我在煤矿卖煤的那些日子

    1月14日下午4点，张小北到了深土川保安机场，然后打了个车去了准备召开董事局会议的酒店。
    当然了，路上少不了和会务组的人联系，会务组的人告诉张小北，和老规矩一样，晚上刘向波给大家弄了个欢迎晚宴。
    张小北心里也知道有什么事儿，欢迎晚宴刘向波也就是露露面，跟大家碰两杯酒，完了第二天上午是预备会。
    下午才要正式召开会议。
    不过预备会之前，刘向波肯定得见一见张小北，话说要让张小北再上一个台阶，虽然之前已经打了预防针，但有些事情总得再敲定一下。
    但是这个事情张小北是绝对不能主动的，毕竟现在的事情很微妙。
    按说张小北才32周岁，在副总裁里面就属于最年轻的了，然后还要上总裁。
    按说这个事情董事会聘任就好了，但是一点啊，张小北，你需要服众。
    你得让那些工作年头比你长，自以为吃过的盐比你吃过的饭还多的人，都认同这件事情。
    要不然，给你个总裁的位置，你的工作也没办法开展啊。
    所以刘向波要提这个事儿，肯定得选择一个突破口，而毫无疑问，这个突破口，就是明年的经营怎么搞，明年的市场怎么样。
    刘向波今天晚上肯定得叫叫张小北，说说明年市场的问题。
    但是这个不需要书面汇报，你张小北大致说一说，刘向波心里就有底了。
    真要是拿张纸搁那儿念，是不是就有点儿让人呵呵的意思了。
    果不其然，就在晚宴开始之前，会务组的人通知张小北了，说张副总裁，刘董八点左右在房间等你。
    这些事情都不用教，张小北这些年了，也了解了领导们做事的基本风格，再说了，你副总裁本身就是列席董事会的，万一问点儿关于市场方面的预判，你没点准备更不好。
    所以，基本上都是成形的东西。
    不过晚宴这一节就没必要多说了，大家辛苦了一年，刘董犒劳犒劳大家呗。
    张小北喝了几杯，然后凑着上厕所的空档，给溜了。
    不过都也知道，这小子糖尿病，一说喝酒，现在躲得比猴儿还快。
    哎呀，这小子就特么是属猴的好不好！
    等到了房间，刘向波正坐在沙发上等他呢。
    扔了根烟，刘向波单刀直入，说小北，你再给我说说你对明年煤炭市场的预判。
    张小北假装想了想，然后也就娓娓道来。
    你当然得假装想一想，问你什么脱口而出，怎么了，你这是又在猜领导的心思？
    这个是很忌讳的。领导啥心思都让你猜着了，那领导不成了透明人了？
    张小北说，刘董，别的也就不多说了，我分两个大方面跟您说说吧。
    反正我自己的预判是：2012年最多能够维持一个季度的正常销售，最迟从第二季度开始，煤炭市场肯定会直线下行。
    先说大的方面，咱们就讲一点，咱们的无烟煤优势，很快就没有了。
    以前说咱们这是天然的洁净煤，资源还少，需求还大，优势很多，鉴于环保因素，不多用你也得少用。
    但是现在这个优势没有了，因为洁净煤技术已经很成熟了，很多客户已经改了炉子了。
    现在造尿素制气环节，大多数厂家用的还是固定床气化炉，但是按照我的预判，最多五六年的时间，这种设备和工艺非得淘汰。
    就是一点，资源的集约化利用和客户的成本核算。
    好家伙，我们现在一吨炭卖1400，一吨煤880，差五六百块钱，人家干什么不用煤啊，费得用这成了生金子的炭啊。
    而且用炭这个工艺，确实是燃烧不充分，排放还高，所以就一点，将来的环保要求也过不去。
    但是洁净煤技术就不一样了，不管你多次多差的煤，只要进了人家的炉子，产气稳定不说，原料还便宜了。
    而且自带脱硫设备，自动就给降硫了，环保排放绝对达标。
    现在去秦省采购煤炭的人越来越多，相反我们这边的客户却在流失，就是和这种技术的应用于很大关系。
    现在的这种技术，叫气流床气化技术。
    这种技术从原料形态分有水煤浆、干煤粉两类；从专利上，Texaco、Shell最具代表性。
    前者是先将煤粉制成煤浆，用泵送入气化炉，气化温度1350—1500℃。
    后者是气化剂将煤粉带入气化炉，在1500—1900℃高温下气化，残渣以炉渣形式排出。
    在气化炉内，煤炭细粉粒经特殊喷嘴进入反应室，会在瞬间着火，直接发生火焰反应。
    同时处于不充分的氧化条件下，其热解、燃烧以及吸热的气化反应，几乎是同时发生的。
    对，需要不充分燃烧，产生一氧化碳。你燃烧充分了，那不成二氧化碳了吗？二氧化碳人家造尿素用不着。
    随气流的运动，未反应的气化剂、热解挥发物及燃烧产物裹夹着煤焦粒子高速运动，运动过程中进行着煤焦颗粒的气化反应。
    这种运动状态，相当于硫化技术领域里对固体颗粒的“气流输送”，习惯上成为气流床气化。
    气流床对煤种（烟煤、褐煤）、粒度、含硫、含灰都有着较大的兼容性，国际上已经多家单系列、大容量、加压厂在运作，其清洁、高效代表着当今技术发展潮流。
    这么着说吧，我国煤气化技术以传统技术为主，工艺落后，环保设施不健全，煤炭利用效率低，污染严重。
    目前，在国内较为成熟的仍然只是常压固定气化技术，广泛应用与冶金、化工、建材、机械等工业行业和民用燃气。
    常压固定气化技术的优点是操作简单，投资小；缺点是技术落后，能力和效率低，污染重，急需技术改造。
    所以，从这个大趋势上来讲，我们的优势真的是一点儿都没有了。
    人家能用便宜的，为什么非得要用咱们这贵的啊！人家能用环保技术过关的，为什么非得在咱们身上浪费钱呢？
    当然了，我们也不能这么悲观，我们还是应当有信心的。但是我们的生存定位就得发生变化了。
    以前我们对自己的定位是主力化工染料和烧结原料，但是今后不同了，我们得把自己的产品作为边角料来管理。
    因为从环保角度来讲，国家不但对下游企业排放要严查，对原料进购更会严查，你不合格的产品根本就不会让你进厂子。
    所以，这个时候，我们的煤炭就用上排场了，干啥呀，给他们配煤，降低他们采购的其他煤炭的硫分和灰分，提升他们炉料煤的品质。
    让他们在原料环节达到过关。
    当然了，你太贵了还是没有人要，因为现在产无烟煤的不仅仅是滨州，虽说全国储量不多，但跟将来行业需求的对比来看，可也不少。
    另外就是，我们现在得去开发民用市场了，当然了，民用市场主要是针对块煤市场。
    因为固定床气化炉是专门针对块煤利用来设计的，这种气化炉一旦淘汰了，那块煤马上就没有地方运用了。
    只有一个好途径，那就是做民用，老百姓冬季用煤，要不然就是养殖也好，大棚也好，都需要的，尤其是一些养殖基地、大棚基地，还是有很大市场的。