我在煤矿卖煤的那些日子

    虽然张小北懂销售，懂经营，但是个人的力量总是不能扭转市场下行的大趋势。
    所以6月份，金盛集团的煤炭价格再次向下调整，块炭和末煤继续下调30元/吨。
    现在的中块价格1210元/吨，小块价格1200元/吨，末煤770元/吨。
    截止6月份，金盛集团块煤降价190元/吨，末煤降价110元/吨。这是5月31日在金盛集团价格小组会上定的价格。
    那么金盛集团的价格掉成了这样，其他集团呢？咱们从大集团向小集团一个一个看。
    滨煤集团：
    自2012年5月份起，滨煤集团已经逐步提高煤炭质量，提高发热量，变相降价。
    质量提高了，价格没动，那不是变相降价是什么？
    目前，滨煤集团的末煤发热量，已经由年初的5300大卡，提升到目前的5600左右，质量提升高峰期甚至达到5800大卡左右。
    现在滨煤集团中块1150元/吨；优小块1040元/吨，末煤720元/吨。
    该价格为滨煤集团市场挂牌价，据张小北了解，其实际价格根据合同内、合同外，计划内、计划外，内供、市场等不同的情况实行不同的价格政策。
    上边儿提到的价格，那是滨煤集团挂牌的最高价格。
    滨煤集团收购的数十家化工厂的内供价格，那可是低于该价格80元/吨左右。
    中块和小块的实际交易价格差额也要在100元一吨以上。
    也就是说，滨煤集团实际成交价中块其实在1050元/吨，小块在940元/吨，末煤在640元/吨。
    跟金盛集团相比，中块低于金盛160元/吨，小块低于金盛160元/吨，末煤低于金盛130元/吨。
    就这个还不算，还有80万吨的库存有待于消化。
    平峰集团怎么样呢？
    据岳黄河反馈回来的消息，这几年，平峰集团参股、控股了几家化工和化肥企业，我们就称之为平峰集团自有化工和化肥企业。
    平峰集团的块煤产品以不含税的价格全部自供自有化工和化肥企业，这个就没办法比较了，比较下来那也是比肾还虚的价格。
    主要是末煤产品针对市场进行销售。
    当前，平峰集团目前的销售价格为：优中块1180元/吨；优小块1070元/吨，末煤690元/吨。
    装运多了还优惠30元/吨，他们的末煤销售价格基本在660元/吨左右。
    这个再和金盛集团比比，块煤不含税，去除13%的税，看看还剩下多少钱？刚才说过，不比了。
    插一句， 2012年是营改增试点头一年，是国家为了降低企业税率，支持企业生存采取的试点措施。
    可见那时候的企业生存状况都不太好。
    就说说末煤的价差吧，770和660，中间差110元/吨。
    咱们再说说外国人横插一杠子的那个企业，就是哪个星条国股东转太国股东，后来不知道又转给哪个国的股东，反正是乱哄哄的那家。
    这一家原煤储煤场库存26万吨，也学着张小北去外边租场地囤煤，大约有个10万吨。总体库存36万吨。
    这个可也是他们一个月的产量啊。
    而且据张小北所知，这家的煤炭库存，那可是原煤。
    啥意思？就是从井下提上来是什么样，就还是什么样儿。
    因为洗煤厂的筒仓里都是货物，洗煤厂都快被被迫停产了。
    按照他们当前的客户付款和发运情况来看，末煤的问题依然靠煤场囤货，但是货款情况则是非常不理想，已经出现续接困难的情况。
    今儿个，根本不知道明儿个给谁发货。
    这一家的价格情况是：中块1200元/吨，优小块1105元/吨，末煤730元/吨。
    看起来经营还可以的哈，这不是跟金盛集团的价格差不多吗？
    其实，狗屁。
    人家是销售政策更加灵活：
