我在煤矿卖煤的那些日子

    当然了，我们也得有重点地去考察，不能瞎跑。
    你去深土川去谈这个事儿，那指定谈不成，人家那里冬天还20度呢！
    民用市场，主要应该去鲁省、冀省和首府的县区市场。
    鲁省不用说了，工业基地，污染有多厉害先别说，冬天的时候张小北去那里，基本看不见天，雾霾已经很严重了，
    所以你去鲁省，不管是工业用块炭，还是民用块炭，从环保方面讲，那都应该是有大市场的。毕竟咱这这炭，那是大不列颠的壁炉都能用的。
    冀省，同样，全国的钢铁生产基地，那里的环保问题一样突出。
    我们这天然的清洁煤炭进去之后，你说不受欢迎，那是有点哄人。
    最关键，价格合适啊。
    还有首府周边的县区，那和冀省都快挨住了，情况和冀省差不多。
    而且那地方缺煤，张小北听说，每年这周边的县市，都走的是进口的路子。
    不行，今年金盛得进去插一杠子，这么好的市场不做，是有点儿可惜。
    此外，经过张小北了解，首府周边县市的民用采购，还是当地Z府的管理行为。
    这个最好了，因为不会欠钱，前提是东西一定要好。
    大棚种植，你得去这个北省和苏省地区，那边可是全国有名的大棚蔬菜基地，还有养殖业，同样非常发达。
    徽省也不要放过，豫省也不是瓤茬，都得跑到。
    其他的省市就不要跑了，因为光这些地区，你只要开发出来，我们金盛一年300万吨的块炭都满足不了人家，你再弄的多了，那不是我们自己还得去采购吗？
    当然了，你们供应链公司我也不限制你们。
    如果真的这个市场可以，我也不反对你们把周边煤矿的炭块给低价买来，再高价卖出去。
    话说，只要挣钱的事情，你们干就好了。
    这家伙，拿了张小北的尚方宝剑，销售分公司和供应链分公司的一帮子人就撒出去了。
    都特么出去跑吧，天天坐在家里能等待客户，等来的都是和你讨价还价的。
    做市场，第一件事情，那就是勤奋。
    现在的销售形势还勉强能够维持，这个时候主动出击，先行占领市场，是最好的时机。到时候就能够有一个适当的市场对接。
    张小北认为，这个事情就是要提前下手，要下快手，因为当大家都意识到这个市场的时候，那就晚了。
    毕竟民用这一块儿，并不是张小北一个人搞过，比如滨煤集团和平峰集团，大凡有铁路到达的，基本上都发生过这个业务。
    只不过市场太零散，大家嫌那个费劲。
    但是一旦逼到那个份儿上了，那可是都会去干这个事儿的。
    你要等到那个时候再去做这个事儿，那可是黄花菜都凉了好几次了。
    不过张小北给这帮孩子的任务也不轻省，一个月的时间，必须拿出报告来，张小北想在4月份的时候就上总裁办公会讨论。
    如果通过了，张小北还得形成议案，提交到金永利那里，那哪怕是个临时的董事会，打电话商量商量呢，那你都得需要时间的对不对。
    如果批了，那这帮孩子就得去各地，而且是其他省市的县市区跟人家签合同，注册公司，然后5月份就得准备发货了。
    原因是：第一，张小北预计5月份的时候，是块炭销售最为困难的时候，那个时候必须把这个事儿展开，到时候满场都是炭，怎么办？
    第二，民用块煤价格再低，也不会比金盛挂牌价低了。
    老百姓真觉得便宜，一家子先存个几十吨，也是完全有可能的，现在正是为这个市场打基础的时候。
    当然了，张小北自己也做过一些调研，要不然不会平白无故地提出这些东西来。
    呃……最主要，自己以前在方寨港就亲手干过。
    所以只要销售工作一安排好，张小北接下来，一边是继续督促沉淀和形成《金盛基本法》的事情，一边是抓好安全了。
    安全第一，产量第二。
    不过这总裁的事情就是多啊，什么县里考察的，市里检查的，煤炭局的文件、商务局的文件……哎呀，这一天起来还真闲不下来。
    光每天来见自己的人，那得有多少，那秘书的办公室，十有八九都是人。
    为啥呀，大家一看这煤炭形势开始下行了，都想看看自己的钱是不是会欠下了？
    尤其是一帮子供应商、工程商，那可都是拿着本钱在干啊！
    这家伙，一票买卖砸了，说不定老本都折进去了。
    还有啊，这周边村庄的帮扶基金，村里也可都是盼着呢！
    总之一点吧，都是跟钱有关的事儿，而且都是跟花钱有关的事儿。
    而至于销售上的客户，来跟你谈事儿，说张总裁啊，我这个月要几万吨煤，您无论如何得保证我的量啊！
    这现在已经绝迹了。
    从这个情况上来说，也足可见煤炭市场带来的连锁反应有多大。
    所以张小北给秘书说了个事儿，说每个星期四啊，除了上面检查的，我其他人一概不见。
    这都闲不下来想一想一些至关重要的事情。
    话说秦省那两块资源前天初步设计都出来了，自己还一个字儿都没看呢。
    不过，这不但是个花钱的事儿，还是个花大价钱的事儿，张小北自然得上心许多。
    好在一时半会儿，金盛集团的资金还算是宽裕，毕竟有金盛城和供应链公司在，现金流的问题还不大。
    虽然说煤降价了，但是利润还可以，无非是背了一部分财务成本，承兑汇票需要贴现。
    当然了，张小北嘛，也想印证一下刘董说的对不对，看看现在建设煤矿的成本到底能低多少。
    更何况，自己就是搞销售出身的，什么钢材价格、化工原料价格都一清二楚。
    张小北一看，现在各行各业确实是都很萧条啊，价格倒挂的居多，但是都在维持经营。
    所以刘董说的还真是对的。
    不过供货商和工程商来要钱的时候，张小北就说啊，你们的货款一季度结一次，这个没有问题，另外啊，我们很可能今年要准备建一座新的矿井。
    到时候你们可别掉链子啊。
    这话说的这帮子供货商和供应商自然是去盘算更大的生意了，所以金盛说怎么付款就怎么付款吧，一个季度就一个季度。
    时间还真是不扛混，转眼已经3月22日了，要不是左丹雅给自己发来一条“生日快乐”的微信，张小北还真忘了自己的生日。
    不过生日不生日的吧，不重要。重要的是在生日这天，张小北接到了一个“久违”的电话。
    在张小北已经快想不起李金荣这个人的时候，他居然不合时宜地出现在了你的世界里。
    “张总啊，听说荣升总裁了，这么小家子气的，也不告诉我这当哥哥的一声啊。”李金荣的心情似乎特别惬意。
    不过也应该惬意，在煤炭市场的“冬天”到来之前，把自己手里的资产都盘出去了，还卖了那么高的价格，要我张小北我也该惬意。
    “总不总裁的，老底子还是个卖煤的。不过李老板您稀罕啊，这都半年了，才想起给我打个电话来！”张小北当然不认为李金荣纯粹是打电话恭喜自己，没什么事儿，李金荣能想起你来？
    所以，你不说，我也不说，等着你说。