羊行天下-恒源祥、刘瑞旗

通过这5个感觉让他产生联想，这是消费者接受一个品牌信息的完整的5个部分。在中国有哪一个品牌用音乐一听你就能告诉我吗？没有。中国目前的品牌经营活动还处在非常低级的阶段，但恒源祥已经认识到了。过去我们由于种种历史原因无法开展实施，今天我们已经慢慢具备了这个条件，我们可以开始实施这个方案了。未来我们会有一个声音，让人听了就知道这是恒源祥；未来我们会有一个触觉的感觉，让人摸到了就会感觉这是恒源祥；未来我们还会有一个嗅觉，让人闻了，就感觉到这是恒源祥……人的感官器官感觉到以后就会产生联想；就会变成幻觉。联想他能看到什么，他能想到什么，这幻觉就是我们恒源祥品牌的个性。”   
  龙腾 2(7)   
  他进一步阐述道：近些年来消费者的需要，呈现出3个层次的进步：第一个层次，生理需求：物质上表现为吃饱穿暖；第二个层次，心理需求：物质上表现为要吃得好穿得好；第三个层次，精神需要；物质上表现为吃什么东西是次要的，主要是吃环境；穿的内容也是次要的，主要是穿品牌、穿时尚。精神需要也可理解为虚拟需要。而恰恰是虚拟需要是一个消费者支出最多的。因此，恒源祥就是要打造成一种满足消费者精神需要的品牌，要成为消费者不断追逐的品牌。 
  这些观念几乎让所有的人都感到耳目一新！ 
  2005年5月，刘瑞旗特意邀请了世界著名的极富想象力与创造力的荷兰主格创意公司到恒源祥来调研，并提出实施方案。这个公司是由一些著名的艺术史专家和行为艺术家等组成。他们在荷兰曾提出过一个“卖空瓶子”的概念：就是在1.5欧元可以买到1瓶矿泉水的地方，设摊用1.5欧元买1个空瓶子，水费需另加，你可加1欧元，也可加2欧元10欧元……这另加的部分捐给世界上缺水的地方…… 
  其实这个想法刘瑞旗也早就存在了，他曾设想在恒源祥所有的加盟店，用10元钱的成本价卖1双羊毛袜。顾客购买时，可付10元，也可付12元，15元，20元……10元以上的所有款项均捐赠给藏羚羊保护区。这个方案的实施可达到双赢的目的：一个是恒源祥品牌，它是中国第一个实施这个“卖空瓶子”慨念的品牌；其二它能为保护藏羚羊募集到一笔不小的资金。 
  2005年6月5日，恒源祥集团召开了规模空前的2005年联合体代表会议，来自全国各地的加盟厂，特许经营商的代表共5000多人参加了会议。刘瑞旗在会上作了极富感召力的演讲。他问大家：一年来你们工作得苦不苦？累不累？有人回答说很苦，很累；但更多的人回答说不苦，不累……是的，这一年来恒源祥集团上上下下，恒源祥联合体5万多职工为了生存，为了发展吃了许多苦，受了许多累。不苦不累都是假的。但他们所吃的苦，所受的累，与他们的前辈沈莱舟，与他们敬爱的领头人刘瑞旗几十年来披荆斩棘、开拓创新所吃的苦，所受的累相比，他们的这些苦和累又都算得了什么？！刘瑞旗接着又问：今天是什么日子？有人回答：芒种。刘瑞旗笑了：对，是中国24节气中非常重要的一个节气——芒种。有芒的麦子到了收获的日子，有芒的谷子又到了播种的日子……同样，恒源祥也到了收获与播种的日子，它收获了78年的辛酸与苦难，收获了78年的辉煌与荣耀；而它播下的是百年恒源祥的殷殷期盼与无限憧憬…… 
  这一天晚上，恒源祥集团与中央电视台借座上海大舞台举办了“相约恒源祥——同一首歌”的盛大晚会。这也是中央电视台第一次为一家民营企业举办“同一首歌”晚会。来自两岸三地的蔡琴，罗大佑，费玉清，姜育恒，苏芮，费翔、齐秦、童安格、陈慧娴、黄安等10位巨星演唱了各自的拿手歌曲，为出席恒源祥联合体代表大会的恒源祥人祝贺、助兴。台上台下同声高歌，欢声笑声响彻一片。恒源祥人在给别人带来欢乐的同时，也给自己带来了欢乐。上海大舞台成了欢乐的海洋！ 
  “羊毛是有文化的！”1998年刘瑞旗在国际毛纺组织德国德累斯顿年会上，作了这样精辟的论述。2004年刘瑞旗在法国依云召开的年会上又说：“羊毛是有精神的！”在中国灿若星河的绵长而悠久的文明中，羊是吉祥的，羊毛是吉祥的；羊是美丽的，羊毛是美丽的；它可以带来温暖，带来财富，带来幸福。经过沈莱舟、刘瑞旗等两辈恒源祥人披肝沥胆的努力奋斗，尤其是经过刘瑞旗大才磐磐大智大慧坚持不懈创造性的运作，恒源祥已经成为中国最具影响力的品牌之一。 