    块炭品种，你装1000吨给你优惠10块，2000吨优惠20……就是说见1000吨拉运量，总体降价优惠10块钱，而且上不封顶。
    米敢拉，我就敢优惠
    末煤客户采取阶梯式的优惠政策，5000吨10块，10000吨优惠20，15000优惠30……这是见5000吨，总体给你多优惠10块，依然是上不封顶。
    你要是能拉够10万吨，我给你优惠200块。
    这个你还怎么比？
    不比了，反正人家的价格也是低得不像样。
    可是，就这么低的价格，还是卖不出去，为啥呢？
    第一个原因，质量忽高忽低的，太不稳定了。
    客户拉你的煤心里没底啊，万一拉回去赔钱了呢？
    当然也不排除有胆大的，真敢拉。
    第二，你就单独一个煤矿啊，就是产能大点，但是你说停产就停产啊，续借能力不强啊。
    啊！我这个月刚拉正常了，bia唧，你停产了，那我要拉货怎么办啊！
    我就是哭，也哭不出煤来呀！
    而且以前，人家金盛在煤炭市场好的时候，该优惠的时候都优惠了，你现在才想起来优惠，对不起，是不是有点晚了。
    那我们这做客户的，就是再不要脸，那多多少少也得给自己留点儿脸面吧！
    所以啊，还是干不过金盛集团。
    凤州煤业集团，其实就是个集团形式，下面小煤矿还是各自为政的那家。
    这个也就是没有改革改到位，听了个“集团”的名头而已。
    这一家自3月份以来，那可是一直率先走在环比降价的最前列，其销售价格一直处于地方煤矿最低水平。
    之前说一个月降三次价，就是他们带的头儿。
    目前这一家的的价格为：优中块1050元/吨；优小块1000元/吨，末煤650元/吨。
    当然了，就这个价格，人家已经不用搞什么优惠不优惠的了，直接就是成交价了。
    这跟金盛集团一比，金盛集团的中块比人家高150/吨，小块比人家高200元/吨，末煤比人家高120元/吨。
    但是人家也有自己的办法，就是只要你需求大，可以直接来谈价格。
    我们就说几万吨多少价格，单户单议。咱们玩儿一锤子买卖的游戏，怎么样，好玩儿吧！
    哎呦，你看看，这滨州的煤矿为了卖个煤，真是千奇百怪的招数都给你想绝了。
    为了糊弄本地的煤矿不知道自己的价格，千方百计想招儿藏起来。
    可是你藏就藏得住吗？张小北什么人，在煤炭市场上摸爬滚打了多少年了，随便找两个年头长的客户，三句两句就给你弄清楚了。
    话说能不弄清楚吗，这马上要召开半年董事局会议了，这点事儿你都弄不明白，你这个总裁还直接分管销售工作，那是怎么干的，对不对。
    所以张小北一看这周边煤矿的价格，也是感到心里有底气了。
    当然了，张小北现在也遇到了一些问题，那就是张小北走民用的路子，被别人学会了。
    现在也有人学着张小北的样子，搞“煤炭超市”这一套了，也就是说开始有竞争了。
    可是没有三分三，张小北敢跟你上梁山？
    放心，张小北计划在董事局会议上提个议案，那就是把民用煤的标准固定下来，充分提高，铸造品牌。
    初步定的名字有两个：“青山一号”和“绿水一号”。
    对，就这两个名字，中块叫“青山一号”，小块叫“绿水一号”。
    而且加一句，对不起，没有二号。要做咱就要做老一，弄那个二号干啥，不费那个白劲。
    张小北之前不是单独把洗煤厂的厂长召集起来开了个会吗？其实主要就是干这个事儿。
    只有充分提高煤炭质量，张小北才有信心干这个事情。
    现在经过两个月的运行试验和销售体验，效果还不错。
    所以张小北这才计划在董事局会议上提出来，直接定了这个项目拉倒，作为今后一项长期的活儿来搞。
    这玩意儿以后拿出去，那可就是金盛集团的脸面。