我在煤矿卖煤的那些日子

    张小北说，谁大谁小现在都不是最重要的，重要的是我们都得跟客户跟市场较劲，所以这才有了我们组织座谈会的基础。
    平峰集团也来人了，说是咱们本身就是一家人，价格和销售策略互通有无那是应该的。
    另外，两个集团的煤质还是有差别的，用途也有一定的区别，没有交叉客户，而且大家相互学习一下做法，还是很好的。
    张小北听了之后说是，其实心里想，你倒是想瞒我，可是岳黄河就在平峰集团呢，你瞒不了啊。
    再接下来，凤城县的一些煤矿和其他县市的一些煤矿，也说了说，其实都是肤浅地表了个态，简单地说了两句话，一点儿实质性的东西都没有。
    张小北从内心知道，这次座谈会组织的结果，恐怕是离自己的预期要渐行渐远了，也就是说，要失败了。
    当然，别人再怎么着，自己也得拿出诚意来，所以张小北也就把金盛集团目前的销售价格，还有优惠政策，开诚布公地跟大家说了说。
    随后又讲了讲客户标准，客户准入制度等等相关的一些市场管理措施。
    张小北看了，有人还拿了个本本，写了写，记了记，有的人脸上则是不屑的表情。
    显然一副你们金盛牛B，但是你们的东西放到我们煤矿，对不起，那推行不开。
    张小北明显能够感觉到，大家是各怀心思的，可是为什么会这样呢？
    张小北一时半会儿还真没有想明白。
    会议进行了一个多小时，倒是张小北说是为了以后大家联系方便，计划搞一个通讯录。
    看看大家方便的话，可以留一下电话，现在就让工作人员统计出来，大家带上。
    话说，也方便以后联系嘛！
    这个环节的气氛就比刚才活跃多了，大家哄哄哄地说了几分钟之后，都在纸上写下了自己的手机号码，还有职务姓名什么的。
    有坐得近的，已经亲自操刀，开始在手机上互相留电话了。
    张小北顿时一下子就明白了，这个“抱团取暖”的想法，根本就推行不开。
    “一人一性，百人百性”的说法还是对的，大家之所以今天来，都是有自己的想法的。
    能多认识两个人，方便以后有什么事情单独联系。
    其实有什么事情，都是借着职务之便，给自己搞一些小收入吧，这才是大家最关心的。
    另外，你金盛的这个客户标准，那个客户体系，对我们来说，根本没有什么用。
    我们都是做“坐商”的，谁来我卖给谁就行了，我哪里有什么客户体系。
    话说“客户体系”那玩意儿，管不管用啊！
    就是现在上门的客户，我目前还有点打发不过来呢。
    另外就是，这煤炭市场，有你张小北说的那么可怕吗？
    到现在为止，不也就掉了几十块钱嘛！
    话说这一年里上下浮动个几十块钱，不是太司空见惯了吗？
    再有就是，煤卖不出去，关我什么事儿，我又不是煤矿的一把手。
    卖不出去，上面都是找一把手呢，我这当丫鬟的拿钥匙，说了不算的，乱发表什么意见啊。
    想明白了这些，张小北无奈地摇了摇头，然后就和平峰集团的人聊了聊，等着销售分公司的人把刚才统计的通讯录给送过来。
    销售分公司的效率还可以，20分钟，连敲带打，十几二十份通讯录便打印出来了，给每个单位都发了一份。
    张小北说我们在自己的职工食堂，给大家还准备了丰盛的晚餐，希望大家能够聚一聚。
    说不定这气氛以活跃，大家喝一点儿，还能更进一步地交流交流。
    结果张小北还是有点大失所望，大家倒是都去了，也就是以吃为主，至于喝酒，都是简单地碰了两杯。
    甚至有的，根本就没有喝酒。
    张小北知道，这次座谈会，是彻头彻尾的一个失败。
    事情完了之后，张小北坐在办公室，突然有一种失落的感觉，欧阳看出了张小北有点不开心，所以也跟着来了办公室。
    “总裁，这个事情不怨我们，是大家还意识不到市场的危机。”欧阳坐了下来，说道。
    “欧阳，不是大家意识不到危机，其实做销售的，每个人心里都对危机有着灵敏的嗅觉。”
    “只是大家的出发点不同，大家关注更多的是自己的人脉和私人的业务，而对于企业的发展，大家反而漠不关心。”
    “说句不好听的，彻底触动产权改革的，放眼全滨州，我们金盛都是独一无二的，我们的做法，在别人的眼里，始终是另类的。”
    “我们已经改制十年了，在别人的眼里，我们还是‘怪胎’，这不得不说是一种悲哀。”
    “煤炭企业改革，还需要更进一步地推动，当然，前提是人们的思想还需要进一步地转变和解放。”
    “这个事情怨不得谁，是我想得太简单了。我不是不知道大家的自私，而是我觉得大家再自私，也应该先干好自己的工作。”
    “而现在，很多没有完全从体制机制上转变过来的煤矿，还保留着很大一部分传统的东西舍不得扔掉。”
    “这就是我为什么一上来就先搞《金盛基本法》和企业文化建设的想法。”
    “现在的煤矿企业，机制和体制是得到了一定程度的改变，但是先进的文化和先进的理念还是没有建设起来，这就是所谓的‘换汤不换药’。”
    “没有办法，市场是公平的，也许经历一次真正的危机，才会让大家觉醒。那么就让市场倒逼大家一下吧。”
    张小北这话说的言不由衷，自己组织的这个会和在煤炭局组织的那个会，相比之下，气氛相差是多么的大。
    当然了，煤炭局的会议带来的，是普遍的利好政策，对公对私，都有很大的好处，当然大家的情绪很高。
    但是张小北，你这个会议组织的，大家都认为你是想摸清人家的底子，然后提高你金盛的销售工作呢，大家当然舍不得说。
    藏着掖着吧，好像真觉得自己跟揣了个什么宝贝一样。
    就你们坐在家里，指望周边的一些储煤场和洗煤厂来拉运的销售体系，随之而来的就是普遍性大范围的降价措施。
    因为你们，除了降价，再没有第二个办法了。
    但要说拼价格，金盛还真的不怕。别看金盛企业大，办社会能力强任务多，可是综合成本分析下来，金盛现在也就是300块钱刚刚出头儿。
    可是其他有些集团呢，明面上是改革了一下，组成了集团，但实际上就是把很多煤矿拼凑了气来，下面仍然是各自为政，各玩儿各的。
    这个和金盛改制之初，遇到的问题大同小异，也许将来，随着时间的推移，都会好起来，但是目前，是真的达不到互通有无，抱团取暖的。
    算了吧，看来这滨州地区，煤炭价格大跳水的节奏，已经是势不可挡了。
    市场下行趋势来势汹汹，各煤矿企业之间各怀心思。
    张小北站在了窗户前，手里夹了一支烟，静静地点着了。
    煤炭局这一喜，座谈会这一愁，让张小北知道了一点，上层先进的改革政策与基层思想固化之间的矛盾要解决起来，还真不是一天两天的事情。
    好吧，准备大幅降价吧。