我在煤矿卖煤的那些日子

    2月18号，张小北让销售分公司的人给周边煤矿都发了邀请函。
    说是咱们坐坐吧，现在是共同应对市场风险的时候，我们单打独斗，是干不过市场的。
    当然，联合起来也干不过市场，但总是能保护一部分利润吧。
    时间定在2月22号，张小北觉得大家都应该给个面子的，毕竟都是常来常往，经常沟通的兄弟单位。
    另外，张小北是老销售了，人都也熟。
    好歹“北爷”的名头也红火过。毕竟那时候和煤承公司干架，把中间费用降低，那都是北爷给撺掇的。
    不过这次，张小北没有给滨煤集团发邀请函，有两个原因：
    第一，人家的产能太大。
    就咱们地方煤矿的产能全部都加起来吧，也还比人家少那么一点儿。咱们请人家，怕是有点儿请不动。
    你就是请得动吧，来了之后虚嚓嚓地给你讲一些政策性和宏观性的东西，没什么卵用。
    这次是奔着解决问题的角度来的。
    第二，他们的价格根本就没有可比性。
    他们的价格基本是全年没有什么波动的，因为动一下价格，就要做大量的市场分析。
    说好听点，叫仔细谨慎，说不好听点，那叫推卸责任。
    因为他们的价格要上DZ联席会议，这个是第一步。
    完了还得报道G资委、省物价局，最后给你批了，你才能执行。
    这一来二去的，转瞬即逝的市场行为，早耽误的不像样子了。
    而且该掉价的时候，谁也不会率先提出来，怕给自己扣上一个“G有资产流失”的帽子。
    那不是，方寨港现在还存的有好几万吨货呢。
    是前几年的劣质煤，没有客户要，然后就堆在港口，也没人敢卖，谁也不敢当家作价啊。
    所以这一放就是好几年，那堆煤说难听点，都快成一坨那啥了。
    所以张小北后来不太爱跟他们打交道。
    因此，这次来的都是地方上的煤矿，大家机制相对来说都还算灵活，话说船小好调头么。
    可是这个邀请函刚刚发出去，这就又遇到了一个事儿。
    滨州市市煤炭工业局煤炭经济运行科也要组织类似这样的会议。
    销售分公司的人问，说咱们的会议用不用取消，张小北说不用。
    正好儿，听听大家在会上怎么说，看看是都捂着呢，还是都开诚布公地谈。
    不过张小北能预测到，要是煤炭局组织的话，这帮子搞销售的，十有八九不会说实话。
    为啥？你也不看看这组织会议的是谁？是煤炭局啊！
    那是个讲政策的会议，可不是个市场探讨的会议。
    这煤矿上搞销售的，肯定是煤炭局有什么要求，都答应的好好的，放心，下来各有各的招儿。
    明里一套，暗里一套，这个事儿张小北自己都干过，能不清楚吗？
    煤炭局的会议定在1月20号的下午三点。
    就在市煤炭局的大会议室，分管经济的副局长亲自参加会议，煤炭经济科的科长主持。
    这不是一上来，先让大家说了说相关情况？
    这每个单位也都说了说，反正是说市场不好吧，价格现在是保不住，库存一天比一天高。
    而且，煤炭局还整天是卡什么这个票那个票的，还有煤承公司，不给好好签合同，刚谈好一个客户，三天给人家办不了手续，都走了。
    总之一点吧，大家都是挑毛病来了，因为大家都知道，害怕还有什么限制性的政策出台，意思是现在困难够多了，就别给我们再增加什么紧箍咒了。
    不过轮到张小北的时候，煤炭局的副局长倒是笑了笑：“哎呦，金盛集团直接来的是总裁啊，这你们其他各家都看看啊，金盛集团是多么重视这个会议！”
    “你们一个个地，不是派个销售科长，就是个销售副矿长，思想上就不重视。”
    张小北听完笑了笑说：“没办法啊，金盛集团是总裁主管销售，我不来不行啊！”
    打完呵呵，张小北说：“要让我说，就说一个现实，那就是市场不好，环节很多，困难很大。”
    “以前市场好的时候，我们也希望不管煤承公司啊，还是局里啊，多管管这些事情，毕竟还可以给我们当当挡箭牌，把一些不好的客户拒之门外。”
    “但是现在是煤炭市场下行期，而且据我估计，这只是个开始，到了七八月份，这块煤要掉到1000块钱一吨以下，末煤要掉到600块钱左右。”
    “但是这还不算完事儿，2013年估计块煤要掉到700块钱左右，末煤要掉到400块钱左右。”
    “这还是我对金盛的预测，不包括在座的更小一点的煤矿，价格可能更低。”
    “所以啊，我是希望咱们煤炭局，在保证产量的前提下，能够采取一些适当保护煤炭价格的措施。”
    得嘞，你不是让张小北说吗？张小北可是给出了个难题啊。
    第一，产量得保证，要不然煤矿产量下降，成本就上来了，市场不好，成本上升，过不过了？
    第二，保护价格。你说张小北你不是在这儿扯呢么，你自己连金盛集团的价格都保护不住，你让煤炭局保护你的价格？
    煤炭局的副局长听了之后笑了笑，说：“张总啊，您是市场方面的行家，可您也是出难题的专家啊！”
    这一句话，引得煤矿上这帮子人哈哈大笑，其实张小北是说出来大家的心声，只不过是说的委婉一点。
    意思是，市场的事儿啊，让我们企业主体自己想办法吧！
    您应该是帮我们减少环节，让我们抓住市场，这就相当于保护煤价了，因为你们的管理环节少了，我们就抓住机会了。
    煤炭局副局长玩笑了一句，同时也抬起了头，摘掉了眼镜——这个应该是老花镜，拿在手里，说道：“那我也把最近的一些精神跟大家说一说。”
    “现在煤炭市场不好，这是个共识，不是说我们滨州怎么样，我们唐省怎么样，而是全G的煤炭形势都不怎么样。”
    “现在有一些省市，已经开始了‘限产保价’的政策，那就是压缩煤炭产量，减少煤矿产出率，通过减量，达到维护价格的暂时稳定。”
    “可是这个事情，我们煤炭局也考虑过，一开始也有这样的打算。可是同志们呐，这个话只要我一说出口，你们肯定会立刻反对。”
    “就像刚才说的，一限产，投资是死的，成本就上来了，本身价格还不高，利润空间更小了，对煤矿的生存是一个更大的考验。”
    “可是不限产呢？煤炭货物充斥市场，到处都是煤，就不是价格的问题了。”
    “所以呢，省煤炭厅和市煤炭局的领导经过考虑，决定暂时不启用这项政策，就像你们说的，市场的问题，应该让市场去解决。”
    “这是一个大方向，我们尊重市场，尊重竞争，尊重企业解决困难的信心。”
    “这个问题说完了，我再说一下其他的事情。”
    “刚才有人提出，说现在煤炭发运环节过多，什么销售票，基金票，有的掏钱，有的不掏钱，但不管怎么说，这都是增加了一道道环节。”
    “现在我可以告诉大家，煤炭局管理的煤源合同，只要你们不超产，什么时候来，什么时候办，全天候支应大家，而且你签多少合同，我随手给你多少量的销售票。”
    “只要是合法的煤炭，你们大胆的来，我们给大家大胆的办。”