我在煤矿卖煤的那些日子

    现在的煤炭企业得实际状况，那就是四个字——苦苦支撑。
    而且能达到金盛集团这个销售价格的，寥寥无几。
    煤炭市场的疲软，加上资源纷争引起的一些麻烦，让张小北顿时觉得乱糟糟的，什么都不顺当的感觉。
    不过张小北觉得，这个都不算什么，最严酷的考验，还在2013年，那时候的市场会更加冷酷。
    那个时候，才是煤炭市场的严冬。那个时候的煤炭价格，一定会无限接近成本价。
    也就是说，末煤能卖个400块钱一吨左右，就不错了。
    当然了，就目前来看，2012年的形势已经基本定型了。
    只要过了7、8月份这个最低谷，9、10月份稳定稳定，11、12月份稍微往上浮动浮动，也就意味着2012年彻底宣告结束了。
    现在，张小北已经对销售工作全年的盘子有了一个清晰的认识，毕竟已经半年时间了，后半年再坏也坏不到哪里去了。
    现在张小北最重要的是，去看看彤丹丹。
    6月12日，张小北一个人开车来到了省会，当然没有开自己的A8，那个车牌号，张小北怕是一去省会，就会被注意到。
    所以这次是跟孔大老板借了一辆丰田普拉多，自己开上就去了，豫省的牌照，怎么着都不应该显眼。
    对了，好久不提孔强了。
    那整个煤炭市场不好，孔强这里怎么样了呢？
    前面说过，张小北本来要退出冠洲翔宇电力燃料有限公司的，也就是他俩人合作设立的公司。
    但是孔强不同意，后来张小北不是就让他别在金盛集团做了，说是自己要消除在金盛集团的一些影响。
    后来孔强不是自己就租站台，然后配煤，刘慢慢地发展开来了么。
    也就是说，现在冠洲翔宇电力燃料有限公司，仍然是张小北的老爹和孔强两家股东。
    有张小北开道，还有孔强老丈人之前的关系，孔强现在还在做煤炭生意，不过是经营模式转换了。
    张小北和孔强商量过，说现在指望做“代发”这一块，是完全不行了，得实实在在做垫资了。
    以前咱俩没钱，不敢垫资，现在有钱了，不怕。要是没钱，我先给你拿上。
    孔强说有钱，咱俩挣多少钱你不知道啊，现在多了不敢说，两个Y的活动资金还是有的。
    不过孔强问了，说现在做垫资这一块有保障吗？
    张小北说，那非看怎么垫资了，以前好结账，现在是结算风险高了不少。
    不过，这就得看客户实力了，你得选择一些环保过关的，技术先进的企业供货。
    第一，这些都是有一定科技含量在里边的，不会属于被淘汰的产能范畴，也就是说后续是有一定保障的。
    虽然这两年比较难，但是等落后产能都淘汰完了，还怕他们不挣钱吗？
    第二，现在大家都缺钱，是垫资做业务的最佳时期，煤矿缺钱，但你要说是赊销，门儿都没有，滨州没有一家这么干的。
    价格再低，我也要先把货款拿到手，要不然很可能款货两空。
    你看看煤承公司赊销的，每年欠款一两个Y，结算不回来。
    整个唐省的煤炭欠账每年都增加好几个Y。
    所以，经营不佳的企业，将来不是倒闭了，就是限产了，这种企业咱们可千万别做。
    当然，化工厂也好，钢厂也好，现在都拿不出钱来。这个是个实际情况。
    但是同行不同利，有些企业还是有一定的出口和内销渠道的，就是利润不高而已。
    所以咱们就选择这种环保过关的，技术先进的，产品结构合理的去做，他们和我们都缺少资金支持，但是最多两年以后，煤炭市场一定会有起色的。
    另外，咱俩现在都不缺钱，最重要的是缺事情做。
    还有啊，别看有这么多钱，但要是花起来，那也是很快的。
    你说现在啥也不做了，光出不进，那到时候你自己心里都发虚。
    孔强想了想，也是这么回事，说干就干，这两年不挣钱，保住本就行。
    撑上两年过来就好了，我信你，反正跟上你，从来不赔钱。
    另外张小北又说了一句，说现在正式欢迎孔总莅临金盛集团指导销售工作啊。
    孔强说，你不是不让咱去金盛集团嘛！
    张小北说此一时彼一时啊，以前客户矛盾大，做金盛集团的煤，冲突大，对个人发展也不好。
    现在不一样了，我们是在帮金盛集团啊。
    孔强说，跟上你虽然说挣钱不假，可是也总是不爽。
    市场好了，你不让进金盛，市场不好了，你又让来金盛。
    张小北说，你小子好好算算账，之前做其他地方的煤，是不是比金盛的利润高？
    孔强想了想说，这个的确是。
    就这么着，孔强和张小北的公司又回归了金盛集团客户群，每个月1个Y的贸易量，孔强算了，利润少的很，有8%左右。
    幸好不用贷款，要贷款的换，刚刚够还银行利息的。
    另外一个Y，还要进行下个月的货款垫付，同时保证跟下游客户结算期间还能继续供货。
    客户从当月月初，到下个月月末结算，中间两个月的结算跨度，也肯定同意。
    当然了，张小北问了，说孔强，这个钱咱们先用着，没钱了你先说。
    孔强说，没事儿，这这都是账上的钱，之前咱俩沟通过，暂时不分红。
    这不是都两年半没有分红了，对了北哥，你是不是之前就有这个想法了。
    张小北说是的，早就又这个想法了。
    不管中间一堆事儿了吧，好歹是前几年的钱没有乱花，给攒住了，现在用上了大派场。
    有孔强作为支撑，张小北好歹能把月初那几天给支撑过来。
    话说，一个Y的资金啊，一个月30多列呢，张小北要不然怎么撑过来呢。
    月初的时候，那些客户就是硬扛住不拉煤，等着你掉价呢，有孔强在，劳资北爷怕过谁？
    好吧，太有点打脸了，拿着自己的钱，给金盛集团服务着，这号总裁，也真是没谁了。
    ……
    张小北开了三个多小时的车，到了省会的一家酒店，然后给彤丹丹打了个电话，彤丹丹很快就来了。
    不过这次彤丹丹的脸色，明显憔悴了很多，人也整个瘦了一圈儿。
    虽然妆容一如既往的精致，但总是难掩双眼之中的孤独与无奈。
    “晓瑶，辛苦你了。”张小北站起身来，一把把彤丹丹抱在怀里。
    彤丹丹居然没有说出话来，而是抽泣了起来，这一哭，可就哭了十几分钟。
    等到彤丹丹情绪稳定了，两个人坐下来，张小北问道：“要不然你跟我去滨州吧！”
    “去滨州？我暂时不能离开这里的。”彤丹丹口气之中尽是无奈。
    “我跟老郭说，只要你手机保持24小时开机，我觉得问题不大。”张小北解释到。
    “不了，我也不想这么被动，老是依靠你，这样不行，我得自己学着站起来。”
    “我也决定了，要和李金荣扛一扛，虽然我一个人的力量很微薄，但是为了我自己，我不得不这么干了。”
    “南省的那位投资商现在已经去了相关部门，把有些情况通过各种渠道向上反映，但是我作为当事人，总不能无动于衷吧，我得支持他。”
    “幸好，你一开始就让我什么事情都留下证据，我给了你一份，自己还留了一份，所以我不怕，我手里拿的都是实实在在的东西。”
    彤丹丹被人暗算了一把，心里当然不舒服，想报仇那是理所当然的事情。
    可是，这个事情是不是有点操之过急了呢？