田园美媳

    第61章盈利
    采风楼开业一周后，李世和和赵秉初带着前所未有的业绩去了程府汇报，夏美珍也在。
    程秉初是程府老管家程平的次子，为人踏实肯干，且有一手好算术，在冯娇娘按照夏美珍的管理法子后，特意的寻来，升做采风楼的账房先生。
    由于程秉初是家生子，从小跟着程平接触了不少三教九流的人，与人打交道也是好手，采风楼里的表演古彩戏法的艺人就是他从梨园里购买的。
    他站在哪儿规规矩矩的将盈利额报给冯娇娘，“少夫人，采风楼除却采购成本一百三十四两，还盈利三十两，另外包间定金是一百一十两。”
    采风楼的装修费用是由夏美珍经手的，冯娇娘亲自监督的，所以并不在程秉初的汇报之列。采风楼的包间都是要预定交定金的，而就这几天的功夫，二楼的十个大小不一的包间几乎都排满了客人，就是三楼也预定了两间出去。
    冯娇娘看着手里的账簿，满意的点了点头。这个数字倒是有些出乎她的意料。
    李世和接着道：“少夫人，食客们说咱们采风楼能不能不限名额？好多人都说排了几个时辰却吃不上饭，而那些排上号的客人，又说第二场的戏法和说书能不能换成新内容。”
    采风楼的戏法和说书上下午各一场，第二场重复，精彩度也是别的地方能比的，加上档次够高，茶点够好，座椅又舒适，可每天只接待五百人次，就导致早上店门口排了长长的队伍，看的李世和是又高兴又心酸。
    在李世和眼里，有钱不赚是傻子，名额制这玩意儿根本就是把客人往外推，虽然推行的送餐可以将推出去的客人拉回来，可他还是不愿将送上门的客人推出去。
    李世和说着还偷看一旁夏美珍，眼里满是可惜：这姑娘赚钱的法子是好，可就是脑子笨了点。
    名额制是夏美珍坚持的，目的就是控制进店的人流量，带动送餐。采风楼档次太高，服务周到，座椅又舒适，那些个贪图舒适的食客一杯茶坐一天，就算是价格比外面贵了点，她也亏本不是，所以，就有了限制名额的规定。
    冯娇娘想都不用想，淡淡的道：“不用，物以稀为贵，就让他们挣去吧。”
    这时代同样不缺土豪大佬人物。虽然送餐一样能吃到采风楼的饭菜，但是没有在店里吃的逼格，攀比成性的世家子弟，在得知采风楼一跃成为府城第一楼的情况下，又怎么会放过长脸的机会？
    要知道，自采风楼开业第二天以来，就出现了一句话：身为宣州人，不去采风枉为人！
    在不缺钱的土豪面前，采风楼那点儿的茶钱，更本不算什么，而是能在五百个号里得到一个名额，才是真正的得意。
    李世和一惊，知道明白其中的奥秘，赶紧描补道：“是小的愚钝了。”
    冯娇娘接着说道：“从明日起恢复原价，到时候客人肯定比现在少，但是名额还是控制在五百就行。”
    李世和道了声是，便和程秉初告辞离开了。李世和出门前，偷偷的瞧了一眼那个气定神闲的女孩子，眼中已是慢慢的佩服。
    冯娇娘这才转头看向夏美珍，眼里具是满意，“采风楼有这样的收益也都是你功劳，按照咱们说的，我给你一成的分红，你可同意？”
    七天收回成本，在整个宣州府来说当算做前无古人了，想起夏美珍是被丈夫从戴家要来的，那一家子估计肠子都悔青了，于是越看夏美珍越是喜欢。
    也不是冯娇娘小器容不得人，更不是程府权势压人，而是戴家理亏在前，他们不过是让金子发光而已。冯娇娘如是想着。夏美珍有这样的经商头脑，若是能用一成的红利收拢，那是再好不过的了。
    夏美珍当初为了解决自己的食宿为题，曾经提出过三个月不要工钱，现在被冯娇娘并没有提，倒是让夏美珍诧异了下，但很快就明白了她的意思。
    今时不同往日，采风楼一炮而红，几乎成了宣州府最高酒楼茶馆的代名词，这些都在夏美珍的预料之内。
    她为了能早日赚到钱，能从萧恒卫的院子搬出来，是早就打算好了的。想了想，说道：“当然，采风楼一成红利，我是赚到了。”
    她接着狡黠的笑了笑：“少夫人，咱们还可以合作一下木材的生意。”
    这个狡猾的丫头！
    冯娇娘眼一瞪，瞬间又笑了：锦哥儿是从哪儿认识的这么个机灵丫头！
    可不是么，早前送给节度使府的那一套桌椅，不就打着要定制的打算么，这丫头倒是聪明，还会打蛇随棍上！
    她的木材铺子前几日就开业了，有了采风楼的带动，生意好的很，就光是那软包的座椅，赚的钱都够她数到手软，而且，整个宣州府甚至附近的府城听闻了这东西，稍稍有些头脸的人家，少的定个两三套，多的还有十几套的，且由此，程氏木材行好隔壁的好几个县都搭上了线。
    她笑问：“你又有什么好东西了？”
    夏美珍便从身边的挎包里取出来一张图，随意的递给了冯娇娘。这挎包是她为了方便装东西，让江云仙模仿了现代的包包做的，目前用不起皮子，还不能防水。
    冯娇娘接过去看了一眼，仔细看的时候，却是又被夏美珍猛的抽走了。
    “少夫人，我画这图可是费了好大的功夫的。”夏美珍憋着嘴，一脸委屈的样子，就好似被人欺负了般。
    冯娇娘看的是又好气又好笑，夏美珍这孩子气的样子，让她突然醒悟过来，眼前的不过是和十三岁的孩子。她笑起来，“你这人，我连采风楼一成的利都给你了，你还信不过我吗？”
    夏美珍眨眨眼，接着道：“我这张图不打算分利的，您要是想要，就买断吧。”
    买断，在酒楼饭馆，家具铺子，金器铺子都是常见的，冯娇娘自然也明白意思。
    她想了想，凭着刚才那一眼，加上之前的座椅，约莫能估摸出这东西价值，而且直觉告诉她，这次夏美珍拿来的东西，绝对是个好东西。
    “你出个价吧。”
    冯娇娘也不当她是个小孩，直接说道。
    “七百两。”夏美珍毫不犹豫的说道。
    七百两可不是小数字，冯娇娘听的一愣，觉得这丫头真是狮子大开口，可一想也就明白了，光先前的座椅就有那么好的销路，而这次的东西无疑会更好，再加上其中带来的好处，七百两到也不算多的了。
    于是她也不矫情，当即叫湘琴取了七百两来银票过来，交给了夏美珍。
    “你点一下，看看数目可对。”冯娇娘拿起桌上的茶轻抿了一口。
    夏美珍重新将图纸掏了出来，交给冯娇娘后，又拿起那一叠子银票，也不数直接放到挎包里，说道：“不用数，咱们是什么交情呀！”
    这年代伪造银票可是杀头连坐的罪的，加上程家可不缺这点钱，没必要哄骗她一个一穷二白的农家子不是。
    “既然这样，我就不叨扰少夫人休息了，告辞。”她行了礼，退了出去，而正巧外头有丫头打起帘子，程锦恪裹着寒风进来，夏美珍就听冯娇娘道：“这么冷的天出去怎么也不披个大氅！”
    后面的话她便听不见了。
    程锦恪道了句没事，径直到里间换了衣裳，再出来，他才问道：“刚才出去的那个，是夏家的小娘子吗？”