  恒源祥是一支歌，一首诗；恒源祥是一幅画，一本书；恒源祥是一个故事，一部戏；恒源祥是一个奇迹，一种神话……它已经写就了自己的一部历史，它也将在历史的长河中永续。   
  龙腾 3(1)   
  “我有一个梦，就是参加奥运，当不了运动员，就当志愿者；当不了志愿者就当赞助商。”刘瑞旗大梦成真，借助北京奥运的翅膀，他要让恒源祥再一次腾飞。 
  2005年12月22日，北京昆仑饭店。 
  初冬的北京，天气很冷，一股又一股的寒流，夹着大风与乌云让整个天空都显得阴沉沉的。但是说来也怪，到了22日，天空突然放晴，久违的阳光也探出头来，预示着好的兆头。 
  确实，这一天对恒源祥集团，对刘瑞旗来说，都是一个非常重要的日子：恒源祥成为2008年北京奥运会赞助商的签约仪式就要在昆仑饭店昆仑堂里举行。 
  上午10点，签约仪式正式开始。偌大的昆仑堂里高朋满座，挤满了来自北京、上海乃至世界各地的一些重要媒体的记者。长长的主席台上，一边站着2008年北京奥组会的执行副主席兼秘书长王伟，奥组会市场开发部经理袁斌等一行人。另一边站着恒源祥集团董事长、总裁刘瑞旗，恒源祥集团副总经理张欣、陈忠伟、任鲁海、顾红蕾等。人人脸上喜气洋洋，期待着激动人心一刻的到来。 
  刘瑞旗一身西装，系着一条代表吉庆的鲜红的领带，精神抖擞。他望着台下的同事、朋友和记者，百感交集。 
  前面说过，刘瑞旗出生在一个非常贫寒的家庭里，年幼时他得了一场大病，康复后在药物保养与体育锻炼之间，他选择了锻炼，并获益匪浅，他从此与体育结缘。以后他当了恒源祥集团的老总，便热心支持体育事业，尤其是支持始终在低谷苦苦挣扎的中国足球运动。他连续10年赞助中国足球甲A职业联赛，2003年9月，又成为中国足球协会超级联赛的首家赞助商。他的慷慨与热忱在中国体育界有口皆碑。然而，他第一次知道奥运会却是在1976年。这一年他刚满18岁，从中学毕业走上工作岗位，恰逢第21届奥运会在加拿大的蒙特利尔举行。当时中国在国际奥委会上的合法地位还没有恢复，但中国运动员重返奥运大家庭不过是时间问题。1976年对绝大多数中国人来讲，看电视还是一件非常奢侈的事情。刘瑞旗买了一架半导体收音机，如饥似渴地倾听奥运会的各种信息。同时他开始集报，凡有奥运会的知识、奥运会的通讯报道，他无一疏漏，点点滴滴地剪了下来，贴在纸上。他第一次知道，现代奥林匹克运动会是在1896年于奥林匹克运动的发祥地希腊雅典举行的。它是人类历史上最恢弘的体育运动大会。它以和平为理念，提倡公平竞争，追求更快更高更强。这一切都已被全人类普遍接受。刘瑞旗立下一个宏愿大梦：有生之年一定要参加奥运，参与奥运，当不成运动员，就当志愿者；当不成志愿者，就当赞助商，在百年奥运的漫漫长河中青史留名。 
  1993年9月23日，中国北京申奥代表团在摩纳哥的蒙特卡罗以2票之差惜败于澳大利亚悉尼，失去了2000年第27届奥运会的举办权，全国为之沮丧，但刘瑞旗却看到了希望。1995年初，他在恒源祥集团的手编毛线生产即将步入顶峰的时候，在公司内部的一次高层会议上大着胆子吐露了深埋在自己心底里的声音：我有一个梦，恒源祥也有一个梦，那就是有朝一日一定要让“恒源祥”三个字留在奥运史册上。此言一出，一片哗然，大家都认为刘瑞旗是在痴人说梦话，就连他最亲密的战友与朋友都认为刘瑞旗的这个梦想是无法实现的。但刘瑞旗并不这么想，他是一个性格刚毅的人，既然他立下了宏愿大梦，他就要一步一个脚印地去追逐实现。 
  1996年夏天，正值现代奥林匹克运动会诞生百年之际，刘瑞旗兴致勃勃组织恒源祥集团旗下的“好小囡”万能双手俱乐部的100位7岁至14岁的小能手，经过总体策划精心构思，每人选一个体育项目、体育动作，每一件都不重复，刻制了100枚印章，组成了一副大型的“百人百项百印庆百年”大型篆刻作品。这件篆刻作品由奥运五环和万里长城两个部分组成。100个“好小囡”的头像拼组成了象征着和平、友谊、进步的奥运五环；100方印章组成万里长城，城门上10方龙凤印钮象征着十全十美、龙凤呈祥；狮子象征着拼搏向上，威武雄健；100项各不相同的体育项目与动作，表现了世界体育事业勃勃的生气。这100方由名贵青田石刻成的印章装了满满一箱，篆印作品共100幅，其中第100号作品送瑞士洛桑国际奥委会，现已由奥林匹克博物馆永久珍藏。