我在煤矿卖煤的那些日子

    金盛集团传过来的消息，大多是关于企业经营，尤其是煤炭销售方面的一些消息。
    左丹雅认为，所有的工作之中，张小北最喜欢经营工作。
    而经营工作当中，张小北认为销售是龙头，而且张小北本身就是做销售起家的。
    所以他应该更关心销售这个事情。
    所以，关于煤炭市场的消息和关于金盛经营状况的消息就一直不断。
    左丹雅也是尽量一字一顿读给张小北听。
    不管张小北能不能听得见，她都念得极为认真仔细。
    极有可能一半个相关词语，就会刺激到张小北的神经，让他突然醒来。
    要拯救一个人，不是让他样样都放心，而是让他样样都不放心，让他有念想。
    “2012年4季度，煤炭需求继续延续疲软态势。整体‘限产保价’的局面已经普遍成型。”
    “煤炭的进口已经受到抑制，价格或稍震荡，但幅度不大。”
    “第四季度G内经济将延续较低水平增长，但增速进一步下滑的风险有所降低。”
    “这决定了G内煤炭需求整体仍将持续疲软，但需求进一步萎缩的可能性大大降低。”
    “之所以判断G内经济增长将延续较低水平，主要原因有三方面。”
    “一是受欧债危机影响，欧元区经济萎缩，世界经济整体疲软。”
    “我G对外贸易形势难言乐观，出口对经济增长拉动作用极其有限。”
    “二是G内F地产调控政策仍将持续，F地产开发投资仍将受到一定抑制。”
    “F地产调控加上出口带来的负面影响，总体固定资产投资增长压力仍然较大。”
    “三是汽车限购、收入F配结构等等因素也将继续制约消费需求增长。”
    “因此，综合考虑，在这种情况下，煤炭需求整体将仍旧疲软。”
    “此外，到了第四季度，2012年煤炭产能的自发或被动限产的局面已经基本稳定，煤炭进口也进入一个受抑制的阶段，新的供求关系即将形成，价格波动预期不会太大。”
    看来一切正如张小北所料，2012年第四季度的煤炭形势仍然不乐观，只是稍微有点波动。
    也就是说2012年的煤炭销售价格在第四季度，最多只能做到止跌，上行是不可能的了。
    其实截止到2012年12月底的时候，金盛集团的全年销售任务还是基本完成了。
    而且价格水平还是达到了张小北预期水平，并且还高出了预期将近好几十将近一百块钱一吨。
    2012年1—12月，金盛集团的块炭平均销售价格为1160元/吨。
    同比2011年的块炭平均价格降低了138元/吨。
    末煤全年平均销售价格717元/吨。
    比2011年全面末煤平均价格降低了124元/吨。
    整体煤炭平均销售价格890元/吨，比2011年降低了167元/吨。
    “对于2013年的煤炭市场，销售分公司的人做出了如下判断：”
    “首先，依然受供大于求的影响；其次，Z策的不确定性因素依然存在；最后，价格回升尚需时日。”
    “第一个原因是，唐省的二次煤炭资源整合工作即将开始。”
    “有消息称，唐省第二轮煤炭资源整合工作即将开始，伴随而来的将是煤矿所有权的转让和矿井的升级要求。”
    “随后带来的，将可能是一段时间之内的整改，停产。”
    “也就是说，还是要达到让先进产能生产，落后产能退出。”
    “在唐省首次煤矿兼并重组后，现有的1100多座煤矿中，G有、民营、混合所有制办矿比例为2∶3∶5。”
    “民营企业所有制办矿的比例依然很大，单独经营矿井的比例依然很高，生产的集中度依然不高。”
    “但是混合所有制办矿的比例上升得很快，混改估计是今后改革的主要方向。”
    “所以本次整合可能带来部分时间段内煤炭供应稍显紧张。”
    “本次整合的目标是大集团、大基地，大型协调机制。”
    嗯，这是告诉张小北，你之前认为的产权改革，还在继续进行。
    只是改革的目标越来越高大上了，这次要建设更大的集团，更大的基地。
    而且，混合所有制改革，是一个全新的方向，这是现代企业制度充分落地的大好时机啊！
