售。
    简称电销的这套方法，创始人是一个台湾的专家--连大卫。
    后来，连大卫把这套专业的渠道扩展到全国其他公司，从寿险到车险，从短期的健康险，意外险到长期的医疗险，养老险，都可以通过电销卖出去。可谓风头一时无二。
    那么除此以外，独角兽人寿还开拓了中介渠道，主打的产品也与其他不同。
    其他公司主打长期性寿险，独角兽公司却主打卡单。
    姚治民，就是在卡单上出了问题。