    还有啊，你要是再不醒过来，这场改革和市场的大戏，可就没有你什么事儿了。
    ……
    “具体2013年，唐省煤炭产量总体预计不会大量减少，供过于求的局面依然还会存在。”
    嗯，这就是刚才说的第一点的结论了：
    可能通过第二次资源整合，产量是在一定程度上降低了，但还没有降低到与需求充分接轨的时候，这个得逐步调整。
    “第二个原因，F改委在下发的《煤炭工业发展“十二五”规划2012年度实施方案》中，对蒙省、唐省和秦省前三大煤炭主产地做了减产预期。”
    “之后，唐省反映所设定预期目标太低。”
    “近两年，唐省省内重工业发展较快，自身需求量增速较快。”
    “与此同时，唐省煤炭在省外调量占比达70%-80%，一旦缩减过度，恐将会影响到供给。”
    “据此消息支撑，同样预期预计2013年唐省的煤炭产量并不会降低太多。”
    “故再次预计2013年唐省煤炭供应供过于求依然存在。”
    嗯，虽然有第二轮煤炭资源整合的工作支撑，但是工业发展现实在哪里摆着，这是个事实，不能回避。
    况且，第二轮资源整合的进度应该还没有那么快。
    毕竟这是大动作，没个几年是很难完成的。
    所以2013年晚上作为二次整合工作的第一年，产量具体能够降低多少，还是一个未知数。
    “第三个原因，D的拾捌大以后，初步预计，新的经济刺激政策有可能出台。”
    “F改委虽加快了项目审批，主要在水利、电力、环保、高铁、轨交、电信、保障性住F和中西部基础建设几个方面。”
    “如此对于化工产品和工业化工原料略有促进，但项目的建设开展需要一定是的时间。”
    “这也就意味政策见效还有一定的等待时间。”
    “因此，国家宏观政策给无烟煤市场带来支持力度还需要假以时日。”
    “总之，2013年，世界经济和G内经济恢复的不确定性，刺激政策实施见效石的不确定性，煤炭企业停产限产的预期不确定性……这些都是有可能存在的。”
    “如此这些都将导致煤炭价格将阶段性出现震荡情况，但这些都是表象，真正的价格回升尚需时日。”
    张小北啊，你看看这煤炭市场都成了啥了，很可能明年你那620块钱的末煤价格都快保不住了。
    再不醒来，你那金盛集团可咋整啊，还有上万名职工等着你养活呢啊。
    你看看，2013年预计你们金盛集团的综合成本啊，让我左丹雅给你算算，你可听好了啊，张小北。
    “2013年，金盛集团的吨煤综合成本为340元。”
    “其中各种提取费用及税金124元。”
    “另外，你们金盛集团的职工工资及“五险一金”可是一点儿没有降低啊，146元/吨。”
    “将近是利润的二分之一还多啊，还算是比较讲良心的。”
    “初步预计，你们金盛2013年的块煤价格将降低到990元/吨，末煤销售价格将降低到450元/吨了，总体平均价格将降低到630元/吨。”
    “也就是说，最多还有290块钱的利润空间。”
    “矿井技改后的成本折旧也一天比一天大了。”
    “近几年技改投资总额达20Y多，固定资产折旧吨煤直接增加15元。”
    “融资成本大。为保证集团下属矿井的生产建设和正常运营，同时受物价水平走高的影响，贷款不断增多，吨煤财务费用成本将增加30多元每吨。”
    “矿井采区内村庄搬迁和土地塌陷赔偿费用大。”
    “近年来，金盛集团公司在这方面投资约4Y元，按5年摊销，吨煤成本又将增加15元。”
    “资源整合后固定费用大。每年金盛集团需要向被整合矿所在的村子，支付3000多万元的补偿，吨煤成本增加10元。”
    ……
    张小北啊，快点醒来吧，你看看这煤矿，那是一年不如一年啊，你们的成本已经上涨了好几十块。
    当然了融资成本上升是主要原因，你们有金盛城和供应链公司作为现金流支撑，比其他企业还是好过很多的。
    但是利润在降低，成本在上升，你再不起来，金盛可就真的一天比一天困难了。